LA访谈 | 李雷 | 市场风云变幻，风景园林企业如何实现从逆市到顺市的转变？

北京北林地景园林规划设计院有限责任公司是国内首批风景园林工程设计专项甲级设计院之一，从36年前13人的小微团队到如今园林行业的龙头企业，从专业园林设计院到以设计为引领的科技型工程管理一体化，作品被百姓喜爱，被政府认可，被业界好评，地景人坚守的不仅仅是对自己产品的精益求精，更是不畏外界环境的变化，对自己所做事情的高度坚守，新市场形势下更在业务范围方面有了新的拓展，步子迈得更大。作为北林地景的掌门人，董事长李雷先生不仅有精彩的设计作品，在行业发展、企业转型、市场运营与设计师的重新赋能等方面更有深入的思考。

在此我们专程采访了中国勘察设计协会风景园林与生态环境分会的会长（以下简称中设协风景园林与生态环境分会）、北京北林地景园林规划设计院有限责任公司（以下简称北林地景）的董事长李雷先生。

李雷董事长

北京北林地景园林规划设计院有限责任公司

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A

LA

《风景园林》

  

李雷

李雷董事长

LA：您认为新市场形势下，风景园林行业的现状是怎样的？

李雷：（一）风景园林市场的变化

首先，从宏观经济形势来看，近几年国家经济发展速度略微放缓，对社会各领域投入的增速也在放缓，但各行各业总体发展还是呈现向前向好的趋势。

第二，从风景园林市场来看，综合类大项目越来越多。单纯做设计的企业会感觉市场在萎缩，但从整个行业来看，政府在园林、生态、环保等方面的投入并没有减少，只是当前风景园林市场以各种模式被切分，传统设计院能够分到的资源变少，因此会感觉市场在变窄。因此，我们判断将来会有两种类型的设计企业能更好地生存下来，一种是发展全产业链，这类企业顺应综合类大项目对企业综合性的要求，有能力承接EPC（设计、采购、施工一体化的工程总承包模式）、EPC+O（EPC+运营）、全过程工程咨询，甚至策划和投资等项目，将来会形成投资+设计+建设+运营的综合企业。第二种是单纯做设计的专类企业，项目类型及规模、企业的规模都会受到限制。这类企业类似于国外的设计事务所，规模不大但有自己的专长。由于市场变化，企业肯定要去思考一种符合自身的发展模式，否则，这类企业的市场会逐步萎缩。

第三，从风景园林行业来看，不少企业进行跨领域探索，已经逐步拓展，向全产业链发展模式转变。这个变化跟国家的发展是相辅相成的，国家鼓励企业延伸产业链，甚至鼓励企业做全过程工程咨询和EPC工程总承包。市场发生变化，行业对企业的要求也随即发生变化，过去是以施工企业为主承接EPC项目，但新形势为园林企业统筹完成EPC项目成为可能，这就要求园林设计企业更加综合。

（二）新市场形势对企业和设计师提出更高要求

新形势下要想取得可持续发展，我们判断企业需要从以下几个方面进行转型。

一是发展投建营全产业链。这里重点谈一下运营。绿地建设以公益性为主，绿地建设做得越好，政府负担也就越重，这是由于缺乏在设计过程中对运营的考虑。未来的发展趋势是将运营和管理思维前置，这种设计思维对城市的可持续发展非常有益。2021年北林地景承接的一个EPC项目提出将运营思维前置的模式，这个想法借鉴了上海市园林设计研究总院有限公司在江西赣江的EPC项目中提出的EPC+O（EPC+运营）模式，此模式的提出对我们的触动很大，非常值得我们学习，同时也给了我们信心。在这个模式的基础上我们进行了创新，提出了OEPC模式，它不同于以往的设计先行，后期引入运营团队之后还需要做大量的修改。我们在设计前期加入运营，即在设计阶段就引入最优秀的运营团队，设计和运营在整个过程中是相辅相成的，运营将设计提升至一个更高的水平，更具可操作性。虽然目前这个项目还在策划中，但各方都十分满意。

