为了0.0003元，阿里和字节杠上了

对大模型而言，要一直发布轰动性产品，显然不切实际，只靠未来的想象力，也无法一直打动投资人。因此，降价成了一个更加方便的选项。只是一旦大模型竞争被带向“价格战”的绞杀，对每一位入局者都将是一个危险的信号。

                   作者丨黄泽正 贾紫璇

编辑丨张丽娟

看起来，阿里要跟字节杠上了。

就在5月15日，字节刚官宣豆包大模型，宣布自己击穿了大模型行业最底价（0.0008元/千tokens，比行业价格低了99.3%）。

5月21日，还不到一周，阿里云紧接着就抛出重磅炸弹，宣布通义千问主力模型Qwen-Long直降97%（0.0005元/千tokens）。降价后，阿里的通义模型约为GPT-4价格的1/400，直接再度击穿全球底价。

另外，一位国内明星AI公司的内部人员也告诉小饭桌：“还没合作的客户都在询价，看看豆包价格发布后我们会不会降价。已经合作的客户也来询问，价格是否有调整。”

实际上，在阿里和字节就大模型价格掐架之前，大模型降价的风已经吹了很久。

最早掀起国内模型降价潮的企业是一家量化基金公司DeepSeek。5月6日DeepSeek推出了新版大模型，将价格降到了千token/0.001 元，已经是GPT-4 Turbo发售价的七十分之一。

在DeepSeek之后，智谱、面壁等AI明星企业也相继宣布了降价。

甚至连Open AI，最近也在价格上做文章。OpenAI最新发布的GPT-4o价格已经来到输入约为0.035 元/千Tokens，输出约为0.1元/千Tokens。

从国内初创企业，到海外超级独角兽，甚至阿里字节这样的互联网巨头，为什么都选在相同的时间节点开始降价抢占市场？现象级的技术迭代是否即将告一段落？

因为参考以往的商业历史，价格战通常不会带来任何价值……

价格战，突然就打响了

这波国产大模型集体降价，显得非常突然，甚至有些毫无预兆。毕竟就在年初，大家竞争的焦点还是算力和参数规模。但如果参照海外就会发现，这波国内降价潮的“罪魁祸首”其实是OpenAI。

从Open AI最新公布的GPT-4o就能看出，其在技术层面上的迭代，已经不再是现象级的变革，而更强调模型的“性价比”。

自去年年初以来，Open AI在不断释放新模型的同时，进行了4次降价。 

去年3月GPT-3.5-turbo，每千token的成本为0.002美元，价格比此前的GPT-3.5模型下降了90%。

从GPT-4和GPT-4o，其产品从GPT-4升级到GPT-4o，输入价格从0.03美元/1k tokens下降到0.005美元/1k tokens，降幅为83%；输出价格从0.06美元/1k tokens下降到0.015美元/1k tokens，降幅为75%。

整体降幅每年在50-75%的幅度，力度相当大。作为行业标杆的Open AI都迈出了这一步，其他人降价也就成了必选项。

就在Open AI发布GPT-4o的第二天，谷歌也也在I/O开发者大会上推出了一系列基于Gemini的“AI超级全家桶”，包括升级200万Tokens上下文的Gemini 1.5 Pro、新模型Gemini 1.5 flash、类Sora的新视频大模型Veo，以及包括AI搜索、AI + Gmail在内的多个AI应用。并声称我们更“cheaper”，以应对Open AI。

既然海外巨头都开始“卷价格”，更擅长价格战的国内大模型玩家们，自然选择见招拆招。

国内价格战最早要从一个幕后玩家DeepSeek讲起。

事实上早在2024年1月，DeepSeek已经频繁在大模型开源社区被作为对标对象讨论。5月初，DeepSeek发布了DeepSeek v2版本——参数更多、能力更强。更致命的是，能力超群，价格超低，主打一个“便宜大碗”。

作为国内“AI 五虎”之一的智谱AI第一个跟进降价。

5月11日，智谱AI调整了旗下入门级大模型GLM-3-Turbo（上下文长度 128k）的价格，从0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens。

此外，开放平台新注册用户获赠从500万tokens提升至2500万tokens（包含2000万GLM3-Turbo和500万GLM4）。而GLM-3 Turbo Batch比处理AP还进一步便宜50% —— 0.0005/千 tokens，即1元200万tokens。

大模型明星创企加入降价热潮，似乎成为了一个分水岭，之后加入价格战的玩家，都已经是巨头级别。

5月15日，火山引擎一口气发布9款大模型，同时升级了火山方舟、应用服务、机器学习平台、云底座，并公布模型调用价格——豆包pro 32k模型推理输入定价是0.0008元/千tokens，比行业价格降低了99.3%；豆包pro 128k模型正式定价是0.005元/千tokens，较行业价格降低了95.8%。

