化身健康守护者，纽崔莱引爆品牌新势能

作者 | 关姐

来源 | 公关界头条

小时候怕成绩单，长大了怕体检报告单。可以说，后疫情时代下，健康已经成为大众最关注的问题之一。

据丁香医生数据研究院发布《2021 国民健康洞察报告》显示，93% 的人认为「身体健康」是最重要的事情，甚至还有74% 的受访者因为疫情改变了生命观。

在这样一个全民重视健康的环境下，健康领域也迎来了前所未有的挑战，品牌也开始从更加深度的角度，去打造品牌的核心价值，以此带给用户更加具有影响力的存在。

这不，最近安利纽崔莱也从之前的“自然营养，自然健康”品牌定位升级为了“自然守护你”，全新的升级也代表着品牌全新的身份转换。

打造全新定位升级

强化用户认知

近两年来，品牌升级已经是营销圈中一大热门的现象，企业会根据市场的整体趋势和消费者的喜爱适当做出一些升级以此去寻求更好的营销出路。一个成功的品牌升级带给品牌的不仅仅是一次全新的认知输出，甚至还可能给品牌带来第二次生命。

但品牌升级终归是一件需要打破原有认知，构建品牌新共识的事情，这也使得品牌升级之前要明确的搞清楚为什么升级，想要达成什么目标以及有哪些是升级的重点等，这些都是品牌升级的必需。

从“自然营养，自然健康”到“自然守护你”的转化，我们可以发现，对于自然的价值着力点还是保持不变，从过往纽崔莱就一直以自然之力守护每个人健康这样的方式去落实到每次的营销中，不断对于自然健康的理念的深耕，都让我们看到了品牌价值。

而从“营养，健康”到“守护你”的转变，从品牌自身上升到消费者身上，也代表着纽崔莱新的身份转化。

很明显，这样由“我”到“你”的价值转变，其实也是当下市场的一个必然趋势。消费者与品牌之间的关系，早已不是传统的品牌单向输出，而是更多需要品牌与消费者保持长期的互动沟通，将更多目光聚焦在消费者身上，才能实现更为长久的发展。

毕竟未来任何品牌都需要以消费者为中心，谁与消费者的关系更加紧密，谁就能在消费者做出决策时成为主要的影响因素，所以纽崔莱这次的口号升级，也代表着品牌从自我表达升级到了谋求与消费者之间关系的层面上。

借广告解读理念升级

深度传递品牌价值理念

单靠口号上的改变升级，也许并不能更好地让用户所接受，于是纽崔莱也推出了相关TVC去更加深入地传递品牌定位焕新的信息，从而更好传递品牌形象。

在推出的TVC中，也是聚焦与自然环境下，通过父子间的对话来层层递进品牌的价值升级。以大自然生物互相守护的解说，来推出人类被大自然守护的观点，从而再次深化推崇自然守护的品牌价值理念。

“我们生来就是自然的一部分，我们守护自然

自然也会慷慨地拿出所有，来守护我们

它用更饱满的蛋白质守护着我们，让我们不再惧怕衰老

用更丰富的维生素守护着我们，让我们充满生命力

用更多元的微量元素守护着我们，让我们更加强大

守护自然，自然守护你。”

这样简单的对话，却充满了对人与大自然的思考，而这也迎合了中国从古至今讲究的“天人合一”的观点。正如视频所呈现的那样，从生物到营养乃至人的身上，所有生物都是相互联系，我们守护大自然，大自然也会以它的方式守护着人类，以这样的演绎方式将品牌提出的“守护”绑定在一起，也赋予品牌升级的新高度。

显然在视频中，纽崔莱也还有更深层次的价值传递，那就是品牌也是在自然中提取出更多营养去回馈给消费者，从营养到理疗，纽崔莱都一直秉持着自然的角度，去带来消费者更多的获利。

从营销层面看，纽崔莱这支短片不仅深度诠释了自己的品牌升级，同时也将品牌转换为了守护者的角色，消费者为被守护者的角色，借助大自然的力量去守护消费者的生活，这样的品牌想象也将会通过这次的升级牢牢地占据在用户心中。

 不打情感牌

以“自然”持续强化品牌差异化基因

其实品牌升级并不能一味的只喊口号和单向输出，更重要的是能够在与用户互动中与他们形成深度的情感共鸣，不断在传播中强化新的品牌升级，才能更为清晰地在消费者心中建立起认知。

在纽崔莱发布的短片我们可以看到，很多人都是认可并能够在TVC的内容上感同身受的，每一句发自内心的评论中都是每位用户自己的故事和对自然的看法，而这样产生的UGC内容也正是对品牌升级的独特解读。

菲利普·科特勒在《要素品牌战略》中提及，“面对激烈的竞争，成功的要素品牌与名不见经传的廉价模仿者之间的区别就在于它能为顾客提供更多、更具启发意义的东西”。

相比其它的品牌，纽崔莱这样从自然角度出发，借助自然的力量去打动消费者，本身就是一个很好的定位，特别是在健康领域中就显得异常的重要。

其实在今年年初，纽崔莱就自然植物的出发，从TVC以及线上线下场景中打造了一场充满想象的模拟自然世界，让更多城市的人能够感受到自然和健康的魅力。品牌始终站在情感化和与用户深度对话的角度，也展现出了品牌对社会健康情绪的另类洞察。

所以说，这一次的升级，其实还是来源于品牌从始至终对于“自然”的重视，从自然培育到科学萃取，品牌一直以消费者为中心，承担着国民健康的社会责任，并在不断地深耕中不断打造“自然”基因。

说到最后：

品牌升级的关键无非就是重新建立用户对品牌的认知，而成功的升级往往也是品牌强大的战略布局以及品牌实力，只有这样，品牌才能借助升级达到与用户更深的情感共鸣，给予用户更多的安全感和信任感。

而品牌升级作为一个长期的事业，绝不仅仅是一次品牌的一次营销活动所能改变的， 所以这次的升级更可以说是品牌的全新征程，想要在消费者心中建立长久的认知，还是需要一个漫长的过程。相信纽崔莱也会有更加长线的布局，也希望能够一直坚守初心，在未来的营销中带来更多用户新的体验和健康。

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