从战国策到宜家，离经叛道的牛人怎么在职场“创”出新天地？

01

《战国策》里讲过这样一个故事。秦国趁赵国政权交替、政局不稳的时候大举进攻，而且来势汹汹，一下占领了三座城市。形势所迫，赵国选择向齐国求援，出于战略考虑齐国答应出兵，但是，作为交换条件，齐国要赵国拿赵太后的小儿子长安君作为人质。

国难当前，大臣纷纷劝谏，“太后啊，这种人质的情况很普遍啊，咱们就让长安君去吧，齐国是咱们的友国，长安君肯定是安全的，况且现在形势危急，您老人家一定要以江山社稷为重啊。”

这么说的大臣很多，道理明摆着，国家利益大于一切，可是赵太后一听这话就翻脸了，“我一个当妈的，怎么能让自己的孩子去犯险，万一有个三长两短，让我怎么活？让我怎么跟列祖列宗交代？”这么一来，大臣的劝谏反而引来了赵太后的极力反对，甚至放出狠话“谁再来劝我拿长安君去当人质，别怪我唾在你脸上！”

大敌当前，臣子们心急如焚、坐立难安，这时候大臣触龙跑去面见太后。触龙一去，赵太后就怕他提起人质的事，先摆出一副有言在先的阵势，结果触龙并没有马上提长安君，而是先来几句中老年常规的养生问候，寒暄之后开始求太后解决一下自己小儿子的工作问题。

“太后啊，我儿子舒祺，最小最不成器，可我又老了，私下特别疼爱他，年纪越来越大，越放心不下他，所以冒死来跟您讨一份在宫里当侍卫的差事给他，您看行吗？”太后一听，原来不是说长安君啊，触龙鞠躬尽瘁，给他儿子解决个工作不是小事嘛，于是马上答应了，还问“你们当爹的，也像当妈的那样，很爱自己的小儿子吗？” 触龙说，“我们男的啊，恐怕比你们当妈的更爱呢”，太后一听笑了，说：“怎么可能，你们男的爱儿子，哪有我们当妈的爱得深。”

说到孩子，这过渡到长安君显得多自然，触龙马上接话“说实在的啊太后，老臣私下觉得，您爱女儿比爱儿子爱得深。”赵太后倒是在重男轻女上相当坦诚“哪有，跟女儿一比，我还是更爱儿子。”

触龙接着说，“您看啊太后，公主远嫁燕国成为燕后的时候，您去送她，拉着她的脚后跟为她哭啊，怕她远嫁无依无靠，这一万个舍不得一万个心疼啊我们当臣子的都看在眼里。可是呢，您祭祀的时候，却从来不说一句希望燕后回来的话，您都是祈祷她千万不要被赶回来。为什么呢，因为您爱她啊，您爱她所以为她做长远的打算，希望她在燕国安安稳稳。什么是父母爱孩子啊，不就是为他长远打算嘛。”赵太后连连点头“你说的对。”

“太后啊，咱们往上推三辈，就说刚建国那会，国君子孙封侯的那些人里，还有继承了爵位的子孙没有？一个也没有，别说赵国，其它国家被封侯的子孙，后继之人又有几个。这是为什么？他们地位太高却没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩。就好比现在，仗着您的宠爱，长安君的地位很高，有封地有珍宝，您不趁着您能给他庇护的时候让他赶紧建功立业，以后等您百年了，他一个位高权重却没有功业的人，您让他怎么在这个国家立足？所以我说啊，比起燕后，您没有为长安君长远打算过，所以论更爱谁，您当然是更爱燕后了。”

晓之以情动之以理，这样一次对话后，赵太后当然开始反省，最后决定派长安君去齐国去做人质，得到了齐国的救兵，救了赵国。而这其中，触龙的精彩劝说功不可没。

试想一下，如果触龙像其它大臣一样，一副忠心为国、大局为重的姿态，或者触龙一上来就讲道理，而不是打一波为自己孩子找工作的太极，赵太后听得进去吗？决策者听不进去，再好的建议都是白搭，灭国危机随时爆发。

