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便利店新贵,为什么农夫山泉3.5的冰杯火了?
Original
马可婷
SocialMarketing
2024-09-25
大家好,我是马可婷。
前几天“到底是谁在买3.5的冰杯”这一话题冲上了热搜。
带着这个疑问小马也去搜寻了一下广大网友的看法。
从大家的反应来看,观点大致分成了两派。
一方表示
性价比低
不值得,还炸出一堆
省钱小能手
。
有的说可以自己
买模具制冰
。
还有人冻好冰块放进
保温杯
里带去上班。
也有鬼才想出
先冻半瓶水再倒咖啡液
的办法,并成功安利给别人。
甚至还有一些
背靠快餐店、实现0元购
的朋友:
麦当劳肯德基:还好需求量不大,不然迟早被偷家。
另一方表示
理解
,还纷纷帮商家找到了
卖点
。
机器制冰不爱化
、冰块维持时间久。
经常DIY饮品的人也表示,冰块化太快会
影响饮品的口味
。
而有的人甚至连产品的
附加需求
都想到了。
还有人从
冰块的量
上调侃,说冰杯是在对标瑞幸的性价比。
你别说,还真有人用
农夫山泉冰杯
搭配
瑞幸咖啡液
自制拿铁。
瑞幸:好好好,打败我的只能是我自己。
其中最有说服力的应该是这两点:
正规食品厂生产+杯型好看
这时就不得不提到这次“冰杯热”的中心人物农夫山泉。
农夫山泉冰杯在便利店火出圈,离不开
小红书平台的种草模式
。
小马认为,大部分流量来源于
自制冰杯的颜值
。
在DIY能力者的发挥下,仿佛用冰杯做出的饮品也能比肩特调。
然而小马发现,这些种草的帖子中几乎都存在着农夫山泉瓶装饮料“水溶C”的身影。
而随着自制冰杯饮品的风逐渐吹向消费者,农夫山泉和冰杯组合搭配的饮料也开始增多。
NFC果汁、东方树叶、碳仌咖啡……
真相只有一个,农夫山泉是想用自家冰杯撬起整个饮品产业链(开玩笑)
▼
所以,到底是谁在买3.5一杯的冰杯呢?
有网友自报家门给出答案:
清晨开工的打工人需要冰咖啡续命,
卖“咖啡液+冰杯”的24小时便利店
成了最佳选择。
从
商家
角度来看,冰杯作为一种
互补商品
,能够在一定程度上实现产品的
捆绑销售
。
最早开始在冰杯上使用这种营销思路的是韩国。
早些年的时候,韩国人之间流行着一个词叫“冻死冰”,意思是冻死也要喝冰美式。
而
庞大的市场需求
催生出了一种咖啡店冰美式
替代品
,也就是便利店将
冰杯和袋装饮品组合
的售卖方式。
(图源小红书@未来预想图)
从
消费者
的角度看,冰杯的火爆反映出的其实是
两种受众群体的崛起
。
一方面,不同于门店排队购买或线上点单需要等位的饮品,冰杯满足的是一部分
社畜快捷便利的即时即饮
,以及
醒神需求
。
在其他茶饮、咖啡店还未开门的时候,只有
24小时营业的便利店
能够提供这类产品,还不用等位和排队。
同时,冰杯本身就可以作为饮品的
容器
,现成的冰块又
免去
了消费者在制作冷饮前的
冻冰块步骤
。
另一方面,当下
追求品质与仪式感
的消费者既想要
产品的质量保证
,又要使
饮品的口感
达到一定标准。
设备专业化
以及
制造商的品牌力
影响着消费者的购买决策,产品质量与使用体验感都是决策要素。
再加上
冰杯百搭的属性
符合受众个性化需求,对追求生活质量但又忙碌的上班族来说确实是合适的选择。
小马猜想,要不了多久各种冰杯制造商和品牌也要开始打响价格战了吧(看热闹.jpg)
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你会买3.5一个的冰杯吗?
素材来源于网络
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