做中国工业软件领域的破局者，对话聚合科技王路宽｜中国元宇宙100人

王路宽个头不高，敦实中透着宽厚。他的块头所承载的在行业潜在的地位，折射着他的韧性、稳重与踏实。

与任何其他对话嘉宾一样，元界君与王路宽相识，“元宇宙”做了媒人。

那是2022年11月，王路宽在一个微信群丢进一个PPT，主题是《数字共生联合赋能：开创工业元宇宙文明新时代》，让人眼前为之一亮。

这比元界以工业元宇宙为侧重对话海尔集团旗下卡奥斯团队的时间中国元宇宙100人|中国工业元宇宙探路先锋，访谈卡奥斯数字孪生团队，还早四个月。此后，元界君便在内心深处对他念念不忘。

我们有断续的沟通。2023年3月上午9时6分，我问他：上次你发的PPT里的工业元宇宙系统是自研的吗？他回复说，两套系统，一套自研，一套国外的。

元界君了解到，国外系统的主要合作伙伴是西门子工业软件，主要服务高端客户，而聚合科技是迄今为止河南唯一的连续12年的西门子工业软件合作伙伴，而自研系统主要服务中小企业。

元界君又问：自研的放眼全国处于什么水平？他回复说：行业理念领先，技术先进卓越。

从2005年创办河南聚合科技有限公司，到2018年萌生自研，再到2023年面向工程机械的设计制造服务一体化解决方案入选工信部年度智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目，聚合科技创始人王路宽，作为中国工业软件领域河南民企的代表人物，逐渐崭露头角。

本期“中国元宇宙未来产业100人”，元界（ID：Metabod）对话河南聚合科技创始人、董事长王路宽，中国工业软件领域的破局者，并以此作为『河南元宇宙与AI 10人』的第二篇。

“中国元宇宙未来产业100人”

【指导单位】

中国文化产业协会文化元宇宙专委会

中国移动通信联合会元宇宙产业委

中国元宇宙技术与应用创新平台

他在中国工业软件领域沉淀20年。PLM、CAD、MES、CAM、CAE、CAPP、MCD、MOM等，这些专业的英文简称，就是他从业的门槛。

从就职国产软件企业到代理外资品牌，再到左手代理、右手自研，时光见证了他在中国工业软件行业打拼的斗转星移。

坚守者：

左手代理，右手自研

王路宽，机电工程专业毕业后北上，进入北京北航海尔软件公司，负责开拓河南的工业企业数字化业务，一待就是10年，后成立河南聚合科技有限公司，2012年与西门子公司开启合作，一合作就是12年。

聚合科技的客户主要在河南，譬如空空导弹研究院、郑州大学、中信重工、中国汽车工业工程公司、瑞恒数控机床、森源鸿马、河南机械设计研究院、南阳理工学院、黄淮学院、河南职业技术学院、河南工业大学、华北水利水电大学等，但不局限于河南。

在这个行业摸爬滚打的时间既长，渐有经验、资源、技术积累的聚合科技，也想着围绕市场需求做一些自主研发：一则现有软件系统多少存在改进的地方，二则面向中小企业的工业软件系统，存在市场空档。

念念不忘，必有回响。当华为在SAP财务、生产等工业软件领域首当其冲被卡脖子时，王路宽看到市场极端残酷的一面。

他突然意识到，具有全球竞争力的软件公司都是国家竞争的抓手，换句话说，无形中代表着国家利益。

而回顾中国工业软件行业，上世纪八九十年代起步，并不算特别晚，算法也不弱，从国外也回来很多大牛，想在这一领域大展拳脚，但是干着干着就被国外的盗版软件抄了近路。

企业免费用，教育免费用，高校人才培养也用的是人家的软件，国产软件的市场就这样丢了。当国内在低端软件市场重复投入，把价格战打得头破血流时，外资品牌却在高端软件领域突飞猛进，国内外的差距一下子拉大。

所以浙江大学谭建荣院士曾说，中国工业软件起了个大早，赶了个晚集；占了小便宜，吃了大亏。

如何改变这种局面？显然冰冻三尺非一日之寒，但如果出现在华为身上的这种局面扩散，聚合科技的饭碗可能就没了，而另一方面，又有多少人折戟在自研的道路上！

不自研是等死，自研是找死。带着这种被传导的危机感，经过反复权衡，王路宽抖擞精神，下定决心走上自研、寻求备胎之路。

如果说设计软件是工业软件领域的“皇冠”，那么设计管理平台软件则是“皇冠”上的“明珠”。

王路宽表示，既要自研，就要敢于迈向“皇冠”，摘取“明珠”。“对聚合科技来说，这既需要胆气、勇气，也是对公司技术实力积累的检验。”