▲ 以设计为主导的EPC总承包项目的建设模式流程图

我想到一个比喻。过去做项目像是打一场战斗、攻占一个山头，项目做完效果不错就结束了，而现在做项目更像是策划一场战役，要从城市的角度思考，对城市有一个战略性的规划，城市应该做什么、怎么做、达到什么样的目标。项目应该具有长期的、可持续的效益，符合社会效益的同时，企业也能从中获益。因此，从城市的角度出发创新项目模式显得尤为重要。

二是提高对大项目的统筹协调能力。我们在这方面也做了一些实践，以“雄安郊野公园”项目为例，项目规模约17平方公里，占到了雄安新区总面积的1%。项目复杂度很高，这意味要有规划、建筑以及市政、勘察等团队的参与。北林地景在整个项目中承担总规划师的角色，传统的园林设计院统筹各方承接大项目是我们企业理念的重要实践，也是基于我们对市场、对企业发展模式和设计师要求转变的实践。针对“雄安郊野公园”项目，我们提出了“1+3+14”创新模式，1是指一个单位统筹，3是指建筑、规划和市政，14是指十四个地方园。雄安的项目具有自身的特殊性，是由河北省14个地市来支援的一个项目, 每个地级市有各自展示的地域文化，所以14个园区都有独立的设计团队。这个项目是我们对将来以园林设计团队为主体去实现大项目策划的探索。

▲ 雄安郊野公园鸟瞰图

▲ 雄安郊野公园主场馆

▲ 雄安郊野公园东部展区

三是转型为以设计为龙头的EPC项目，实现设计、施工一体化。以园林为主体的EPC项目与以建筑或规划为主体的EPC有很大区别。建筑为主体的EPC，由于建筑的严谨性，在设计部分完成后，建筑由任何单位来完成差别不大，而园林设计以非标准化的元素占主体，例如植物、山石等，现场的指导对项目结果的影响很大，我们能将非标准化的元素更有机地组合好，这是园林主导EPC项目的优势。2020年我们在登封承接了第一个EPC项目，我们强调以设计为龙头，将设计和施工一体化，效果好、影响力大的同时，带来的辐射效应也很大。这个项目总金额近3亿，这在以前是很难做到的。2021年，我们的EPC项目收入，占到了总收入的60%。

▲ 登封市少林大道街区融合及景观提升

市场发生变化，对设计师的要求势必会发生变化。目前市场上大型综合项目越来越多，即使是以园林为主体的项目，也会涉及到市政、建筑和规划等方面。这意味着，单纯做好设计已经不能满足市场的需求。以北林地景为例，我们希望突出设计师是以园林为背景的项目设计师。我认为对设计师将有以下几点要求：第一，要求设计师具备复合性，设计师在做好本职设计工作的同时还要具有协调和管理大团队的能力；第二，要求设计师具有知识面的综合性，懂建筑、规划，甚至市政，并不要求设计师在这些方面有很精尖的钻研，但要具备统筹综合项目的知识储备；第三，要求设计师面对新形势要不断思考和勇于创新，要求设计师运用综合能力思考项目与城市的关系，从城市发展和老百姓生活品质提升的角度创新性地提出应该去做哪些项目，然后再思考如何去实施，这是思考维度上的转变。

LA：作为中设协风景园林与生态环境分会的会长，如何引领行业发展？

李雷：一个优秀企业，应该有信心去谈自己的理念，并在行业内起到一定的引领作用。尤其是作为中设协风景园林与生态环境分会的会长，更应该敏锐察觉市场变化，去做更多行业的前沿思考与探索。

中国勘察设计协会以企业为主体，本质是为给设计机构提供一个交流的平台。中设协风景园林与生态环境分会是中国勘察设计协会的分支机构，是由全国从事风景园林与生态环境设计的单位及个人自愿组成的非营利性社会组织。分会宗旨中很重要的一项便是反映企业诉求，促进企业自主创新和持续健康发展。中设协风景园林与生态环境分会近些年结合行业变化在EPC、新业态、新设计架构、园林信息化等模块都有一定的思考和实践，目的就是探索设计企业的发展途径，在行业中起到一定的引领作用。 

