疫情下半场，为什么你更需要亿万学院这个组织？

今天这篇文章的主要目的，是向大家汇报亿万学院三期招募的中期进展，同时针对最近我们收到的一些问题做解答。

自3月9日发出亿万学院的正式招募文章后，在三周内我们收到了375份有效报名，同比去年，这一数据下降了12%。虽然同比下降了很多，但是已经收到的这些报名里，大约有180多份优质的报名，更加让我们感激大家的信任。这意味着即使在系统性风险急剧增加的现在，仍然有非常多的创始人认可亿万，我们需要竭尽全力做得更好以对得起这份信任。同时，也让我们对广大的创业群体更加尊敬，因为我们认识到，在大家的认知里，学习始终是促进大家成长和走出困局的最好方法。

考虑到各地的隔离政策和复工复产等因素，我们的报名将调整截止日期为五月三日。有意报名亿万三期的同学仍可扫描下方二维码进行报名。

鉴于疫情、流动性不便等原因，我们暂定将电话面试与面试合并调整为视频面试。但我们更希望疫情能够在未来一个月得到更好控制，让我们能够及早相见。

3月下旬，中金宏观发布的报告将对中国GDP增速的预测从6.1下调到了2.6，加上全球疫情此起彼伏的态势， 在这样的环境下，很多已经报名和纠结是否要报名的同学都在问：“这会儿生存是第一位的，亿万会把这个方向作为课程重点吗？/为什么我还要来亿万呢？”

但：

 学习从来不是刻舟求剑 

亿万三期课程的核心思路将是“调整”。无论是之前的“流量红利见顶”，还是“19年的创投钱紧”，或是“新机会难觅”，都比不得当前系统性风险的整体上升，活下去成为了多数创业者的主要议题。我们一直强调看好中国，看好中国新经济，看好中国高科技，而且不断用持续的子弹证明了我们的坚持，现在依然如此。

也许，这和我们在08年经济危机中诞生，我们切实看到过危难中有机遇，看到过大量在危机中找到新生的案例有关。“穷则变，变则通，通则久”，很多人一直说拥抱变化，却缺乏对变化本身的理解。所以，我们将会在三期的课程中，针对当前的大变化、大调整、大机遇，设置更多与“调整”有关的课程。

● 战略与竞争的调整

战略是从市场一线的泥泞中发展和因时因势而变的，不是在象牙塔中臆想得来的。

我们要在这个模块判断——

市场环境必定发生结构性改变的前提下，有哪些可借鉴的思考方式能帮助你迅速有效调整出“下一步”战略?

变，最怕走弯路，大船调错头也许就没了，小船调错头一定就没了，如何少走弯路，让你在“当下”和“未来”的调整中能保有最起码的撤退线?

● 组织与管理的调整

“兵无常势，水无常形”，好的组织一定是在不断变化中得来的。

我们要在这个模块取舍——

企业组织发展非一朝一夕，团队扩张或缩编，如何最小成本快速调整出适合的组织生存方式?

“阿米巴”、“海葵”、“全员营销”还有“OKR”，新的、热的、优秀公司应用的，也许是“彼之蜜糖，汝之砒霜”。

打破部门间的隔阂，让各部门可以更好地发挥协同效应，而非形成内耗，也许就是最合适你的组织方式。

而这又与根子上的人才甄别与优化相关，做哪些流程设计能够帮助创始人更好的 “吐故纳新”，避免盲目扩张和“优秀人才引入”而导致的人力掣肘魔咒，甚至未来可能发生的大节流带来的不良影响。

● 定位与增长的调整

定位理论过时了么？也许过时的是用定位理论来局限自己边界的应用方式。

我们需要在这个模块识别——

定位不是给自己设定边界，而是识别哪些领域可以让我们获得更多的有效增长。

你有没有想过增长也可以在提高你的营运能力、总资产报酬率上？

你确定你是互联网基因的公司吗？还是你只是利用了互联网这个平台或者营销的形式？

经济发展短期看需求，长期看供给，你能不能提供有引领市场之效的供给，你能不能最终靠产品挖掘真实需求？

正如前面说学习是自我否定到再次肯定，这不是破界，而是你需要更清晰自己的定位，甚至是找到真实的定位，让你的市场、销售与产品研发，形成一股合力，通过动态的自我定位来获得复合的增长效果。

● 融资与资金使用的调整

Cash is King, or Queen. 这个结论，在当前已经没有争论的必要了。

我们要在这个模块思考——

现金从输入、管理到输出，创始人应该抓哪些来管控企业的收入和成本支出，而不做无效预算?