而触龙呢，先打一张感情牌，从自身情况出发再推己及人，让赵太后感同身受、自我反思，最后做出有利于大局的决定。他看到了别的大臣没有看到的点，作为母亲的赵太后爱孩子的急切心情，以此为突破点，无往不利。

雾满拦江说过，武林之中，最后的赢家，不是捧着最犀利兵刃的人，而是武学修为最精湛的人。无疑，触龙就是这样修为精湛的人，他懂得攻其不备、感同身受、欲擒故纵，更懂得推己及人。他劝谏的口气之亲和、姿态之平和、角度之新奇，为后人称道。

这种突破思维界限的认知方式，打破僵局、扭转时局的洞察，不就是我们今天提倡的吗？

在战国时期，一个大臣在劝谏上的创新之举，在某种意义上可以挽救一个国家的危难，而在现代企业中，创新人才、创新意识、创新文化，则意味着商战世界里步步惊心且决胜千里的智慧。所以任正非说，在华为，把创新做出来的人叫天才，这些人的试错能力、学习能力、突破能力、包容性、开放性都是其它人少有的。

02

罗辑思维今年的开年演讲《时间的朋友》上，罗振宇分享了一个案例。

有一个游戏公司，几乎签下了所有市面上有号召力的男明星做代言人。按照游戏公司惯有的做法，这件事情一般是做不到的。为什么呢？一般的流程是这样：游戏公司想要签下哪个明星，首先要联系他的经纪人，找到经纪公司，再进行一系列的谈判、商议和合同签订，然后才是责任义务的履行。

这当然是一个非常复杂的运作过程，和“快”字沾不上边，所以要在这件事情上拼速度，几乎是不可能的。但是，这家游戏公司的做法不是这样。他们在游戏上线的时候，在没有取得明星认可的情况下，把明星的照片贴在自己的游戏上，也就是让用户误以为这些明星代言了这一款游戏。这是侵权的，没错。然后呢？

大数据会马上告诉你，哪些明星对于这个游戏的宣传是有效的，也就是说，市场会以最快的速度检验出结果。然后，游戏公司马上找到这个明星经纪人，电话内容类似这样：“现在我们需要您旗下某某明星的代言，三个月，你们什么也不用做，甚至连照片我们都会自己上网搜，可以的话，200万代言费马上到帐，如果你们愿意在微博上推一下或者录一段视频，说我在玩某个游戏，难道你不来吗，再加150万。”

如果你是这个明星的经纪人你会怎么做？纠结于很短时间的侵权，再花上时间和精力为不确定性的结果打官司，还是入袋为安？这不是一个艰难的选题吧。

对于明星来说，几乎是零投入换来几百万的收入，而对于游戏公司来说，这就是先发优势。先发优势在现代商业打法上甚至可以决定生死。而这样的做法，用游戏大佬应书岭的说法就是，“这行里的人，所有人都在逾越规则，所有人都在离经叛道。问题在于我当年崛起的时候，我靠的也是逾越规则和离经叛道，这才几年，怎么那帮小家伙就开始离我们的经，判我们的道了呢？”

不做道德评价，只说商业，这是一个活生生的市场演化的例子，换个名字叫创新。

03

芬尼克兹创始人宗毅和所有老板一样要面临一个管理难题：高管难留。单纯用钱用权用鸡汤很难留住高管，越是有能力的高管，都有能力和资源出去单干，面对高薪大权也留不住的高管，宗毅直接助力他们自己当老大，我出钱你创业，我们共享成果的方式，让高管在我的支持下单干。

一方面宗毅做了主要出资人，高管的风险和压力被分出去很多，另一方面，在新公司的出资上，宗毅和高管们共同承担，这样相当于绑定利益，所以在具体的管理经营上，高管们自然是全心全意地投入。

高管难留的问题解决了，新的项目也让公司受益和成长，一举两得。第一个创业样板做成后，新公司赚了100万，宗毅拿出60万来分红，和员工共享利益，得到了全部员工的支持和拥戴。据说等到第二个公司要成立的时候，本来需要筹集100万，结果一个晚上就筹集了200万。