突破核心领域：

国产PLM替代的最优解

聚合科技提供的服务，贯穿企业研发设计、生产制造、仓储物流等的全流程，核心领域是对PLM的突破。

如果以一辆汽车比喻一家企业的IT体系，王路宽表示，ERP扮演的是汽车大框架、大循环的角色，好比外壳、悬架等构成循环支撑，确保车体坚固、不散架，PLM则是这辆汽车的控制系统和动力系统，发挥着发动机、刹车系统的作用。

传统的CAD、CAE工业软件，只能独立运作，无法有效连接各个环节，而且仅提供基础功能，缺乏行业属性和商业思维，PLM则不同，包含了CAD、CAE、EDA等所有创造产品数据的工具软件，将产品的设计、研发、制造、销售以及售后服务等完整流程整合到一个系统之中。

ERP也同样具备统一管理技术，为何还需要使用PLM？王路宽表示，PLM与ERP有很大不同：ERP主要管理实物流转，包括资源计划、财务、库存等方面，而PLM则传递虚拟定义，专注于产品研发和设计阶段的数据管理与协同。简言之，ERP关注的是基于实物的流程数据，而PLM关心的则是产品的概念、设计和创新。

从产品的整个生产流程来看，制造环节对生产成本的影响在30%，前端设计决定了高达70%的生产成本。如果说ERP是帮助企业省钱的系统，那么PLM则是帮助企业赚钱的系统。

王路宽表示，引入PLM后，客户会观察到公司生产效率提升、研发周期缩短、错误频率减少、成本下降，产品利润也因此提高。如果说ERP是确保基础稳定的基石，PLM则为企业提供了前进的动力，让其更加富有竞争力。

他说，“PLM是一个核心系统，类似企业的‘保险箱’，被广泛应用于军工、装备制造等领域的大型企业，用以管理最关键的生产产品数据。对企业而言，PLM系统不仅仅是保护核心机密的工具，更是研发、工艺、售后质量等各个部门的主要支持系统，将为企业带来数据整合与共享、协同设计与生产、智能化决策与分析以及产品全生命周期管理等多方面的优势。”

在他看来，国产自主PLM系统的发展和应用，将促进国家在关键技术领域的自主创新，对于提升中国制造业的创新能力具有战略性意义，对于提高国家在全球价值链中的地位至关重要。

如果把国产工业软件市场比作宇宙，那么各个国产PLM厂商便是一颗颗星星，聚合科技便是其中十分耀眼的一颗。

中国的PLM系统市场，长期被外资掌控，聚合科技已经能够力所能及地在这一领域作为国产力量，做一份贡献。不仅如此，聚合科技可以灵活为客户定制PLM系统，提供更加符合国内企业实情的解决方案，企业无需支付高昂的外汇，从而降低总体成本。

聚合PLM在行业的水平如何？王路宽表示：聚合科技是国产PLM替代的最优解。

破茧成蝶

来自行业和政府的认可

2023年堪称聚合破茧成蝶的一年。

先是11月初，在由工业和信息化部直属的中国电子信息产业发展研究院旗下“赛迪网”、《数字经济》杂志等发布的《2023行业信息技术应用创新成果》中，聚合科技在产品类创新成果方面斩获四项大奖。其中，JHPLM产品生命周期管理软件，荣获2023行业信息技术应用创新产品，JHMES车间生产制造管理软件、JH3D Design三维机械设计软件、JHWMS仓储运营管理软件，也都榜上有名。

12月15-16日，在中国科学院软件所、中科软科技股份有限公司主办的2023中国软件技术大会上，聚合科技再次获得“中国软件技术创新标杆产品&解决方案&技术应用”奖。

上图11月领奖，下图12月领奖

作为郑州市级专精特新企业，当MES、PLM、WMS等这些英文简称前出现“聚合”的拼音简写“JH”时，这标志着聚合科技在自研和知识产权保护道路上的重大突破，而这些奖项，是专业机构对聚合科技自研认同的开始。

其中，JH3D Design是一款操作便捷、轻松入门的软件工具产品组合，可轻松应对3D设计、仿真、制造、数据管理等产品开发流程的各个方面，提高产品设计效率、加快产品开发速度，其拥有堪比主流CAD和仿真软件的功能与应用体验。

JHMES 系统则能帮助企业动态掌握制造过程，实现生产资源的及时响应、快速调配，成本绩效的自动处理、实时统计，业务决策的精准数据支撑，从而实现生产过程精细化、透明化、可控化、智能化，帮助企业降本增效。

