易经起名解秘案例5：改名扭转品牌形象，一年进账42亿！

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上一篇我们讲到：

这是我们的原著原创案例文章，天之道国学文化传播有限公司易学应用研究课题组易经起名应用研究系列， 转载请注明出处，否则我们有权追究相关责任。

 易经起名的原理来自于一千多年来历代相传并不断完善的命理著作理论之上，从唐朝《李虚中命书》到宋朝徐大升的《渊海子平》，其中《论天干生旺死绝》就已对人的健康有着阐发应用。再到明朝万民英撰《三命通会》、张楠撰《神峰通考》、不详撰人《星平会海》、《滴天髓》再到清朝 《子平真诠》、《穷通宝鉴》等等，历代命理古籍中都有相关补充和记载生辰八字的命理应用研究案例。

“名字是最短的咒”

看到名字的刹那间,

能引起观者内心深处的思考,

这就是名字的能量所产生的作用

 “名不正,则言不顺,言不顺,则事不成.” 《论语》。

企业拥有一个好名字，

产品获得一个好品牌，

是公认的“无形”资产。

名得以耳闻, 方能有利可养,

所以，名字，名称，非常重要

自古商人以发家聚富为首要目的,

因此赢利才是企业的第一社会责任。

名利是体现儒家文化积极入世的思想，

儒家认为：国以民为本，民以食为天，

衣食足”、“有恒产”是社会和谐稳定的前提。

 儒家主张只要是利国、利民的事，就要勇敢地去做。

主张积极进取，鼓励人们努力通过正当的途径，博取功名，

公司名字完全有可能决定你品牌的兴衰成败。

今天我们陆续推出：

易经起名实例第5例：

 一个好的公司、商铺名称，随时都可以显示企业的内涵与品位。公司名字、企业名称和商铺名字对其前景、发展、经营有着非常大的品牌影响力。

      善于经营的企业加上一个好名字，如同锦上添花，事半功倍，好品牌就象是企业财源滚滚的印钞机。好名字是一个活广告，企业名称是一个企业的最大无形资产，因此，为了使您的事业声名鹊起、如日中天，就应该为您的企业精心推敲和策划一个好的公司名字或品牌名称。

附案例：

把“飞球”改名“杰克”扭转品牌形象，

一年进账42亿！

口 述：阮积祥 杰克缝纫机创始人 正和岛岛邻

采 访：叶正新

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

品牌“飞球”展销碰壁，改名为“杰克”打开市场

我们最初的商标叫“飞球”，第一次到国外做展览，把拼音当英文——“FEIQIU”。老外说，你这个商标的产品不能卖的，谐音（FUCK YOU）有点骂人的意思。

第一次我们不懂这个，在世界最大的展销会上碰壁了。这是我们国际化碰到的第一个障碍。

1999年国内热映《泰坦尼克号》，创造了当时的票房纪录，我们回来参加广交会，发现有人注册泰坦尼克号品牌，当然这些品牌现在没法注册了。考虑到公司国际化的发展，名字非常关键，大家要容易记住，就像咖啡一样，英语、德语、西班牙语、葡萄牙语发音都差不多。思来想去，最后我们定名为“杰克”（英文名JACK）。

国际化中间有很多历史，我不展开讲了，时间放到2008年，杰克差不多有四个亿规模，在行业排名七八位。金融危机发生后，所有人对制造业都没有信心，特别是我们这样的装备制造业。缝纫机是弹性需求的产品，当年服装厂的生产线都闲余。

我们判断这是一次抄底的时机。最大的决策就是出国，2009年我们收购了德国两家公司，这是国内缝纫机行业首例民营企业收购案，这一炮，彻底把我们的品牌知名度打响了，不论是品牌信心、公司信心还是经销商的信心等等，都得到了提振。

2008年全球行业业绩下跌50%，我们只下跌20%；2009年，全球行业下跌30%，我们上升10%；2010年，我们实现了160%的增长，在中国缝纫机行业里边，销量做到了第一。过去七八年走过来，2018年我们的营业额做到了全球第一。

2018年7月，杰克收购世界最大的牛仔服装自动化缝纫机品牌——威比玛

1

从16岁补鞋开始，到后来一系列的生意，我没有帮别人打过工。

回头看我的人生之路，从补鞋“缝”开始，到现在做缝纫机，还是一个“缝”字。

这些年，我的商业逻辑一直没变，就是差异化策略。

补鞋的时候，别人坐着，我是行商；1995年，别人出口，我做内销；后来别人做家用（缝纫机），我又转向了工业（缝纫机）。

补鞋少年，为了生计远走他乡

1986年，我16岁，去了东北，跟着大哥二哥补鞋。当时的长白山区和小兴安岭一带，有很多林场工人，领国家的工资，每月几十块钱，业余卖点人参、野蘑菇、野木耳，在当时的东北，这批人非常有钱。

