长沙第三个超级大盘蝶变高铁新城 今年表现最受瞩目丨CRIC说
2016年，中国房地产市场突飞猛进，量价齐升，而规模房企凭借自身品牌优势、产品优势、融资优势，紧扣长沙楼市脉搏，销售突飞猛进，同时还通过收并购等方式，大幅提升规模，行业集中度进一步提升。
事实上，无论是扩展布局、并购、抢地，还是通过战略合作进入长沙，能看到背后的是，这是当下房企的资本比拼。而在资本狂欢后，比拼的依然是硬实力。
勇猛精进，志愿无倦，当下房地产的硬实力，无疑还包括对于产品力的打造和对于需求方的吸附。这让人不得不想起2016年的“隐形并购王”阳光城，阳光城与新华都的“闪婚”之下，长沙第三个超级大盘“横空出世”。
①出发 超车
2016年之于楼市，之于阳光城，注定是非凡的一年。
作为“闽系黑马”，阳光城以更为清晰的发展战略、全面升级的产品以及扎实的运营体系，采取以并购为主的多元化扩张方式首次进入广州、佛山、东莞、长沙、成都、郑州、武汉、南昌等八个核心城市，开启了全新的积极增长期。
据统计，2016年，阳光城获取土地储备约1700万平方米，货值储备约3000亿元，可支撑未来3年发展。据初步测算，其中80%的土地储备为并购所得。
在经历了一段时间的沉寂后，阳光城正试图以并购的方式实现“超车”。
日前，克而瑞发布“2016年中国房地产企业销售TOP200”排行榜，阳光城以487.2亿的年度销售额排名第26位。从2011年的23亿到2014年的230.7亿，阳光城业绩实现了10倍的增长，2015-2016年每年翻越一个新百亿关口，并实现近五成的复合增长。
经过两年蓄积势能，阳光城已经成为全国同等规模公司里，土储增长最快、结构最良性、最具备业绩增长潜力的房企。
②数据 骄人
没有巧合、没有侥幸、亦没有错过。2016年5月30日，阳光城正式披露以34.70亿元收购长沙中泛置业有限公司100%的股权，长沙中泛置业有限公司旗下的新华都长沙天地被“接盘”并更名为阳光城·尚东湾。
据悉，阳光城此次并购一举获得合计约310万方建面的18宗优质地块，一时间阳光城名声大噪。
阳光城进入长沙的第一站首告大捷，也是意料之中。在优化项目品质的同时，导入高强效营销，阳光城实现了高溢价与高销量的局面，以半年不到的时间，便取得了骄人的销售业绩。
据克而瑞统计，自阳光城6月1日进场后，月均销售速度提升312%，售价增幅高达20%，全年成交金额10.78亿元。从2016年7月起，阳光城便多次位列易居克而瑞长沙楼市月度销售排行TOP榜前列：
（图：易居克而瑞2016年10月长沙商品住宅成交面积榜，阳光城·尚东湾夺得榜首）
纵观整个2016年，阳光城·尚东湾以16.51万方的成交面积居《2016长沙内五区商品住宅成交面积榜》第8位；以10.78亿元的销售金额居《2016长沙内五区商品住宅成交金额榜》第19位，以1527套的销售套数，位列《2016雨花区楼盘成交金套数榜》TOP3。
（图：易居克而瑞2016年全年长沙商品住宅成交面积榜，阳光城·尚东湾位列前列）
③价值 迸发
热销的背后，是阳光城集团及团队对长沙楼市的精准把脉。
前瞻性的规划、成熟的交通枢纽愈加成熟的配套……在以城市综合体为代表的“后大盘时代”，长沙高铁新城有着极强的集聚能力和明显优势，不仅是知名房企的入驻，其也成为购房者在长沙买房的重要选择片区。
环聚高铁新城，升级后的阳光城·尚东湾成为了盘踞高铁新城中心，集休闲、娱乐、商业、居住、教育为一体的超大规模城市综合体，已超越了单纯的地产“楼盘”，跃升成为城市功能配套的重要角色。
