特仑苏母亲节大电影，太好哭了
作者 | 刘文导
来源 | 首席营销观察
高尔基说：世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。
从怀胎十月到呱呱坠地，从牙牙学语到蹒跚学步，从孩童到青年，甚至成家立业，似乎在每一个人生阶段里，我们总能从母亲那充满慈爱的目光中获得迎击风浪的无穷能量，在她温暖而强大的臂弯下，一路披荆斩棘一往无前。
在每一个孩子的眼里，母亲就像是一本浩如烟海的百科全书，小到生活琐事，大到人生抉择，总能从这个名为“母亲”的人身上找到精准的答案，就好像她的人生意义就是为我们的人生做铺垫，可在获得这个伟大的称呼以前，母亲又是谁的孩子？她的身后，又有谁在为她默默托底。
时值母亲节，每个孩子都在为母亲献上最诚挚的祝福，特仑苏也意外地跳出了品牌情感营销的桎梏，不停留于对母亲们功绩的讴歌，而是深入母亲这一角色背后，用一种立足于真实生活的细腻洞察巧妙地撩拨起了全场情绪。
母亲之外
一个更好的名字
随着情感营销进一步泛滥，大众对于不少品牌的浅显借势玩法略显疲乏，泛而空的命题犹如隔靴搔痒，虽然略有共鸣却始终难以真正戳中消费者痛点，因此大多反响平平。
特别是如不久前的五四青年节，以及刚刚过去的母亲节等一系列情感高频共振节点，大众思绪高度敏感的大背景下品牌们纷纷铆足力气强势布局，不过虽然花样百出，但却依旧难逃同质化叙述窠臼。
有时候越是庞大宽泛的命题，切入点就越需要新奇窄小，特别是当各大营销节点经过品牌们一轮又一轮的流量轰炸洗礼，而以《更好的名字》为片名，特仑苏用一个独特的视角开启了母亲节叙事营销的全新模式。
有人说，成为母亲，总是从失去自己的名字开始。
影片一开头，一位母亲牵着孩子行走穿梭于大街小巷、学校操场，而迎面而来的问候永远都是一声声“迦乐妈妈”。
在这里，特仑苏巧妙地洞察到了真实生活中，母亲在孩子出生后的名字变化，无论妈妈在之前的真实名字是是什么，但在有了孩子之后，永远是“xx妈妈”。
全片以迦乐的孩童视角来进行叙述，因此充满了孩子般的纯真与稚嫩，而在孩子们单纯的世界里，外人口口声声喊的“迦乐妈妈”好像真的就是妈妈的名字，但只有在一个地方，妈妈还拥有另一个名字。
迦乐发现，只要一回到外公外婆家，“迦乐妈妈”就会秒变“桃桃”，所有的一切似乎都和家里不一样，但场景又似曾相识。
在家里，妈妈会要求自己不可以站在凳子上玩耍；而在外婆家，妈妈却能心安理得地站上沙发找东西，然后被外婆制止。
在家里，妈妈会每天定时给我喝牛奶；而在外婆家，外婆也会天天给妈妈送牛奶。
在外婆家，妈妈好像变成了我，而外婆充当起了妈妈的角色，妈妈唯有在这个时候才能卸下“母亲”二字带来的厚重盔甲，变成那个和我一样无忧无虑的孩子。
故事结尾，孩子天真地问着妈妈到底喜欢哪一个名字，而母亲回答道两个都很珍贵，因为都是自己人生中最重要的两个人给予的。
片名为《更好的名字》，其旨在发现母亲在成为母亲之前的各种身份，她又是谁的女儿，谁的妻子，是因为有了孩子，才有了一个共同的名字：母亲。
影片通过对比式的描写，跳出了传统的母亲叙事视角，将角色翻转让母亲成为孩子，在儿子与母亲的故事中讲述了另一个女儿与母亲的故事，用两个重叠又不同的亲情故事立体化诠释了“母亲”二字中的含义，也让特仑苏成功从同质化叙事脉络中破局而出，以个性立意感动全网。
内容与产品双向赋能
以“更好”为纽带沟通大众
鲍德里亚在《消费社会》一书中说道：与其说人们消费的是产品，倒不如说是对产品背后符号的消费。