他们上山干活，鞋容易破，补鞋以后能多穿一点时间。这是我们的商业定位，不一样的地方是，别人补鞋是“坐商”，坐在那里，我们是“行商”，主动出去，挨家挨户问有没有鞋要补。

长白山林场绵延100多里地，没有车，没有路，到处坑坑洼洼，只能靠自己挑着扁担，100多斤，沿着江边、悬崖边走过去，偶尔还有野兽伴着你。为什么一个人走？如果两个人搭伴，等于多走了一倍的路程，很累。

大部分的林场没有招待所，没有餐馆。一般都是住在别人家里，你给我一顿饭，让我借住，我给你补几双鞋，这样就解决了吃住的问题，坏处是吃饭不均匀，我的胃病就是这么吃出来的，到现在也没恢复。

也会遇到特殊情况，比如当地出现了刑事案件，怎么说别人都不让你住，怎么办？东北的冬天零下三四十度，冻得要命。晚上没地方住，我就找到村里的草堆，偷偷挖一个洞，钻到里面睡，起码能挡风。有时睡着了，流浪狗把你叼出来，能吓个半死。

好在一个月补鞋能挣到1500-2000块，两年攒了2万来块钱，这是我的第一桶金，在改革开放早期，也算达到万元户标准。

但是，我们三兄弟觉得这样干下去不行，生活太苦，而且太孤单，没什么出息。干了两年，我就回到了浙江。不过这两年的锻炼给了我们很大的益处。

积蓄被骗，顶住家庭压力创业

回来以后做了三件事，起初卖化妆品和打火机，都没有折腾成功。1988年，我哥代理了一个缝纫机厂，我跟他一起到厂里工作，缝纫机的技术、管理、销售就是那一年学来的。

办厂挣了点钱，当时我大哥主管财政，父母觉得一直这样不好，所以三兄弟就分家了，那一年我19岁。我揣着分家得来的2万块钱到义乌做生意，一不小心被人骗走了一万五。

我和对象一起，寻思做另外的生意，租个店面销售缝纫机。家里我母亲、我大姐、我二姐天天反对，天天哭，说分家的两万块本来是给你结婚用的，你在义乌亏了一万五，再亏了，老婆都讨不来。

我就给他们算笔账，结论是基本保本，赚钱有戏。我对象听我的，家里还是反对。我说一定要做，既然分家了，他们也没办法。

这是非常关键的一步。后来我开了五家店，一年挣几百万，到1995年已经积累了1000万。

这里面有我大哥的功劳。当时我进货资金不够，差二十几万，通过他的关系才借到钱，利息比平常高一点。交货之后立即还钱，间隔不过三四天。如果是一般人，就算你给他高息，人家也不会借你。当时二十多万感觉就像今天的几千万。借了十几次，熟悉之后，打个电话就能搞定融资问题。

1992年小平南巡讲话之后，民营企业开始蓬勃发展，其中就有大量的服装厂。我原来在义乌卖过服装，服装厂要搞升级，我又懂缝纫机，就把原来的客户群体结合在一起。

通过资源的积累与组合，就这么逐步积累起来了。因为你是搞商业嘛，一万到1000万就是这么发展出来的。

3

2010年以后，别人去攻大客户，我反而沉下来服务中小客户。因为很多高工资的发展中国家，包括土耳其、巴西，大工厂越来越少，小工厂越来越多。随着物流和通讯发展，小工厂分散点没问题，而且定制化趋势下，小工厂的响应速度更快。这个产业的发展趋势决定了，未来加工和品牌会逐渐分开，品牌是品牌，加工是加工。

我觉得，一件事情，只要大家都去搞了，接下来肯定没有好日子。

你看原先O2O、新零售，大家都觉得很好，结果一哄而上，绝对没有好东西。还有很多人去做平台了，那谁去干平台的服务者？人人都干平台，最后没有几个干成平台的。

在普通人的印象里，缝纫机越来越没人生产，行业都快没了吧。实际上呢？缝纫机以后增长（机会）不得了。

过去的爷爷奶奶，父母们，这些人一年换不了几件衣服，但你看过去十年，年轻人每年买多少衣服，服装消费增长了多少？更何况全球有几十亿人口。服装生产肯定要缝纫机嘛！

贸易战以后，中国的产能虽然下来了，但越南、孟加拉国的缝纫机需求加上去了，服装是全球的需求，无非是在中国卖，还是国外卖。

现在很多企业搞战略，看宏观经济，其实宏观对企业的影响极小。我在自己公司里也经常讲，发展好的企业都不是看宏观的。死掉的企业都不是因为宏观不行。所以，你看宏观看什么？任何产业都一样。

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