LA：北林地景作为老牌传统设计院，您认为在新市场形势下如何走得更长远更稳健？

李雷：作为传统的设计企业，园林、生态、施工、运营等方面很难做到全部精通，北林地景也是如此。园林企业的核心竞争力究竟在哪里是我们一直在思考探索的问题。首先要有新的理念，其次要有充足的人才储备，最后是要有健全完善的机制。理念太容易被模仿，好的理念刚一提出，后面各种模仿的东西就层出不穷了。北林地景为适应市场和行业变化，利用央企平台逐步拓展产业链，走出了一条适合自身的发展模式，并在实践中不断提升在行业内的核心竞争力。

关于企业架构，即园林、规划、施工和运营等所占的比例问题，北林地景的发展策略是：设计永远是核心，是最本质的能力，其他方面均是从核心发散延伸的附属产业。我们院承接的EPC项目一定是以设计为引领，包括将运营前置的OEPC项目，运营思维的加入其本质也是为了将设计提升至一个更高更综合的水平。我们不过分强调设计的产值，而是关注能力和价值，对北林地景来说，设计就是品牌核心，其他方面都依托于强大的设计。以设计为核心不断延伸产业链，利用央企平台积累在各领域做得比较优秀的团队，进而去承接和策划综合类的城市项目，这种发展模式便是我们的核心竞争力。

▲ 以设计为主导的EPC总承包项目的管理架构

另外，未来设计圈的格局会发生怎样的变化，关键要看市场上现存的各类企业迎合时代发展和市场变化的能力究竟有多强。相较于国有独资企业，民营企业虽然困难很多，在资源竞争上不占优势，但决策快、效率高、灵活性强、设计能力强且有自己的长项，在某些区域比较成熟。北林地景是混合所有制的企业，相较于国有独资的国企、央企和民营企业，都有一定的优势。跟国有独资企业相比，混合所有制企业有一定的灵活度，同时也有资源上的优势。上市的民营企业有融资的能力，同时也有高效决策的能力，这方面混合所有制企业会弱一些，但我们在资源上更占优势。

总之，北林地景的发展模式在综合类大项目的竞争上是非常有优势的，但并不意味着小规模的园林企业无法承接大项目，跟规划、施工、市政等专类企业或综合类大企业形成紧密的合作关系，做到小股操盘，也是一种发展模式。

但园林企业要想取得长足发展，不可能永远给别人填空。企业的转型重要的还是观念的转变，着眼于提升企业的综合能力，有这个想法十分重要。以设计为主体拓展产业链，拓展之后带来的对设计的支撑和辅助作用非常巨大，设计的可操作性和呈现效果实现最佳，企业获益的同时带来的社会效益也是巨大的。

从市场到行业再到企业，最后要落到设计师的转变，要给设计师重新赋能。未来对设计师综合能力的要求更高，我们希望将来设计师接洽项目时，不止可以谈企业文化的传承和项目的创新点，更多的是从城市角度去思考，思考城市需要什么项目、项目和城市的关系、如何通过项目促进城市局部的改进和老百姓生活质量的提升。

以郑州市“拆墙透绿”项目为例，该项目是我们院从城市角度思考问题做设计的典型。在设计过程中，设计师首先考虑的是解决城市问题，在调研过程中发现周边交通存在问题，另外发现老百姓使用公园不便利，需要着力解决局部交通和公园出入口问题。该项目面积约3公顷，包含对人行道和公园边界的综合改造，设计将城市街道与公园边界充分融合，实现“城市即公园”的愿景。项目建成后特别受老百姓欢迎，政府也很满意，社会影响力特别大。

