长房云时代胡自力：市场操盘不能过于机会主义丨CRIC专访
11月长沙楼市进入新调控周期，市场走势扑朔迷离， 长房集团最新代表作——长房云时代逆势大推。在讲政治、强自信的前提下，长房云时代一次性推出6栋住宅，共900套房源，最终开盘表现不负众望。据易居克而瑞长沙机构数据显示，开盘期间，长房云时代成交728套，去化逾八成，“长房”魅力再度得以强势佐证。
迷雾市场，大多数开发商选择观望或只敢小心翼翼试水的情况下，长房云时代为何积极出手，逆势入市。对此，克而瑞长沙机构独家专访了长房云时代胡自力总经理，探寻长房云时代的首开成功之道。
在购房需求得到全面填补、“长七条”政策调控之下，11月长沙楼市成交呈现跌势。在紧张而又敏感的楼市环境下，长房云时代一次推出这么大的体量无疑是十分冒险，但背后更多地是胡自力对于市场与政策的冷静应对。
11月26日，长房云时代首次开盘，作为全新板块上的新产品，长房云时代入市难度可想而知。据胡自力介绍，就在开盘的前一天（11月25日），“长七条”出台，楼市势头在减弱。一次性拿出了6栋住宅的长房云时代，开盘压力骤增。
但事实证明，这次比较“讲究政治”的开盘，收获了去化八成的好成绩，大大振奋了当前严控下的楼市。
（图：长房云时代开盘现场）
长房云时代为何会取得如此傲人的成绩呢？
“这是长房集团品牌使然。作为本土房企，虽不能与全国性房企相比，但长房集团在本地的名声很大，有很高的品牌认可度和信赖度”。作为长房云时代的“当家人”，胡自力十分谦虚。
但其实，长房云时代的成功更离不开项目运营者的努力与付出。
从长房时代城的成功到长房云时代的打造，胡自力颇费心思，特别是在配套方面以及生活方式的营造上。
“在长沙，房地产非常难做，长沙市人口少，客户要求多，货比三家”，致力于将消费者导向最大化的胡自力表示，长房云时代在项目规划和打造上，充分尊重80年代末到90年代初这群年轻人的想法，按照客户群体的特征做一些前沿的配套。
基于此，升级之后的长房·云时代整体上设计为台地式建筑，将住宅和商业分开；在社区内，实现人车分流的同时，打造智慧社区，从门禁系统到社区消费一卡通。
特别是，作为湖南生态阅读基地的“云图”图书馆，以及天空主题儿童乐园的云杉，更能感受到长房云时代的用心之处。
不仅如此，胡自力在采访中还透露，在拿地规划里，长房云时代是没有规划自建学校的，而基于客户的需求，长房云时代自建两个幼儿园之外，坚持自建小学，“学校已成为购房者的‘心头肉’，但如果单靠学区划片的话，很难让业主放心。”据了解，在2018年交房时，长房云时代自建的学校也将同步交付开学。
（图：长房云时代俯瞰效果图）
在规划设计与运营中，严格按照市场和客户的标准，或许，这就是长房云时代运营成功的独到之处。
住宅市场化改革后，房价出现了三次大的涨幅，2015年年底至今的第三次上涨主要是因为去库存政策和货币宽松。每次的大涨都伴随调控，而这次调控背后的政治意味最为浓厚。
在这一轮楼市行情下，开发商操盘风格迥异，有激进的冒险派，也有冷静的稳妥派。除了长房云时代本身的品质基因外，其操盘理念也是成功的关键。
“开盘前去周边踩盘，发现个别项目热衷投机，不够冷静，因着市场行情，有些楼盘房价一夜上涨大几千，这其实不是一个很好地操盘行为，更多地是机会主义，作为一个大盘，必须要有沉着的操盘思路”。
对目前楼市持冷静态度的胡自力表示，当前的市场可以说是比较盲目，但基于市场准则，以及站在购房者的立场上，长房·云时代以6800元/㎡的均价开盘，并且在开盘前一周便将价格公布。
在哄涨的大环境下，长房·云时代的入市并没有盲从，而是冷静地面对当前的楼市，这对于促进房地产健康、稳步发展起到了重要的带头作用，对于当下的市场与政策环境而言，标杆效应明显。
（图：长房云时代商业效果图）
谈及明年房地产市场时，胡自力比较乐观，对自身项目也很有信心。
“2016年楼市火热之后，房地产市场逐渐进入平稳发展期。高地价带来的成本压力，将给未来的房价带来一定的支撑，明年的房地产市场整体上不会太差，基本上平稳发展。从项目而言，长房云时代周边基本没有竞争楼盘，再加上本身的产品品质，市场也比较可观。”
一向理性的胡自力也表示，作为开发商，若是定位不清或盲目疾驰，也很容易陷入操盘困境，错失市场时机。
“2017年我们将继续紧跟客户和市场，抓住时机的基础上，更加从容冷静地面对市场，”胡自力表示，长房云时代预计明年上半年推出一期四栋住宅，预计销售金额达8个亿。另外，住宅二期也会在下半年推出，与商业同步动工。
“我们不会盲目销售商业，而会更多地关注商业的后续运营。”对于胡自力而言，成功往往都是留给有准备的人。
当下，开发商将利润和品质摆置在天平两端，在设计诉求的满足上大大退步，“但满足消费者诉求，是所有服务业的基本准则，顾客就是上帝，在房地产也是如此”。胡自力先生表示。
对于当下楼市理性面对的同时，设计院院长出身的他，在项目的规划与设计上，更有自己独到的见解，操盘过程中可谓是得心应手。
如今，他深思着年轻一代的想法，致力于构建80、90年代的生活蓝图。从前期的规划设计到后期的社区运营，胡自力始终是从客户群的角度出发，成为“社区更好生活”的担当者与营造者。
作为60年代的典型代表，胡自力先生，理性、沉着、乐观，心底依然保留着些许理想主义，而这种理想主义正在一步一步地实现。
对于开发商而言，如何稳步求发展，如何虏获购房者，是一门艺术，也是一门智慧。
作者：魏湘燕
责任编辑：李卉雯
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