独家秘笈 | 如何设计出“小而美”的筹款项目？

一些小到不起眼的关怀，因了朴实却贴切的文字和引人共鸣的图片，常常打动人心。

这就是“小而美”项目的动人之处吧。

4天筹款12万为孤寡老人送棉被，3天筹款8万为孤老院老人送元宵礼物。江苏省老龄事业发展基金会常在短短数日内，为这些小而美的公益项目筹集到善款，也常因为受捐赠人关注度高而在平台首页进行推荐。

到底该如何设计一个大众接受度高的“小而美”的公益项目？听江苏省老龄事业发展基金会伙伴的独家分享。

| 关键词：见微知著 真情实感

项目设计

江苏老龄的项目，多源于生活观察，站在对方立场体验生活细节。

根据人群进行设计：

即使是关注老龄群体的机构，在这个群体下依然能根据细分人群及其需求进行项目的设计。

困境老人通常可以分为空巢老人、留守老人、孤寡老人、残疾老人、失能老人等，这些不同的人群面临着不同的困难，也有着不同的需求。根据不同人群的特征，我们可以详细考虑这个群体的具体需求，在他们的个性中寻求共性。

访问留守老人时，看到他们穿的旧衣服破鞋子，就不由自主心疼；看到残疾老人和失能老人艰难的步伐，不便的日常生活，就想给他们买一些辅助器材；看到孤老院老人在凛冽寒冬的瑟瑟发抖，就想为他们做一些事情。

如《关怀“被”至暖孤老》项目，为孤寡老人解决寒冬取暖的问题

结合节日进行设计：

另外，在不同的节日里，处于困境中的老人更需要关注，于是就会根据不同的节日，为老人送去特殊的问候。

如《甜蜜元宵情伴孤老》项目，在元宵佳节给老人送元宵，表演节目。

文案撰写

文案的诞生，最重要的是三点：

1 真情实感的文字

文字拥有能够感染人心的力量，而这需要的就是真情实感。文字可以开门见山，平铺直叙，也可以煽情感人，抑扬顿挫，但最重要的，是要将情感传达给大众，让大众能够通过文字感受到弱势群体艰难的生活与亟待帮助的处境。

例如项目《年迈夫妻危房里度日》，对老人生活环境的描述，细致入微：

“走进老人的房间，漆黑一片，白天不开灯什么都看不清楚。屋顶上、墙壁上满是又粗又深的裂缝，窗户只是用蛇皮袋封住，以抵挡狂风暴雨的侵袭。整间屋子看起来摇摇欲坠，可这样一间破旧的危房是老两口唯一的容身之处。”

2 恰到好处的节奏

一大段文字往往给人以繁复之感，让人产生“太长，不看”的厌烦心理，所以文案的每一段文字都要精炼而丰富，在尽量短的篇幅里面，传达出丰富的涵义。一个最恰到好处的节奏，能够给人最舒适的阅读感受，引导受众继续读下去。

每一段的文字最好只表达一个中心思想，避免阅读产生混乱。清晰的主题能够让读者快速了解老人的生活状况。

例如项目《土坯房里的老父子俩》：

第一段写老人的家庭背景

“随着社会的发展，现在农村都盖起了楼房。延着湖北省老河口市张集镇村边小溪的一栋栋楼房中间却夹杂着一间破旧开裂的土坯房，非常醒目。”

第二段写老人的艰苦经历

“土坯房里住着一家三口，韩国定老人今年已是84岁高龄，老伴早已去世，老人走过了新旧中国的交替历程，也有几个子女。但随着时间的流逝，别的子女都已无联系，现在只有一个儿子跟他住一起，儿子今年也64岁了，父子俩加上儿媳三人靠种一亩多地来相依为命。”

第三段写老人身上的疾病

“韩国定老人年事已高，现在行动不便，走一步要歇半天，常常感觉呼吸不畅，还时时呕吐。因为没钱，也一直没查出是什么病。”

第四段写老人目前的生活来源

“儿子已失明15年，伴有长年腿筋痛病，行动也很不方便。以前年轻时还能打打工，现在两个人都垂垂老矣，想维系基本生活都很艰难。”

现代人习惯了碎片化的阅读，每一段文字在200字以内，将会更加方便读者的阅读。这就需要将老人的情况高度精简概括，用简单又不失情感的文字表达出来。

3 精心拍摄的图片

一张好的照片，能够直击灵魂。

筹款文案中的每一张照片，都由摄影经验丰富的工作人员拍摄，每一张都诞生于有感而发。老人在门口凝望的眼神、拄着拐杖蹒跚的身影，都是能够打动我们摄影人员的场面。这些照片也许从技术上看不够完美，但是却是最贴近现实的，最贴近项目的好照片。

步履蹒跚的身影

照片拍摄的时候，要注意选取不同的角度，从老人生活的多个方面进行拍摄，最后根据要表述的内容搭配合适的照片。例如：老人的生活环境、老人身上的衣着、老人干农活的场景等。

拍摄的背景要简洁明了，突出主体，太过复杂的背景会削弱表现力。一面白墙，或者郁郁葱葱的农田都是合适的背景，比起使用后期调整，在拍摄的时候就注意环境，能够得到更加自然的照片。

项目的成长

一个项目渐渐成长，最重要的也就是及时的反馈和结项，我们的筹款项目在一个月内就会至少反馈一次。将更多的项目执行过程展示给大众的过程中，能够带给捐款人更多的参与感，让捐款人对于公益活动有更深入的了解，也因此积累了捐款人对于公益机构的认可。

项目进展的撰写

更多筹款经验：

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