今日头条丨理财经理如何找准自己的定位？
在入正文之前，先看看几条来自理财经理的吐槽：
我在这个岗位时间不长，而且一来就面临了市场利率化，银行业绩下滑末位淘汰制加剧，自己在“拼命销售以业务指标为导向”还是“坚持自己、不断提高自己的专业技能”这两个方向徘徊，很迷茫……
理财经理A进了银行做理财经理一年半，觉得自己只是很低端的销售，甚至带点忽悠的感觉。每天不停面对中年妇女真心有点烦躁了。同样怀疑自己一直干下去真的什么能力都没有了。自己都不认同自己的工作，没有成就感……
理财经理B因为对投资感兴趣进了银行，做了理财后发现我的工作时拉存款，卖重点产品。而大家口中的客户关系维护也迟迟找不到感觉。觉得自己与超市中的促销员没两样。不愿再做了，即使我对股票基金、黄金较专业，可是业绩始终不好。对前途同样迷茫，不知该干什么能发挥专长……
理财经理C好吧，今天道哥就给大家推送一篇心灵鸡汤，耐心读完必有收获。
在银行做理财经理，在岗位初始一定要给自己一个清晰的定位，现阶段理财经理就是一个销售，那么我们就做一个敬业、尽职的好销售。同时不断提高自己，向真正的“财富管家”迈进。
”一、理财经理的生活
1.繁忙而充实
国内理财经理实质上是一种服务加营销的角色，工作是很繁忙的。每天的工作与在影视剧中看到的差不多：
西装革履，接待不同的人，参加各种活动，与银行中很多简单重复性工作岗位相比，理财岗位的重复性要弱一些，可以自主支配时间，每天的工作内容也很丰富。
与同龄的员工相比，理财经理的收入弹性更大一些，晋升的机会要多一些，培训的机会多一些，各类场合、见得东西也会多一些，如果赶上市场好、机会好，理财经理的待遇十分令人羡慕。这都是许多不能忍受寂寞的年轻人所喜欢的。
2.压力与机会
在考核、绩效、晋升通道都比较清晰的情况下，银行内职务晋升最快的就是营销人员。
几乎所有的指标都是量化的，达到什么样的程度赚多少钱，是否提升都是可以提前知道的，不用完全“拼爹”或讨好领导（特别是一些股份制银行），非常适合有冲劲的年轻人。
当然，压力也是非常大的，工作不是考试，考核也不是玩游戏，每一份业绩的取得要用辛勤的汗水换来。
3.定位与越位
实际工作中，许多理财经理把自己的定位都给搞错了：
●有的把自己定位成服务员，只知道为客户跑前跑后；
●有的把自己定位成市场预测人士，热衷于指导客户投资；
●有的把自己当成了办公室职员，坐在工位上等客户；
●有的经常与高端客户在一起，也把自己当成了高端客户。
错误的定位就会造成错误的结果，有些人业绩的确提升很快，但也有些理财经理干得很辛苦却麻烦缠身，这时需要检讨一下，看是否对岗位的理解出现了偏差——服务和营销才是银行理财经理的准确定位。
”二、理财经理的基本素质
1.性格与品德
在越来越强调个人感受的今天，人们不愿意做那种纯粹为了生计而不感兴趣的工作。工作的内容一定要与性格不冲突，扭曲性格工作会让人感觉不到幸福，自然工作也做不好。
像下面几种性格的人通常不能从事理财经理岗位：
●第一是不喜欢与人交流的。理财经理的工作内容就是要不停地与周围的人交流；内向的人不可怕，可以给人踏实的感觉，但是也要与客户交流。
●第二是心理承受能力差的。因为这个岗位经常被客户抱怨，也会面对或大或小的市场波动，许多人离开这个岗位就是因为无法承受客户投诉所带来的心理压力；
●第三是言辞夸张、好大喜功的人。理财是一份专业的工作，向客户介绍时需要足够的严谨，夸大性的言辞会误导客户的决策，进而带来难以估量的损失；
●第四是为达目的不择手段的人。人做事都有目的性，工作也是有目的性的，这无可厚非，但如果为达目的不择手段，在理财这个岗位上不但害人，而且害已，有的理财经理为了业绩和收入，误导客户，给客户造成巨大损失，最终导致无法收拾的局面。
