离开时尚集团创业，她要用内容搭建起“一平米的场景电商”
文/小饭桌新媒体记者 钟雪晴
编辑/袭祥德
王晨阳终于下决心进行了她的第一次创业。
过去16年，她一直供职于中国第一本高端家居杂志《时尚家居》，从编辑一路做到主编。对于内容本身，对于家居好的产品、好的设计、好的工厂，她都有很深入的把握。
但这一切积累，在移动互联网时代，在新媒体崛起、传统媒体式微的趋势下，如何能够爆发更大的价值？2015年底，她开始考虑是不是做一些新的尝试。
今年2月，王晨阳和共事多年的两位小伙伴创立了家居电商平台—在家。这是一个定位于25-35岁年轻人群体，以“一平米的场景电商”为切入点，满足终端用户个性化需求的项目。
最初，“在家”希望作为内部孵化项目在《时尚家居》内部成长，也可以作为媒体转型的一次尝试。不过后来却发现，内部孵化走不通，“仅从股权结构上说，就不好拿融资”。
王晨阳决定带着团队出来，用创业的心态和打法来做“在家”。让王晨阳没想到的是，在提出这个想法后，时尚集团负责人不仅没有反对，反而支持她的做法。春节之后，还帮他搞定了来自场景实验室吴声等的100万种子轮投资。
除了资金，老东家还为她的创业提供各种资源支持。做老板做成这样，看好消费升级中家居电商机会的王晨阳想不拼也不行了。
在商业模式上，“在家”从最擅长的内容开始做起，由内容切入，再到电商和运营。目前，“在家”已上线，正在进行下一轮融资，由小饭桌担任独家财务顾问。
发挥内容力
“在家首先会以优质内容吸引用户，在积累一定的用户量后，由社群运营转向社区电商。”王晨阳告诉小饭桌。
见到王晨阳的时候，她还坐在《时尚家居》主编的办公室里。
忍不住问她，现在家居电商创业项目很多，也都希望借助场景的搭建赢得用户。“在家”的优势在哪里？
王晨阳的回答是，在家居行业16年，做的最多的就是，不停的发掘好物，并用创意的内容告诉大家如何搭配更好看，这是她擅长的东西，也是在家团队的核心优势。
据了解，在家主创人员均从事家居领域十多年，一方面，在家居行业拥有丰富、优质的行业资源，可以快速把握行业流行趋势；另一方面，负责内容的团队均来自《时尚家居》，内容能力也是在家未来获取用户的核心优势。
此前，王晨阳团队运营的《时尚家居》微信公众号已是家居媒体行业大号，今日头条杂志类排名第一，内容收藏量及转发量第一。由此，王并不担心在家的内容和运营。
目前，在家也主要依赖微信公众号的运营，在微信上提供原创优质内容。在内容生产上，在家主打真实家居案例、干货和UGC内容三种形式的内容，以图文方式呈现。
真实家居案例，指在家团队自己找资源，去真实用户家拍摄照片，随后编辑整理发布；干货指家居生活中的知识点和一平米家居场景解决方案；在家也欢迎用户上传UGC内容。
在社区运营上，在家打算在积累一定用户后，通过建小群的方式运营优质用户。具体做法是，将相同兴趣爱好者聚集到一个微信群，通过与用户的互动，和不定期线下活动来维护社群活跃度。“对我们来讲，做这件事相对容易一些，首先知道产品在哪，其次知道人在哪。”
“一平米”的机会
在家居电商领域，许多创业公司聚焦于卧室、书房、客厅等大场景，或者大场景中的小装饰。
王晨阳的切入点则很特别，通过搭建“一平米”的家居场景实现销售。比如，没有时间去健身房的健身爱好者可以在家用一平米的空间，打造一个健身角；妈妈们可以用一平米为自己的孩子建一个儿童图书馆等。
通过将大的家居场景拆分成无数个“一平米”，原本只有固定几个场景的家庭环境，就有了更多家居创意空间，这给设计、产品提供了更大的发挥空间。相比于空泛的家居场景，“一平米”更加产品化和标准化，在SKU方面也相对容易定义。
除了场景差异化，在家需要解决的另一个挑战是，家居是低频需求，如何将低频需求变成高频购买，就是在家团队在电商环节要特别考虑的事情。比如，很多女孩喜欢烘焙，烘焙需要的烤箱和各种模子、筛子、称的需求相对低频，而附加产品如各种耗材则相对高频。
王晨阳说，在家平台里厨具未来会占到50%，其次是家纺、小家电、收纳和饰品等品类。一方面，对更细小场景的搭建和占据，抢占用户心智，另一方面寻找拥有更高频的可能。
“在家的目标是服务于有点经济基础的中产阶级人群，也是对家居产品有个性化需求的一部分人。”王晨阳表示，其电商商品的客单价大约在200到300元之间。
在产品方面，“在家”平台并不直接生产，而是采取贴牌加工；与设计师合作打造爆款，以及买手精选商品这三种形式。用王晨阳的话来说，这么多年时尚家居经验，他们知道哪儿有好物，哪儿能找到不错的设计师，哪儿能找到好工厂。
在家目前有一个8人左右团队。王晨阳透露，传统内容团队下，未来他们会招一枚运营大牛完善团队结构。
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