收集猫的排尿数据、给每个人分配优质蛋白，我们在小米有品上都干了什么？
从“中国制造”到“中国智造”，背后离不开他们。
在经历了20多年的发展后，“中国制造”逐渐撕下了曾经低端、低性价比、低审美意趣的标签，开始在各个行业里展露锋芒。
3C里的小米、华为，服饰里的各种国潮，像雨后春笋一样冒了出来。
这其中，有一些品牌跑得快些，收获了一大批喜欢他们的粉丝；有一些刚刚起步，急需一个机会，让更多人感受到他们的实力与魅力。
小米有品让这种机会成为可能。
除了传统3C以外，筋膜枪、运动鞋、健康代餐、猫砂盆……越来越多智能化的生活用品也开始加入到了小米有品的平台。
这些从小米生态中生长出来的品牌，也继承了小米一贯的打法，和平台上的其他“匠人们”一起把产品打磨成为高品质、高科技、高性价比的国货标杆。
一方是熟悉市场的有品，他们去市场中探索、挖掘需求，定义产品；一方是熟悉供应链和制造工艺的匠人们，他们重新思考这个产业，把产品品质做上去，成本降下来。
在这样的配合下，优质的产品得以通过有品的众筹频道发布，让这些品牌也收获了自己的第一批铁粉。
本期显微故事讲述的是一群诞生自小米有品的“匠人”，他们之中：
有的人挑战原有的供应链和结构，把一双舒适又好看的运动鞋价格做到了49元；
有的人察觉到了中国人普遍蛋白质摄入不足的问题，联合全球顶尖的数家蛋白质原料公司，定制研发出吸收率高达98%的「黑科技蛋白质」；
有的人花了2年，改了5、6版，才做出第一款产品，但一上架，就拿下了三个全球首创，独特的多猫识别技术，还曾多次从病魔手中救回猫的性命；
还有的人把筋膜枪做到了只360g，2019年上架后，仅1年多的时间，这把筋膜枪就卖出了10万多个……
以下是关于他们的真实故事：
文 | 小北编辑 | 万芳
同行说我“比疫情还可怕”把近千元的鞋做到49元，靠的是什么底气？王东 Freetie品牌主导人
我从90年代就开始做鞋的设计，曾是李宁的第一代设计师，还在Kappa、FILA担任过设计总监，在设计鞋的这个行业里干了30年。
作为一个老鞋匠，我太了解鞋子这个行业里的暴利。
比如耐克、阿迪，他们的加价率一般在6~8倍左右，消费者要买一双不错的鞋子，经常需要花1000左右的价格，但其实成本可能也就一百多块钱。
所以我一直有个想法：能不能做点有性价比的好鞋子。
2015年，我第一次接触到小米，当时小米“做感动人心，价格厚道的好产品”的理念，一下子就打动了我。
我和小米有品沟通的时候一拍即合，商量着对标阿迪耐克的千元价位，做一双百元的鞋。
这双鞋怎么做的呢？
我们配置了ETPU的高弹中底，这是阿迪达斯的“爆米花”鞋用的底，是目前为止脚感最好的中底材料，踩上去非常舒服。
有这种底的鞋在阿迪一般要卖到1000元以上，我们卖多少呢？
200多元，加价率只有不到一倍，只赚非常低的利润。
这款鞋2017年底上架到小米有品，上线即爆款。
转眼到了2018年，依然是那一年鞋类产品卖得最好的明星产品之一。
结果没多久，小米有品又给我们出了个“难题”，他们的人问我，“老王，你能不能做一款我们零售价卖29元的鞋子？能做到多好？”
当时我都崩溃了，29的鞋子？第一感觉就是：你这不是砸饭碗么？
后来我回过头来想，小米有品整个的生意模式成了闭环，有品牌、商品研发和策划体系、渠道、粉丝，不需要外力介入——即使是很低的毛利，也能很好地运转。
更重要的是，这样做下来，最开心的是消费者，因为他们可以用更少的钱获得更好的产品。
我当时就觉得，我没有选择了，只能跟着有品一起去“砸别人的饭碗”了。
于是，我们为了这个目标，去和非常多的供应商去交流。
但29元实在太便宜了，这事儿真的不容易。
这么多链条，每个链条都有自己的利润空间，加总起来利润率当然高。
但我们要做这么便宜的鞋，肯定不能按传统的供应链走，所以我们做了一个大胆的决定：
去挑战供应链，尽可能地缩短供应链，同时减少人工。
我们从设计的时候就考虑，这鞋子怎么能尽可能让机器来做？怎么在让机器做的时候，还让鞋子很舒适，很美？
设计了一年多，我们才最终敲定了设计方案。
我们直接拿掉了鞋厂，用袜子机做出针织的袜套，织成一只完整的鞋面，然后用注塑工艺，直接把鞋底的材料注塑到鞋面上。
以前我们做鞋，鞋面的部分要工人一片一片连接起来，把鞋底和鞋面连起来也要工人刷胶水，而且一般是刷两遍胶水，还要刷处理剂、过烤箱，再把它们粘在一起。
每一步都是人力，每一步都是钱。
我们把这些都去掉之后，成本马上大幅降了下来，但依然很难压到29元。