就这样，帮助高管创业，留住高管也带来公司新的增长。这也是为什么宗毅可以一个人掌管十多家公司的原因，虽然不参与具体的决策和运营，但是他设计出的创新制度已经起到了很好的管理作用，这也是被业界称道的“裂变式创业”。

一家公司只有争住很多杰出的大脑和灵魂才能在激烈的市场角逐中占有一席之地，而留住高管且激发他们，大概就是宗毅的创新管理之道——你要什么，我不但不打压你，反而帮你去得到。

04

在创立宜家之初，电话销售可以说是一个常规的销售方式，而创始人坎普拉德认为仅仅满足于电话销售，渠道太过单一，销售成绩自然受限，于是他开始在当地的报纸和杂志上刊登广告，还为自己的产品专门编纂和印制商品目录，并邮寄给老客户和潜在客户

这个做法一直保留到现在，商品目录册让更多的客户了解产品和宜家公司，还被很多商家效仿。现在司空见惯的常规做法，在当初却是一种创新，如今宜家目录册每年的印刷量在2亿册，这种突破常规销售渠道的广告做法， 就是用主动代替被动很好的例子，用“读”和“看”的方式拓宽了原本“听”的形式，让产品更加直观和生动。

所以，在拓宽渠道，这就是让呈现形式更直观、更具说服力和感染力的变革。

宜家的创新精神几乎影响了员工的思维方式。据说1955年，宜家的员工想出了拆卸桌子四脚来打包和运输的方式，这样既可以降低运输中的损毁比例，而且由于体积更小，也节省了运输成本。

还有，当消费者拿着说明书自己组装家具的时候，宜家和消费者之间无形中形成一种同盟关系，参与感不知不觉成为消费体验中的重要一环，消费者对于产品和企业的认知与了解则更深刻具体。而对于宜家来说，这竟然是组装式家具的开创之作。后来，组装家具几乎成为宜家最核心的理念。

利润来源于出售与消费的协作，是改变与被改变的同盟。

05

如果用一个词语来形容上面这些牛人的举措，那这个使用频率极高的词可能最为合适——创新。对于顶层设计来说，创新意味着战略，用突破思维方式的布局让企业赢在制度层面；对于创意来说，创新意味着层出不穷的点子，传达理念、表达需求和情感；对于企业文化来说，创新意味着精神，用想象力和创造力凝聚民心，促使大家用更加高效、便捷、实际的方式来提高工作效率和实现工作成果。

前不久，马云在韩国延世大学的演讲中说，未来30年会很困难，但是科技发展是不可阻挡的，唯一的解决方式是改变我们自己，以求与新兴技术和谐共处。

改变自己就意味着创造新我，改变自己就意味着突破思维界限、逾越规则甚至离经叛道，改变生产关系、重塑制度、让更加有同理心、参与感、冲击力的体验激发创造力。

创新，是生生不息的生命力。

当我们在职场和生活中试着以一种新的姿态面对和解决问题的时候，也许我们已经在创新的路上。创新没有那么高高在上和离群索居，开始做，创新就在脚下。

中商研智库

以现代营销思维进行顶层设计，形成软硬实力相结合，整合成战无不胜的巧实力，实现让石头飘起来!

中国招商引资研究院 中商研智库咨询有限公司

地址：北京市丰台区航丰路1号院2号楼1818室

联系电话：400 066 6005              

                中国招商引资研究第一人

                  李伟林院长/教授简介

李伟林，中国第一个研究软实力、巧实力与政企招商、创业孵化结合的专家一一历任北京大学国家软实力与招商引资课题组组长、北京大学创新巧实力研究课题组组长，清华大学(CCMD)客座教授、国家信息中心中国远程培训特聘教授，中商研智库与中国招商引资研究院创立人，中国十大策划风云人物，建国六十年中国策划功勋人物，北大、清华招商精品课程研发者，北大、清华招商名师，被媒体誉为“中国招商引资研究第一人”，成为中国理论与实践相结合的一代招商大师。  

