打造NFT界的币安： NFTChina总经理TONY访谈|香江起势录②

2023年6月1日，于香港，于加密货币历史，是一个历史性的时刻。

同日，香港证监会发布《适用于虚拟资产交易平台营运者的指引》和《打击洗钱指引》，香港虚拟资产新政上路。即日起，元界推出『香江起势录』，关注香港虚拟资产产业发展的前路。

继Web3春天有望到来：专访元界智库专家叶毓睿|香江起势录之后，今日推出对NFTChina总经理TONY的访谈。

TONY与香港投资推广署金融科技负责人梁瀚璟交流

元界：6月1日香港虚拟资产新政落地，从目前看有点格外静悄悄的感觉，你怎么看？

TONY：香港的静悄悄有两个原因，一个是有一部分公司来香港考察后发现目前暂不适合在香港开展业务，所以就回归主业；另一部分公司决定在香港开展业务，但开始需要符合国家的相关政策并保持一致；还有在新加坡等跑资金，所以香港会显得相对静悄悄。

元界：NFTChina刚发行了“像素熊猫”，这应该是一次试水。你们在复盘时，如何看待这次发行？

TONY：BTC熊猫NFT上线一周来，地板价从20U上升并稳到了180U，每天成交量可观，超过杰伦熊等明星项目，用户换手率较高，有价有市。我梳理有六个核心点：

1）BRC20大家有参与热度；2）NFTChina在香港链接了数藏与币圈的核心社群，影响力大；3）NFTChina平台官方支持，我赴新马对接资源，大户信任感强，转化了很多大户囤货；4）良性循环开启，用户都有赚钱效应；5）BTC链概念，熊猫出圈运营，熊猫通证，持仓奖励竹子后续X to Earn；6）团队对技术运营等有深刻认知、效率高。NFT的运营约等于游戏策划运营。

元界：接下来会有什么动作？

TONY：NFTChina近期将把已验证的成功商业模式大规模复制，打造NFT界的币安。

元界：数藏中国和NFTChina未来会如何协同发展？

TONY：数藏中国主要对内地用户和数藏玩法，NFTChina则主要对国际市场，采用NFT玩法。两者会基于各自的客户群体，逐渐差异化推进产品和运营。NFTChina会更好利用香港政策红利，我们欢迎有运营能力和种子客户的版权方合作。

元界：如何解决流量、打法的问题？

TONY：流量应该是来自于我们的种子用户的裂变，我们会不停地用一些拉新等活动来增加我们的流量，而运营的方法不断推陈出新，因时因势而变。比如说熊猫项目，我们就采用了一些跟过去不同的运营方法。

元界：对潜在的IP方或合作伙伴有什么要求？

TONY：我们会有一些潜在要求，主要有六点：

1、付费区IP发行方必须要搭建项目官方网站，应具有完整的项目规划，公开透明的治理结构等，在正式发行前公布《项目白皮书》和《项目路线图》。

2、IP发行方应在项目发行前搭建项目披露渠道，如国内渠道的Dodo、Fanbook、微博、微信公众号等，国外渠道的Meta（Facebook）、Twitter、Discord、Telegram等。为保证项目国际化接轨，国内、国外披露渠道至少维护一个官方账号。

3、IP发行方在正式发行前，应进行多种形式、多场次的项目路演，在官方账号关注粉丝数达到预计发行量5倍以上，方可向平台申请发行。理想情况是10倍以上，以保证推出一个项目，火爆一个项目，把发行前的预热做到火爆，项目和平台才能火爆。还应该有不少于1家的资金方机构愿意公开背书支持项目。

4、IP发行方向平台登记公司信息、藏品版权、发行授权及项目主要负责人信息，项目负责人不少于3人。

5、IP发行方在预售前，应将提前公开“白名单”申请和发放的规则，确保白名单的分配的公平、公开、透明。

6、发行藏品的IP必须授权一定程度的商业使用权。纯图片浏览权等于没有给权利，不会有任何支持和想象力。

Tony拜访香港投资推广署，达成多项合作意向

元界：NFTChina的发行策略、发行方式与数藏中国有什么不同？

TONY：我们主要发行一图一份，俗称版权品类型的数字藏品，这与数藏中国一图多份不同。

发行时，我们允许项目方进行一定比例的藏品预留，但应该在《项目白皮书》中明确基于不同激励对象预留的藏品比例，以及在项目执行阶段的使用方法和限制条件。具体而言，有这样四点讲究：