因为鞋底用了市面上高级的抗菌配方microban，好东西成本压不到那么低，最后售价我们定到了49元。
今年4月11日，这双袜套健步鞋众筹，14天，卖了23万4000双，成为整个小米有品服饰类产品众筹的绝对销量第一。
这双鞋众筹的时候，我发朋友圈，至少有10个以上的同行朋友直接就过来骂我：“你是不是不想让我们活了？你这比疫情更可怕！”
但我是骄傲的，因为在小米有品的带动下，我们真的在逼着自己，用更高效的方式推动了行业进步。
今年双十一过后，我们这双袜套健步鞋总销量预计超过了60万双。
这双鞋只是一个开始。在设计师、供应链和小米有品的共同努力下，我们还可以做更复杂的结构，在鞋子里加入更多的技术内涵。
让年轻人吃的更健康
赵杰 ffit8联合创始人
2019年的时候，在和朋友的交谈中，他和我说了自己的一个创业设想：
他是前中国奥运备战营养与体重管理顾问，在和运动员接触过程中，他发现运动员的身材管理难度很高：
运动员需要保持身材的比例，又要有很好的爆发力，对体脂率的管理和要求非常严格。
俗话说，三分练七分吃，想要更好的维持体脂率，饮食很重要，补充优质蛋白是关键。
但中国人在饮食摄入上有3个普遍的问题：蛋白质摄入不够、碳水吃得很多、脂肪吃得不够好。
依据中国营养学会及美国权威组织推荐，普通人每日蛋白质摄入量应当达到1.2克/公斤，按照女生60公斤计算应当达到72克，男生70公斤计算约为84克。
我们目前摄入的蛋白质还远远不足，总量空间很大。
蛋白质虽然很好，但补充方式却颇有讲究。
特别是办公室人群，他们往往久坐不动，缺少运动，肌肉更容易慢慢流失，需要补充分子更小、吸收率更高的优质蛋白质，才能更有效的阻止肌肉流失。
为了给国人量身打造更适合补充的优质蛋白，我们与世界顶尖的数家蛋白质原料公司合作，从北美到欧洲，采用全球最优质的奶源。
通过与世界顶级原料商合作，定制研发出更适合中国年轻人需求的 WPI 分离乳清蛋白。
这种蛋白被业界评为「黑科技蛋白质」。
要知道，每 100g 优质牛奶在历经微滤、超滤、纳滤和反渗透膜等技术，剔除其中的的乳糖、脂肪及杂质，最后仅能获得 0.1g 的小分子 WPI 分离乳清蛋白，纯度高达 98%，适合亚洲人乳糖不耐受体质。
对于久坐不动人群的肌肉流失和减肥期间的掉肌肉有着很好的抑制作用。
在这样的黑科技技术上实现突破后，我们推出了首款产品 ——ffit8蛋白棒。
低热量，高饱腹感的ffit8蛋白棒，能够通过打造科学的热量差来实现有效的身材管理。
产品准备好后，我们开始找上架的平台，小米有品则是很多新品牌从0到1的一个很好的选择。
它对产品要求严苛，本身就能成为一种背书，再加上它的众筹曾经打造出非常多的爆品，很适合作为新品牌初次亮相的平台。
然而，因为小米有品此前没有众筹过食品产品，最开始颇有顾虑。
但我们团队对营养以及选品的理解比较全面。
ffit8的创始人自身是一位“生物极客”，他在不久前还获得了哈佛大学公共卫生学院最佳循证营养学认证，同时也是很多明星的体重管理顾问。
从学术理论到实践经验，我们的专业度始终在线，我觉得这是促成了小米有品与我们合作的重要的原因。
我们针对小米有品平台营造“代餐黑科技”的营销定位，延伸场景及人群的触达，尝试验证男性用户的市场反馈。
最终我们的众筹目标完成率超过10000%，还常年“霸榜”有品轻食物运动排行榜。
今年双十一，我们定了一个小目标，在小米有品轻食运动品类里续写NO.1的成绩。
至于未来，我们希望通过蛋白质去和不同的食物碰撞和叠加，那些不健康的、没有营养的食物，都值得用蛋白质的方式再做一次。
Jason Catlink创始人
在创业之前，我一直在做宠物类电商。
2017年，国内宠物行业开始起飞，很多宠物产品陆续实现联网化、智能化，例如手机操控的自动喂食器、自动饮水机等等。
当时小米也正在打万物互联的概念，这让我深受启发——猫的世界也可以实现万物互联。
当家中有多只猫咪时，我希望用户可以知道：今天这只猫吃了什么，喝了多少水，去了哪些地方玩，精神状态怎么样……
基于这个想法，我找来了供应链和技术的合伙人，2017年一起创业了，但直到2019年8月，我们才上线了第一款产品。
这中间的2年我们干了什么呢？
一，修改了5-6版设计：为了产品更实用、功能更友好，我们 从猫的安全角度出发，在智能猫砂盆里足足设计了五重安全防护机制，杜绝一切意外可能；
二，在我们研发产品的过程中，已经陆续有国外的猫砂盆引进国内。
当时我们就想，我们要创新，要做别人没有的东西。“关注宠物健康问题，用数据替猫咪说话”，是我们找到的突破口。