经过总规划师李伟林与中商研专家多年的市县一线调查、深入研究，其提炼总结的系统理论与实践成果已经成为北京大学、清华大学、中央社会主义学院、中国人民大学、北京科技大学、浙江大学、上海交通大学等高校及国家商务部有关部门、各级有关政府的教学案例或教材，直接培训全国党政领导部级及省市县领导干部及企业家三十余万人,运用其正确理论引导或实践，间接直接带来招商引资上千亿元。李伟林被誉为“中国招商引资研究第一人”；‘’中商研‘’被媒体誉为“中国招商引资研究第一智库”。

李伟林的人生传奇，浓缩了他既有乡村大田里种地的艰辛体验，也有在基层党政机关的历练体会；既有在商海搏击风浪中破釜沉舟的雄心壮志，也有在中国新闻界与理论界的最高殿堂工作实践的悟道；既有在中国招商策划界的不凡案例，又有中国学术界的最高殿堂教学研究心得。区域经济策划与招商研究实践三十年，历经村委会、乡镇、县委、省委机关报、新华社、人民日报社、中央党校、北京大学。作为政、商、学理论与实践相结合跨界的大家，不仅有丰富多彩的实例，又不 59 38643 59 23093 0 0 5173 0 0:00:07 0:00:04 0:00:03 5174严谨的分析思辨。既适合双创励志，也适合政府与企业系统。

学员反映他的思想，字字珠玑，句句哲理，学习后醍醐灌顶，茅塞顿开！既高屋建瓴，又低屋见瓦！
     
中商研智库，从实际出发用高端视角总结出独到的理论并成功实践。以中国招商引资研究院的实践实验基地——天津滨海汽车零部件产业园三年多到位64个亿）为代表的成功案例越来越多。他已成为中国公认的区域策划与科学招商探索的领跑者、中国招商引资理论与实践结合的顶级专家，他潜心研究并总结的系统理论《区域策划与科学招商》、《招商引资的战略与战术》、《顶层设计与科学招商——中国招商引资研究院的探索与实践》、《第三只眼看世界，功夫练在招商外——李伟林策划二十年策划实践感悟》、《产业招商与产业链招商》、《招商引资“四字经”》、《中商研企业招商主张》、《企业如何打造：硬实力-软实力-巧实力》、《企业如何用巧实力实破困难重围》、《PPP项目设计与招商》、《特色小镇规划与招商》、《中国区域招商“病”》、《软实力决定成败，巧实力无坚不摧》等等课题，已成为北京大学、清华大学、中国人民大学、中央社会主义学院、国家商务部有关部门及各级政府高层培训的教学案例和教材，并作为中国首席招商与软实力、巧实力专家到北京大学、清华大学、中国人民大学、北京科技大学、浙江大学、上海交通大学、中央社会主义学院进行演讲。

中商研智库，正努力打造中国招商培训，顶层设计(招商战略策划、PPP项目设计、特色小镇规划)，招商对接，园中园建设，创业孵化，中商研科创园总部基地。目前，中商研整合央企民企与地方政府资源，中商研科创产业园总部基地(五个一工程：产业基金，名医院分院，名校分校，名科技院所基地，创业孵化器)，正在全国相关省市布局建立，实现中商研+百业集团，努力成为理论与实践相结合的一一中国招商引资第一帝国！

中商研智库(www.zsysxy.com) 
中囯招商引资研究院(www.china-zsyz.com).以上来自《综合中国网、经济日报社中国经济网等媒体报道》
 
相关中央级权威报道，百度一一
 
人民日报社、光明日报社相关媒体报道：
《李伟林，为何能成为名校名师》、《中国招商引资研究院：在招商实践中研究招商》、《中国招商引资反思》、《招商引资在拼什么》、《城市营销下沉》。
 

新华社相关部分报道：
瞭望《中国城市病——李伟林院长观点》、“2012新华社城市与生活论坛——招商策划对话全国市县领导干部策划”。
 

中央电视台相关报道：
“2012中央电视台中国县域经济论坛之招商引资总策划并对话相关市县领导”。

中央媒体报道：
2016“中商研智库一一中国招商引资的兰德公司”，中商研智库一一中国招商引资第一智库（百度点击：李伟林院长或李伟林教授，均可）。

李伟林院长主创下的中国城市招商引资顶层设计方案