流量喧嚣过后，品牌开始进入故事年代，以内容为载体以传达更多个性化的精神价值理念成为了时代的消费主流，而面对个性卓著的Z世代，如何让自身价值理念更高效地在年轻圈层中传播，学会讲故事，学会讲好故事尤为关键。
特仑苏这次很用心地没有从正面描写母亲平日的操劳，而是通过“迦乐妈妈”和“桃桃”两个名字，两种截然不同的身份来细腻地诠释母亲的含义，通过对比的手法和孩子的天真视角，为平淡的生活日常带上了几分戏剧性的趣味。
品牌没有大包大揽地概念化诠释母亲是什么，母爱又是什么，而是深入真实的生活的细微处，从最简单也最容易让人忽视的名字入手，以称呼的变化与传承更生动地说明了母亲的诞生是源于“懂得了爱和生命的意义”。
而将宏观命题微观化、生活化，用日常生活的颗粒度去镌刻价值与情感的内涵，更是特仑苏一系列优质内容能够出圈的共性。
去年，特仑苏就分别在五四青年节、六一儿童节与教师节上线三大主题微电影《更好的青春》、《更好的童年》与《更好的礼物》，借助大众情感丰沛、话题热度极高的热门节日打造独属于品牌的“更好”宇宙，从不同视角不同话题出发，赋予更好价值观以更鲜明立体的内容质感。
今年母亲节，特仑苏“更好”宇宙再度发力，以《更好的名字》聚焦母亲这个温暖而伟大的话题，借由敏锐的生活洞察力与细腻的拍摄手法，向全天下的母亲们献上了一份特别的礼物。
纵观品牌营销链路，内容是当下品牌联结Z世代用户最为有效的情感桥梁，而在内容之下，底层框架上的扎实产品力更是助推品牌实现全面破圈的核心力量。
关于“更好”价值理念的贯彻，特仑苏并未仅局限在内容层面，更应该说品牌“更好”主张最初就是从产品品质维度一步步上升到了如今的内容价值层面。
在2019年，特仑苏便在寻求着“更好”的突破，并先后完成了纯牛奶、嗨MILK 0脂肪牛奶、M-PLUS高蛋白牛奶等产品的梦幻盖包装升级上市。
而后的2020年更是将纯奶和有机的“梦幻盖”产品从每100毫升乳蛋白从3.6克升级到3.8克；21年开始探索沙漠治理与有机牧场的天然结合，推出沙漠·有机系列新品，以“更好”的牛奶品牌为消费者带来“更好”的消费体验，用一步一个脚印来让所有人看到品牌时时刻刻想要变得“更好”的决心。
以“更好”的价值主张为品牌核心资产，特仑苏巧妙地将卓越的产品力与优秀的内容链路整合串联，在价值营销大势所趋的当下，依托强劲的产品实力玩出了一场又一场“更好”的营销大秀，在内容与产品的双向赋能下，完成了向更高维度更广阔市场的全方位跃迁。
结语
在特仑苏诞生之初，品牌一直就主打着那个耳熟能详的品牌slogan：不是所有的牛奶，都叫特仑苏。
旨在用这一个性鲜明的文字来呈现自身产品实力的卓越程度，而很显然的是，在这样耳目一新的slogan加成下，特仑苏迅速在乳制品市场站稳脚跟，并一步步迈向“更好”。
2021年，特仑苏销售额高达300亿元，成为全球乳业迄今为止体量最大的单品，高增长态势下的中国奶开始赢得更广阔的市场与更多元化的受众，而在进入全新增长阶段后，品牌也深谙产品维度的能量加持有限，构筑品牌更强大社会影响力方是破题思路。
因此不难发现，特仑苏“更好”价值主张加持下，品牌营销开始逐步融入更多社会化符号，借由各式各样的社会话题达成品牌与消费者更深层次的共鸣共振，从精神与产品双维度探索更强劲的增长链路。
秉承初心，特仑苏正不断高举中国高端乳制品品牌的大旗砥砺前行，持续用“更好”书写更多更具穿透力的中国故事。
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