于阳光城而言，310万方的超大体量，40万方的商业配套，27万方的沿河生态公园、难以估量的高铁新城片区价值……成为其在2017年继续发力，全面占据楼市销售排行榜前列的信心所在。
于星城而言，阳光城的到来以及登场，无疑是继北辰三角洲（总建面约537万方）和湘江世纪城（总建面约400万方）之后，长沙第三个超级大盘的“崛起”。未来高铁新城枢纽将产生更多附加价值，或许，带来长沙人的，将是上百万长沙人生活与事业得以突飞猛进的绝佳平台，是星城房地产发展的更多可能和想象空间。
阳光城在长沙占据优质的地块资源，且存货充足。这对其进一步深耕长沙，以及快速壮大长沙楼市，均具有显著的作用。这不仅仅是一个“新城”的崛起、片区的壮大，更是城市发展的重要支撑力量。
攻城不易，守城更难，筑城不易，运营愈艰。
2016年，阳光城在接盘新华都现有产品的短暂时间里，销售额创新高，排名靠前，这样的成绩无疑与团队的强大实力和发展力密不可分。从项目伊始，这一帮初来乍到的“阳光人”以年轻、活力的姿态展现出了强大的营销能力、运营能力与细致入微的案场管理能力。
从“阳光夜跑”至奥运期间的一系列快速应变推广，阳光城营销团队在各个热点事件上都表现出了其快速的反应力和高效的执行力。
作为阳光城·尚东湾2017年的全新力作，阳光城·甜橙4月即将上市。面对此次新品上市，阳光城营销团队创意爆棚。以一个橙子的互动出发，从悬念预告、橙色快闪、创意H5，到情怀视频和微信表情包，塑造了一个鲜明、正能量的阳光城·甜橙新形象，传递了一种独特的生活方式。
更重要的是，通过这一系列动作，阳光城营销团队精准找到了长沙这样一群“贪玩、贪鲜、满心好奇”的“新青年”的目标受众。在阳光城·尚东湾优秀的团队带领下，去年以来，售楼部每天看房人群络绎不绝，十分火爆。
（据悉，近2月18日-19日周末，现场到访就已超过700组。）
阳光城进入长沙以来，对品牌、产品、服务、项目等进行了多维度的全新升级。2017年首推新品——阳光城·甜橙约90-145㎡金牌户型，更是真正意义上体现了阳光城对优秀产品的极致追求，以突破城市想象的尺度，相信将会把城市人居享受再次提升到一个新高度。
2017年，扩张之路上，阳光城还有更多的风景。
“降维战略，升维生活”，在此理念之下，阳光城正式进入产品2.0时代，产品和服务成为新的增长模式。
通过产品策略的升维、设计升维、配套升维、服务升维和居住体验升维等几大维度，阳光城逐渐从“以客户为导向”升级为“以用户为导向”。
无疑，二代产品整体升级成功，成为阳光城开启新增长周期的重大动力。
进入2017年，阳光城也并没有停止并购的步伐。
从原来的“2+X”到“3+1+X”（长三角、京津冀、珠三角+大福建+战略城市点）的战略布局，“腰板硬朗”的阳光城的扩张正在顺利进行中。2017新年伊始，阳光城便夺下6幅优质地块迎来开门红。
阳光城集团总裁张海民表示，阳光城的战略是进驻20个目标城市，目前已经完成了17个，2017年的计划是把剩下的3个名额填满。
如果是2016是奋进的一年，那么2017年注定是飞跃的一年。
伟大梦想绘成现实，城市决策在这里高瞻远瞩，它被赋予的使命不仅是超越现在，而是代表未来。2017年，阳光城的活力正在爆发，甜蜜启橙！
来源：克而瑞长沙机构
文：李卉雯 魏湘燕
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