1、首次藏品发行比例不得低于25%，不得高于80%。发的太少，没意义；发的太多，项目方容易跑路。

2、首次藏品发行，白名单比例不得超过实际发行总量的一定比例，空投赠送不得超过实际发行总量的一定比例，保证普通藏友有一定机会参与项目，确保项目的健康性。

3、预留给项目执行团队的藏品比例不得少于一定比例。执行团队手里没有藏品，怎么可能会用心做事？预留给项目团队的藏品，明确藏品冻结期和解冻规则，原则上每三个月可以解冻一部分，全部解冻不少于一年时间。冻结期的藏品正常履行投票和分红权益。

4、预留给项目DAO组织进行激励的藏品比例不得少于10%。数字藏品秉承Web3精神，社群共建需要激励机制，这部分可以是预留藏品也可以是预留现金，由平台代管，由DAO组织投票确定进行支出。

发行方式包括但不限于白名单优先购、白名单优先抢购、抽签申购、空投赠送、限时抢购、普通售卖等。IP发行方可以自行选择适合的发行方式。

平台在发行时，向项目方收取项目总体量的一定比例作为发行服务费，其中实际发售的部分，以现金的形式从发行收入中扣除一定比例，预留的藏品按照预留总量的一定比例，划转至平台账户。平台账号的藏品，视同于执行团队的藏品，参与项目投票和分红，但执行同样的藏品解冻规则。

元界：NFTChina如何界定自己的职能？除NFTChina外，数藏中国在大陆以外还有哪些布局？

TONY：数藏香港的职能主要有两个，一个是为优质IP孵化的创新项目，提供融资、融人、融智的展示平台；二是为价值投资类型的数藏爱好者，提供优质Web3.0项目。

不过，NFTChina，我不建议它叫数藏香港，它是数藏中国的国际业务的总部。其业务既不仅是数藏，其所面对的区域也不仅仅是香港。我们前一段时间也到访了新加坡、马来西亚等国，我们希望用香港作为桥头堡的地位，辐射到整个东南亚、东亚乃至于全世界。

元界：如何看待香港的监管问题？

TONY：香港投资推广署金融科技负责人梁瀚璟曾说，来香港创业的Web3从业者不必过于担忧政策问题。他举过一个例子：比如NFT在香港不属于证券，证监会不管，所以NFT在香港是完全合法的，如果有一天证监会决定管理NFT了，那也需要走流程，Web3企业至少有一年的时间去部署或者应对监管，这一点非常重要，香港不会随随便便突然关掉任何一家Web3企业。对NFT来说，监管不是太大的问题。

元界：你关心什么问题？

TONY：如何能够继续寻找到我们的精准用户，以及把这帮用户运营好，让大家留下来，这是在日思夜想的问题。

元界：你从怎么嗅到其中的机会，进而决定与数藏中国合作在香港做国际总部的？

TONY：我在2017年到香港做Web3的投资和创业，2020年因为疫情回到内地创业，方向是NFT数字藏品。2022年10月，我回到香港去拓展新的客户，结果赶上香港虚拟新政发布，我在香港见到了新政发布的热闹景象，许多内地朋友可能因为封控还无法来香港。我们认为这是一个可以把握住的机会。

元界：怎么看在香港的语言沟通问题？

TONY：在香港两文三语都是可以被接受的，但是触及的人不太相同。一般来讲，通用语言英语，还是比较正式一些。目前由于在港做Web3投资创业，讲普通话的人群比较多，所以政府监管部门，包括一些高校教授，一般都用普通话。

元界：香港未来的发展能走多远，取决于什么？

TONY：需要资本共同努力。资本需要真金白银的投进来，而不是观望。另外，监管需要进一步的在全球范围之内做出一些引领性的动作，因为目前的动作可能还没有超出新加坡、美国曾经做出的动作。

元界：对香港的未来做一句话寄语。

TONY：打造世界Web3之都，助力香港由治及兴。

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访谈直通车：18603851537(同微信)

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