▲ “拆墙透绿”景观改造提升前后对比图

我们是设计师，同时也要把自己当作政府顾问，设计需要弱化商业目的，用专业眼光看待问题，放开边界，思考城市发展需求，这样的好处是可以更加科学、系统地梳理城市，项目对这个城市的贡献也会更大。设计一定不是只解决一个项目的问题，而是解决城市局部、甚至整个城市的问题。从这个角度来看，将来综合能力更强、观念和结构转型更快的企业可以抢占更大的市场。

另外，北林地景作为央企一员，很重要的一点是要有国家战略担当，我们希望能够多做一些符合国家战略的项目，多思考如何将产业导入与国家政策相结合，为国家的生态文明建设、乡村振兴建设以及共同富裕等贡献企业力量。

北京北林地景园林规划设计院有限责任公司隶属于特大型央企中国交通建设集团有限公司（简称：中交集团）旗下中国城乡控股集团，中国城乡是中交集团落实国有资本投资公司试点工作，全力推动国有企业深刻改革、发展混合所有制改革的“全面示范单位”。企业前身为北京林业大学园林规划建筑设计院，是中华人民共和国住房和城乡建设部核准的国内首批风景园林工程设计甲级设计院之一。企业经ISO9001质量管理体系认证，目前拥有二百多人的规划设计队伍，专业全面，实力雄厚，在海南、贵州等地均设立有分支机构。

我院依托风景园林双一流专业背景，充分发挥教育科研为社会服务的作用，以提供一流的品质和服务为核心追求，致力打造兼具本土情怀与国际视野的规划设计品牌，作品既融合了传统理念与创新精神，又充满了人文关怀和匠心传承，在业内拥有独树一帜的品牌知名度和影响力。三十多年来，在全国各地高水平、高质量地完成了3000多项风景园林规划设计项目，荣获国内外各类大奖300余项。几十年的积淀与发展让北林地景的历史与国家、城市发展的各个时期紧密联系在一起，在新中国建设史上留下了一页页骄人篇章。

代表作品包括：北京绿色空间发展战略研究、北京市平原地区造林工程总体规划、河北雄安新区绿色空间专项规划、北京奥运森林公园北园（含生态桥）、北京翠湖国家城市湿地公园、北京市石景山区城市公共空间微更新、北京南海子郊野公园、北京三山五园绿道、北京东郊森林公园、北京城市绿心森林公园（春季景区）、郑州郑东新区CBD景观、北川新县城景观、太原植物园等。

业务范围涵盖规划、设计、研究和EPC四大板块，其中规划设计业务包含各类绿色空间规划及研究、城乡绿地系统规划，城市更新及乡村振兴规划、生态修复、城市景观、城市公园、城市滨水空间、公建环境、道路绿化、居住区环境、传统园林与古建设计等。研究业务包含标准及工具书撰写、园林设计专业软件开发与应用、风景园林新技术新理念研发等。

行业地位：

中国勘察设计协会风景园林与生态环境分会 会长单位

中国勘察设计协会 常务理事单位

中国勘察设计协会高等院校勘察设计分会 常务理事单位

中国风景园林学会风景园林规划设计分会 副理事长单位

北京园林学会 常务理事单位

北京工程勘察设计协会风景园林分会 副会长单位

中国风景园林学会 会员单位

《风景园林》 副理事长单位

《中国园林》 常务理事单位

《北京规划建设》 理事单位

城乡生态环境北京实验室

国家林草局风景园林工程技术研究中心

中关村高新技术企业

北京工程勘察设计协会 会员单位

河北雄安新区勘察设计协会 会员单位

河北雄安新区勘察设计协会景观生态环境分会 副理事长单位

▲ 地景人合影

▲ 北林地景办公环境

联系方式

电话：010—82601588

E-mail:[e-mail] 

网址:http://www.bldj.com.cn

地址：北京海淀中关村东路18号财智国际大厦B-22

图片由北林地景提供

采编 申静霞 曹娟

微信编辑 申静霞

审核  曹娟

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