自此，字节率先把“价格屠夫”的标签打在了自己身上。

不过字节所谓的行业底价并没有坚持多久。

5月21日，阿里云抛出重磅炸弹：通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long，API输入价格从0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降了97%。降价后，阿里的通义模型约为GPT-4价格的1/400，直接再度击穿全球底价。

很多人会有这样的疑问，价格一下打到“骨折”，还能赚钱吗？

对于最早挑起战争的DeepSeek来说，还真的有利润。

而这实力利润来源于哪里？其实源自这家量化基金在较早时期下对了注，成为了国内为数不多的拥有超过1万枚GPU的企业。从英伟达飙升的股价也能看出来，掌握足量的GPU等于掌握了大模型降价主导权。

而对于豆包和通义千问这样“含着金钥匙”出生的“富二代”来说，如果能用价格战打败对手，那么降价就不是问题。

同时，海量的数据也是豆包和通义千问能够“出生即贵族”的原因之一，大厂过去的数据储备，足以给其大模型的迭代升级提供充足语料与数据。即便是针对to B端的推理能力，也有大厂人才规模的加持。

值得注意的是，5月20日字节跳动官方招聘公众号发布了“Top Seed”计划，针对豆包大模型相关岗位进行招聘。重点在于，其招聘门槛是2024年9月-2025年8 月毕业的博士同学，且研究方向在大模型、自然语言处理、计算机视觉等相关领域。

如果拼技术实力和创新，大厂足以用人数比例碾压绝大多数小企业。

也因此能看出来，底气最足的玩家，也是这场价格战声调最高的。

价格战之后，是淘汰赛

小饭桌了解到，中外大模型不约而同地开启价格战，并非完全自愿，而更像一次被市场倒逼的“自我证明”之战。

毕竟即便是号称代表未来的人工智能，也要遵循一条最朴素的商业原理——价值决定价格。

在一级市场，如果想持续要到更高的估值，就必须持续证明自身价值。价值的证明方式可以是当下极高的市盈率，也可以是未来极高的市场想象空间。

而AI模型创企显然更偏向于后者。

比如OpenAI从名不见经传的小公司，膨胀到估值近900亿美金的超级独角兽，靠的显然不是盈利，而是ChatGPT、GPT4.0和Sora不断累积的用户热度，以及带来的无限想象力。国内的AI模型独角兽们，也大抵如此。

但要一直发布轰动性产品，显然不切实际，只靠未来的想象力，也无法一直打动投资人。因此，从当前来看，突破价格成了一个更加方便的选项。

火山引擎总裁谭待就提到：“现在大模型还是太贵了，模型的应用成本不该是这样……（通过）把成本做得更低，这样大家就能更好地做各种创新尝试，整个市场就起来了。”

但现实似乎并不像谭待说得那样美好。

多位AI创业者告诉小饭桌，一旦大模型竞争被带向“价格战”的绞杀，对每一位入局者都是一个危险的信号。

沃顿商学院营销学教授张忠曾在一篇论文中写到：“在一个成长市场，各种良莠不齐的企业相互竞争，所以必须采取措施进行行业整合。唯一的途径是发动价格战，以降低价格，将效率不高的公司挤出市场。”

换句话来说，当一个行业进入全面降价阶段，也就意味着大规模淘汰赛的开始。

因为在对价格更加敏感的国内市场，价格的变动将很大程度影响客户留存，某些时候，价格因素甚至要比产品本身更加关键。

一旦大厂所引领的降价潮开始，更多AI大模型创业公司，其实没有别的选项，只能被迫加入降价大军，比拼资金和显卡储备等硬性指标，而非创业公司所擅长的模式创新，其风险性势必陡然上升。

上述国内明星AI公司的内部人员就提到，“客户已经多次问到价格问题，大家似乎都在期待着更低的价格……”

另一方面，即便是AI应用端创业者，对大模型的价格战也带有一些警惕心理。一位AI应用端创业者Alan就提到：“虽然模型侧卷价格，应用侧确实能受益，但一想到这次降价潮是由两家国内的超级应用公司带头，总感觉有些不对劲……”。

Alan的担忧并非杞人忧天。

在最近的采访中，谭待谈及一些使用量增长特别快的AI产品时，特别提到：“我们印象最深的就是豆包APP增长很快，猫箱（角色扮演类应用）增长也很快。”

作为一家超级应用工厂，字节显然很难成为大多数应用创业者的“朋友”。