做全球第一款App远程监控的猫砂盆，这就是我们的目标。
研究了2年 后 ，我们的产品一问世就拿下了3个全球首创专利：
不仅可以App控制、语音操控、还可以精准地判断哪只猫上了厕所、上了几次、每次上多长时间。
宠物猫肠胃不好，有了这些检测数据，主人就可以及时判断它的身体状况。
曾有个泰国的用户专门给我们写来感谢信。
他家有8只猫，其中1只猫在某天连续上了20多次厕所，每次时长200秒，这个情况被我们的App及时检测到了。
用户收到App推送的消息，马上把猫带到医院去做检查，医生说是肾炎，如果再晚来一会儿，猫可能就肾衰竭死了。
这件事对他的触动很大。当时我们也很庆幸，这也是我们一直想做的事情：用科技温暖生活，用科技为猫咪和主人创造超越产品本身的人文价值。
数据也是小米最看重的指标之一——万物互联的基础就是庞大的数据。
在我最初创业设计产品时，我就以小米为目标，设计理念、性价比都是向小米对齐的。
也是因为如此，我们的产品很快被小米有品关注到。
2019年春节期间，小米有品众筹的“小二”马总与我们沟通，希望我们能为有品定制一款极具性价比的产品。
考虑后，我们在保留最基础功能的情况下，把价格做低。这款产品就是青春版的猫砂盆，999元，最终在小米有品上实现了308万销售额。
现在市面上很多电器，名字虽然“智能”，但更像一个普通小家电，没有打通产品间的数据。
只有互联产生的数据共通、进而能分析数据的产品，才是智能产品。
而这也给了我们方向，让我们基于这种理念做出来的产品，都能有别于市面上的其他产品，用户的好评与致谢也在不断告诉我们，这个方向是正确的。
萨博 麦瑞克运营总监
2018年，我被麦瑞克“为消费者提供更高性价比，有品质的健身器材及健身体验”的愿景吸引，加入了这家公司。
在以前，家庭健身器材分为两种，一种是国外的高端品牌，另一个来自工厂店，但这两种健身器材都走向了两种极端，贵的好的、和便宜的不好用的。
但实际上，国内的生产能力和供应链水平，明明能够在保证低价的基础上提供更有品质的健身器材，为什么没有人这样做？
这是麦瑞克想做的，也是我来这家公司的原因。
所谓高性价比、有品质，无非就是两点，价格和质量都需要过硬，还要满足消费者的切实需求。
2018年，市场上筋膜枪很火。
但我们做过产品调研和分析后发现，大部分筋膜枪体积大、不方便出门携带；使用起来比较震手，噪音也大，用户体验很不好。
当时我们就想，我们得根据这些用户还没有解决的痛点来做这个产品。
要解决痛点，需要先看痛点是怎么产生的。
传统筋膜枪的电机和机身是分开的，它需要拼接、组合，这就导致筋膜枪面积大，且机体并未严丝合缝，使用时带来的震动和噪音也会成倍增加。
所以，我们设计时就希望能保持简约，去掉消费者不需要的东西——当干扰的因素减少，就能聚焦到真正的刚需。
为此，我们在研发时就尽量地缩减空间，做了电机和机身一体式的结构。
当电机和机身融为一体，震动和噪音就能控制在机体内，而且因为东西做得小了，更容易把控，它的精度也会更加准确。
我们还换了传动部位的润滑油，用超低黏度的润滑油降低损耗，让续航更持久，把整个筋膜枪的品质提升起来。
最后把这把筋膜枪做到了只有2个口红大小，方便放入口袋，重仅360g，而且可以用Type-C充电，想用的时候用户能直接带上用，带去哪里都方便，也可以用来做按摩，筋膜枪的使用场景一下就扩大了。
这期间，小米有品也找到我们，说要一起合作一款性价比极致的产品。
在和有品合作的过程中，我们发现在供应链和生产环节上还有改进空间，有品也给了我们很多建议，帮我们在品控上拔高了一个标准。
比如，以我们这些做健身的人理解，包装就只是个包装，没有什么用，但有品会建议我们，可以在包装的质地、开箱的体验、一些说明上去优化。
比如，传统的筋膜枪使用不当会打伤，那我们可以提供专业教练讲解的免费课程。
有品建议之后，我们改善了产品，让用户从收到产品时，就会对这个产品产生好感。
2019年7月，我们在有品上进行了众筹。
当时我们获得了一个小米有品五周年众筹之星的最佳期待奖，同时，我们的筋膜枪，在电商平台上，都是销量第一名。
到目前为止，这款筋膜枪我们总共卖出去了将近10万个。
通过有品的合作，今年双十一，我们很有希望达到较日常的营收翻十倍。
未来，我们还是希望继续优化供应链，把更多以前大型的、贵的健身器材都做得更方便、更有性价比。
END
大时代下，
每个小人物都值得被看到。
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