尤其值得一提的是，在2023年工信部的年度智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目中，聚合科技团队申报的“面向工程机械的设计制造服务一体化解决方案”项目，成功跻身2023年12月底工信部的公示名单。

聚合科技是河南入选的四个项目中唯一的民营主体。其它三家分别是总部位于郑州的机械工业第六设计研究院有限公司、国机工业互联网研究院（河南）有限公司，以及位于平顶山的平高集团，均为央企背景。

聚合科技与它们同时出现在入选名单，让它的质地越发显得锃亮。王路宽说，“关键是，我们的产品质量、功能并不差，我们有这个信心。”

中信重工的矿山装备工业互联网平台，是河南唯一一家入选国家工业互联网试点示范、制造业与互联网融合发展试点示范“双示范”的平台。聚合科技参与了涉及工业软件的实施和研发部分。

当下，聚合科技的产品，已让部分合作客户感慨“士别三日”，而对于工业元宇宙这一全新领域，聚合科技也顺势做了研究、布局。

利用数字孪生、3D可视化等技术，基于3D可视化、管理客户需求、3D机械设计、集成电气设计、设计金属薄板防护，原型与制造前的测试、制造与组装，以及制造设计、安装、试车与维修等，聚合科技可以对工厂或管理的制造、物流和工艺进行详细的设计、仿真，进而实现全流程的工业互联网、工业元宇宙平台系统的智能搭建。

2023年11月，参加洛阳企业数字化转型会议并做分享。聚合科技的技术储备已经到了释放期

聚合“神圣三件套”

做数智时代的破局者

传统的制造业正面临着前所未有的挑战。如何在竞争激烈的市场中立足，成为众多制造企业亟待解决的问题。而答案，正是转型。王路宽表示，数字化、智能化转型是企业不二的选择。

王路宽表示，数字化是智能化的前提。上马一套SAP，大系统多则几千万，小的也得几百万。PLM也一样。大多数人在跟着国外已经成型的惯性思维在走，花一年时间做一个ERP，再花一年时间做个PLM，再花一年做个MES。国内能耗得起这么长时间、这么多资金的，只能是大企业，换句话说，大企业有资金、人员，也有精力、时间去消化这些成熟、繁杂的系统，但中小企业怎么干？仅成本这一条就注定无法复制大企业的做法。

王路宽认为，一个地域数字化转型的好坏，最终要靠中小企业数字化转型的参与度和覆盖度体现出来，所以聚合科技看到了数字中国战略大背景下中小企业数字化转型的迫在眉睫和时代契机。

在王路宽看来，传统制造业企业面临两大痛点：

一是部门、组织之间数据分散，生产组织协同差、协同周期长、信息不透明，技术状态失控等。

二是中小企业受限于实力，成本承担力弱，如果以大企业数字化转型的方案和成本沟通中小企业，除了碰壁不可能有其它可能，所以在服务好高端客户之外，聚合科技着力于面向中小企业提供一揽子、高性价比的解决方案。

所谓一揽子就是聚合科技基于长期服务企业的经验、技术积累，将各种工业软件集成成为一套系统体系，能够满足中小企业一站式的需要。“大凡做的好的企业的工业互联网也好，还是工业元宇宙也好，都要考虑把CRM、ERP、MES等打通，把产品从研发、生产、订单到仓储贯通起来。”王路宽说。

王路宽表示，我们就提出一个概念，叫数字化企业管理系统或者数字化企业管理平台，有点类似海尔，就是要打破PLM、MES、ERP等的界限并融合起来，就是要让中小企业用得起这种软件，并且能够达到同样的效果，这就是我们基于市场状况、缝隙所做出来的定位。

在王路宽看来，PLM、MES和ERP是制造业神圣三件套。当聚合科技要将这些工业软件集合为一体时，其也无形扮演了中国工业软件破局者的角色，成为中国工业软件领域的独特存在。

而JH3D 、JHPLM、JHWMS、JHMES等一系列“JH”打头的管理软件，铺垫了聚合科技走向这一角色。

目前聚合科技的研发处于扫尾阶段。一旦完成，将是聚合科技发展史上具有里程碑意义的事件。甚至可以说，聚合科技向前迈进了一大步，中国工业软件向前迈进了一小步。

人工智能技术的突破，正在掀起数字化和新型工业化全新的发展浪潮，聚合科技也基于现实与资源的考量，正在把人工智能技术融入到产品中去，赋能制造更多的智能元素，逐浪前行。

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