冰雪领域创业十年，而今他为滑雪爱好者做了个一站式服务平台，融资3300万

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文/小饭桌新媒体记者 钟雪晴

编辑/黄瑶

光头，小胡子，70后的赖刚看上去比实际年龄小很多。

他是一个滑雪爱好者。2000年第一次接触滑雪时，他就爱上了这项运动，两次创业也与此有关。2005年，他成立雪具用品连锁品牌“冷山”；去年10月，他的二次创业项目GOSKI  App上线，这是一款从雪友社交切入的服务平台，提供雪票购买、活动报名、雪场查询、线路规划、视频教程、训练营、雪场精准天气预报等一站式服务。目前，GOSKI注册用户接近15万。

成立之初，GOSKI获得清流资本的天使投资。近日，GOSKI宣布已获得由新动金鼎和体坛传媒领投，伯乐纵横、去玩资本、挚盈资本联投的3300万元A轮投资。

“做一款像样的移动应用”

1998年，赖刚大学毕业后在上海当了两年足球记者。两年后，他为追赶第一波互联网热潮奔赴北京，先后参与搭建了中文门户网站TOM和腾讯的体育频道。

在TOM体育频道时为了做冰雪栏目，赖刚第一次接触到滑雪。在厌烦了朝九晚五的工作后，他首先想到的就是做一份与滑雪有关的事业。

▲冷山展厅

2004年，赖刚离职并于翌年创业，与两位网上找的雪友在北京开了一家叫“冷山”的雪具店，专门售卖滑雪装备。为了配合冷山的发展，他在之后还相继创办了滑雪类垂直社区“单板地带”、品牌代理公司“云动极限”，和境外滑雪旅行机构“解药旅行”。

经过10余年发展，冷山现已在全国拥有17家分店，云动极限拥有20多个雪具品牌代理，两家公司年销售额数千万元，单板地带也累积了3万多核心用户。

不过，赖刚的野心远不止于此。2014年，冷山的业绩快速增长，赖刚发现身边越来越多的人开始滑雪，加之第二年我国将要申办冬奥会，他意识到，中国滑雪行业或许迎来爆发式增长，而市场上仍缺乏一款“像样的移动应用”。

这是一个机会。2015年3月，赖刚决定再次创业，做一款滑雪圈的社交应用，同年10月，GOSKI  App上线。

GOSKI的1.0版本以图片社交切入雪友圈，目标用户针对发烧友用户，用户可以根据照片选择交友对象。

▲赖刚在滑雪

此前单板地带积累的3万核心用户，使得GOSKI得以迅速冷启动。除此之外，GOSKI还充分利用了2015年的雪季，在旺季时与大大小小的滑雪俱乐部合作，通过密集曝光和周边产品吸引了大量用户。雪季到来时，GOSKI根据用户需求，新增了门票购买、活动路线等功能。

互联网不仅给滑雪行业带来了新的商业模式，伴随着线上日益丰富起来的消费场景，也在给滑雪创业带来新的市场空间，赖刚看好的正是看似细分却能日益发热的市场。

“淡季修炼内功，旺季去比武”

与其它运动项目不同的是，滑雪的季节性很强，雪季通常只持续4个月，另外，滑雪运动的经济门槛、知识门槛也较高，这就导致滑雪是一个相对小众的运动，体验过滑雪的人，成为爱好者的转化率也比较低。

因此，赖刚决定在淡季“修炼内功”，比如做开发、谈合作，开更多的店铺，开辟更多的线路；旺季“去比武”，即做商业化的拓展。

▲GOSKI热门板块

他很清楚，对于GOSKI来说，在获取了足够多的发烧友用户后，更重要的是让更多人知道滑雪的魅力，“这样未来才有生存的土壤。”

因此，在即将上线的2.0版本，GOSKI的目标用户由发烧友转向小白用户，“让不喜欢滑雪的小白用户喜欢上滑雪。”

赖刚介绍，这个版本还将淡化社交功能，强化社区概念。“滑雪的主要目的不是去交朋友，而是为了去参与运动。对小白用户来说，他更需要一个工具告诉他去哪个雪场，怎么去买装备。”所以，GOSKI的2.0版本将社交功能转化为问答社区，为小白用户解答各类疑问和留存干货。

在功能上，2.0版本更突出内容和工具。其中，内容方面主打视频教学、雪友小视频、雪场攻略等，以降低小白用户的入门门槛。目前，GOSKI已有一个10人左右的内容团队。工具上则将天气预报打造的更加智能和精准。

▲教学界面

A轮融资后，赖刚打算充分利用线下优势，将雪具用品连锁品牌“冷山”、品牌代理公司“云动极限”和境外滑雪旅行机构“解药旅行”全部纳入GOSKI，成为GOSKI旗下的子公司。

此外，赛事和培训也是赖刚看中的机会。就在7月30号，GOSKI将在三里屯SOHO举办一场“热雪街区”单板挑战赛，通过邀请国内外知名滑手大神和多渠道媒体推广，将赛事的影响力辐射的更广。

先行试水的是内容电商方面，赖刚透露，GOSKI将单板地带的公众号改名为GOSKI装备控，以后将在微信上打造专门的滑雪装备内容，为GOSKI的电商做内容导流。

不过，他认为滑雪市场还太小，不管谁在这个领域创业，就算一开始找到一个小的切入点，在发展过程中，也会逐渐变成一个覆盖全行业的项目。因此，他打算将GOSKI做成一个一站式滑雪平台，未来将逐渐纳入赛事、培训、装备、旅游等一系列服务。

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