2.知识与技能
首先，不要认为从事理财经理岗位必须要有财经专业背景，实际上，任何专业背景的人都可以成为理财人员。
有位花旗银行的高管，做理财经理出身，而他在做理财之前是名警察。跨专业、多专业，对理财经理日后的工作还会有不少帮助，在与客户沟通时，这些专业多少还会派上用场。
一般来说，理财经理在入职前和在本岗位工作时，业务培训会比较多，有的金融机构还会要求考取各种专业证照。只要认真学，专业知识这一课会很快补上。
当然，随着日后职务的晋升，维护客户等级的提高，拥有扎实专业功底还是很必要的，不过银行毕竟不需要从事研究的学术型人员和过于精深的专业背景。“非专业型”理财经理只要在平时的工作和生活中多留心积累，多看书学习，专业知识会很快补上。
除了专业技能外，理财经理最好还要具备一项非专业技能。例如收藏、珠宝、养生、命理、宗教等高端人士比较感兴趣的领域，即使没有这些，在育儿、旅游、装修等方面的丰富知识也会很有帮助。
要想与客户的关系更进一层，理财经理不仅要与客户谈专业，非专业技能也是打开双方沟通之门的一把钥匙。
”3.经验
理财经理的经验分为两个部分，一个部分是专业经验；另一部分是维护客户的经验。
专业经验非常重要，只要政策允许，理财经理应该参与市场的实际操作，而且要有所侧重。股市、贵金属、外汇、债券、基金等都可以。
多经历些市场波动是很有好处的：
●一来让理财经理能够更清晰地理解市场，更深刻地理解“风险”二字，别把自己当作是市场的赢家；比如经历过2008年和2015年股市调整的理财经理，面对市场相对会更冷静。
●二来是跟客户有更多的交流话题，因为客户是不愿意与一个新入市场的菜鸟交流的；
●第三，拥有市场经验也是营销客户的一项重要资本。
客户维护经验更加重要，因为理财经理要跟形形色色的人打交道，要用这些人能够接受的方式来交流。这一技能是无法教授的，需要理财经理在不断的磕碰和体会中，了解自己的性格特点，同时也识别和适应别人。
”无论今后在什么岗位，这项能力都很重要。在实际工作中，这一要求也太高，团队负责人一般会根据理财经理的性格进行分工，例如年轻的男性贵宾客户一般不用年轻男性理财经理而用女性，而老大妈级的客户一般会用男性理财经理等。
三、如何成为一名理财经理
1.转岗。
在银行内部会有许多转岗机会，一般来说，内部转岗都是从柜台人员转岗而来，这些人要参与考试选拔。
这些做过客户服务和具体业务的人员更熟悉业务，转成理财经理是有一定优势的。当然也有客户经理业绩不好被降级成理财经理的。
2.社会招聘。
在不“拼爹”的前提下，要成为银行的理财经理，是众多有志于从事银行业的年轻人较为容易的选择之一。
想进入银行，从事大堂服务岗位、贷款辅助人员、信用卡营销人员相对比较简单，应聘或晋升成为理财经理也不算太难。
四、理财经理的职业发展
有理财经理的银行机构，一般都会建立理财经理的职业发展序列，从最初的助理到高级理财经理、资深理财经理等。
高级别理财经理的待遇相当于支行长或更高。如果业绩优秀，理财经理就会延着专业通道一直向上发展。初级的理财经理接待大众客户，而高级的理财经理会接待高净值客户。其中的佼佼者，经过训练会成为私人银行级别的理财经理。除此之外，经过几年磨练的理财经理，还有其它的业务条线可以发展。
”理财经理是“杂家”，不是“专家”。知识和能力要的都是“广度”，而非“深度”。维护和开拓客户才是本职，专业的事情寻求专业的人来支持你就行了。
理财经理要熟悉市场上的金融产品，与客户进行沟通，做好资产配置，他是客户与专家中间的媒介，让客户了解专家的能力，让专家了解客户的需求。
●转载来源：销售有道
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