投资的标准更加现实，融资的思路就要更加实际。如何在谈判中不被不断压价？（良心机构了）

如何增加多元的资金储备？如何提升资金的使用效率？如何调整现金+期权的激励体系？如何判断宏观经济形势以了解市场的资金流向？如何平衡好新旧股东关系？

如何在陷入现金流困局时，更有效率地向老股东寻求有效的资金支持，而不是通过没有力量的威胁？

张颖亦会在这个环节与创始人交流融资等方面的具体问题。

 学习从来不是孤独的事 

思考也许是孤独的，需要顿悟。但学习一定是个群体性活动，在交流中补全已知之缺，在碰撞中获得未知之知。

亿万学院一直强调同学的多样性，在赛道、在背景、在年龄、在兴趣、在擅长领域。正是因为这样的多样性融合，让亿万强调的同学间的互相学习和业务合作成为必然的多数事件，而非偶然的小概率事件。

在互相学习上，以下的场景比比皆是：

在出行活动的帐篷边，我们看到了做潮流时尚交易平台的创始人向做90后女性社群的创始人学习社群运营的经验；

在课程月的驻地酒店大堂里，我们看到了主要客户是互联网公司的创始人向主要客户是央企国企的创始人学习如何让自己也成功进入采购名单；

在同学自组织的私享会上，我们听到了同学自己分享的柔性品牌理论和如何智慧地处理与投资机构的关系；

如何与国企谈成一个巨大的战略合作，这里面怎么拿捏？如何处理好与政府的关系？创始人又如何向各类不同的政府机关组织借势？

在踩坑分享会上，我们也听到了同学们无保留分享的自己在组织、人力、财务、战略等诸多问题上犯过的充满血泪的重大错误。

……

据不完全统计，亿万二期在学期间，

获得新投资的占到三成以上，比如安歆公寓，逆势获得凯雷数亿人民币C轮融资；

产生了十余个外部重大合作，其中多有像什马出行这样和国家电网在新能源出行领域进行专项合作的公司；

产生了四十多起同学内部合作，例如跨境电商和新消费品牌的业务拓展，传统文娱向在线教育的模式转型，产业互联网对移动互联网增长理论的跨界应用探索等。

……

这些互相学习与达成合作的鲜活例子，不禁让我们质疑“创业者是孤独的”这句话。真的孤独吗？其实，不孤独，只是你给了自己这个定义，然后沉溺在了这份好似义无反顾、无人理解的安全感当中。

亿万三期，我们仍将坚持多样性这个招募的规则，以达到甚至超越前两期的融合效果。而根据当前亿万三期的报名情况，我们将会继续保有这个特色。以下是已报名的同学企业类型分布统计，非常感谢您们的时间与认真填写。

● 赛道领域

当前已报名同学分布赛道广泛，比例最高的新消费领域也不超过20%。我们将会控制最终入选亿万三期同学的分布领域，每个领域的占比控制在5%-20%之间，即每个领域3-10人左右。

● 融资轮次

当前已报名同学主要集中在A、B轮次，处在天使及大天使轮的创业公司也达到了四分之一以上，这个轮次的优秀公司也是我们经纬和亿万主要关注的群体。C轮及以后的公司占比达到了5%以上，这个群体我们每年会控制实际入选比例，但也一定会适当招募一些，因为这些轮次较为靠后的公司创始人能够给轮次靠前的同学许多有益的分享。

● 估值规模

和轮次规模相对匹配的是，当前已报名同学的估值规模也多处于2-10亿人民币之间，天使轮多集中在2亿人民币以下估值区间。估值在10亿人民币以上的公司中，也有估值30亿人民币以上和极个别估值100亿人民币以上的公司，这里不再一一列出具体比例。

● 公司人数

民营公司是解决就业的主力军，每期亿万开学和毕业时我们都会统计同学们公司人数的变化情况。已报名亿万三期的同学中，200人以下的公司占了绝对多数，在亿万三期招募完成后的实际数据估计也将符合这一分布特征。创业公司在突破200人规模的时候是最大瓶颈，组织和管理都需要进行升级，我们的课程中也有着重部分来帮助同学们解决这一问题。

● 所属地区

从当前的报名情况来看，和去年相比有两个重要变化。一是公司注册地在大湾区（根据国家粤港澳大湾区定义）的创业公司相比前两期，首次超过了包邮区（以上海为核心的江浙沪地区）。二是来自中部地区（以河南、山西、湖北、湖南、安徽、江西为主的中部六省）和西南地区（主要以四川为主）的报名比例有明显上升。我们期待今年在最终的录取同学中能有更多中部和西南地区的同学，这样我们前两期属于这两个地区的同学就能有足够的人数构建自己的亿万分区，而不用分散在其他各大区当中。

至于其他的分布总结，我们不再一一列出，比如男女比例、兴趣爱好等，我们在最终的录取名单确认时都会有所考虑，以促成每个同学在亿万学院当中都能找到自己的小团体。

亿万相信，

学习从来不是锦上添花，带着目的，我们一起践行功利化学习；

学习从来不是刻舟求剑，学会调整，我们一起应对疫情下半场；

学习从来不是孤独的事，完善已知，我们更一起探索未知之知。