不按套路出牌，思念食品端午节营销亮了
节日作为自带流量的超强IP，有着超高的关注度与话题度。对于品牌来说，节日就意味着消费需求、产品销量、品牌曝光率的提高，因此“无节日，不营销”成为营销圈的重要法则。
即将到来的端午节，作为我国最典型的传统节日之一，自然是品牌不容错过的营销契机。因此，早在半个月前，品牌们早已按捺不住想“浪”的心，意图通过五花八门的营销玩法在这波浪潮中顺流而上。
众所周知，粽子不仅是端午节的代表性元素，更是端午节美食界的扛把子。为了让借势营销高度契合节日调性，品牌纷纷以“粽子”为切入点拓展营销思路。正如思念食品聚焦吃粽子的传统习俗，唤醒人们记忆里的端午味道和美好记忆，也让品牌扎堆的端午节营销中华丽出圈。
多渠道互动造势
用一“粽”味道勾起万种思念
端午佳节的到来，让国人们进入过节的氛围中。但不容忽视的事，不少无法回家与家人团聚的人也开始陷入“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的情绪中无法自拔。
虽然我们会因为各种原因无法回家过节，但是记忆中关于端午节的故事却历久弥新。正是洞察到了大众在端午节的氛围中产生的这种情绪，思念食品在官博发起#端午鲜记忆#话题互动，掀起一波回忆潮。无数网友在评论区分享自己心中或深或浅的端午印记，鲜活又清晰的记忆也让我们从心底生出无限思念。
思念食品也借助这一波话题互动实现与目标消费群体的初步沟通，甚至促使大众在情感的共鸣中提升对品牌的关注与好感。
而为了进一步扩大活动声量，思念食品紧接着联动大V和KOL为第二阶段的活动造势。
一方面，在微博上发起第二波话题互动，联动@同程酒店、@白象食品 @你好植物、@舒达床垫等知名品牌以及@他只是个孩子啊、@美食工场母婴等母婴、美食KOL围绕#端午鲜味道#话题发布原创UGC，唤醒大众记忆中的端午味道的同时，将思念食品的端午福利活动传递给消费者。
品牌联动
另一方面，在短视频平台，联合@生活Vista、@life一小口等生活资讯类视频号博主，以及地域性抖音大V@玲家姑娘、@小小吃货学美食、@小新在厨房、@鱼妹很爱吃等有影响力的媒体大号，通过发布创意广告视频的方式，触达不同圈层的消费者，扩大思念食品端午营销活动的声量。
从#端午鲜记忆#的情感共鸣实现初步沟通，到联动大V和KOL为第二阶段活动造势，思念食品也在这一波强过一波的宣传浪潮中，将思念食品以精益求精的匠心打造好吃的粽子的核心诉求点和盘托出。而在宣传上，思念食品充分借助社交媒体，多渠道宣发，不仅增强了品牌和产品的曝光度，也让品牌在端午的扎堆借势中刷足存在感和好感。
对于美食类产品来说，想要最大限度地感染消费者，以往灌输式宣传卖点的产品海报明显已经不够用了。而近年来，在直播带货的影响下，美食类品牌也逐渐采用吃播玩法，从视觉、听觉等感官上去影响消费者的购买决策。
在产品卖点的表现上，思念食品推出的这支产品TVC也有种真实的吃播味道。
短片以孩子对爸爸的发问为切入口，引出爸爸对好吃的粽子的讨论。而在给出答案的这个过程中，思念食品通过一场对微观食材世界的探索，展示好粽子的讲究——
首先是原材料糯米，“清泉蜿蜒、阳光和煦，米粒在一呼一吸间饱满”，其次是粽叶，“风拂粽叶，叶泛清香”，最后是配料，“高耸入云的肉山，有浓郁香气的鸭蛋黄，蜜枣的甘香”......全方位呈现一颗好吃粽子的选材、用料、制作之用心，也将粽子的多样化卖点传递给消费者。
在大众的传统观念里，速冻食品因为长期冷冻保存不仅不新鲜，而且口感和营养比不上新鲜的食物。但其实并非如此，就像以“速冻锁鲜”技术为产品保险的思念食品，虽然此次端午粽子是速冻食品，但完全不影响产品的新鲜品质。
因此，思念食品通过TVC让产品以最真实的样子出现，垂涎欲滴的美食细节直逼屏幕前的消费者，让大众在这种极具可信度与感染力的创意表现中get速冻食品也可以很“鲜”的利益点，打破大众对速冻食品的刻板印象的同时，激发了消费者的食欲与购买欲。
值得一提的是，思念食品这支短片也延续了以往的家庭场景表达，以父子之间的对话为切入口展开关于粽子的讨论，既契合了端午节的主题，也凸显了品牌一直以来所关注的家庭亲子关系。
品牌聚焦亲子关系的内容其实并不新鲜，尤其是每年的父亲节，探讨亲子关系更是品牌的家常便饭，那么思念食品为什么在端午节以此为切入口呢？
在小虎看来，这背后更多的其实是对目标消费群体的精准把握。作为比较高端的美食品牌，思念食品所聚焦的目标消费群体是一群有一定的经济基础，对生活品质有着高标准要求的30-40岁年龄段人群，他们经历辛苦打拼的奋斗年代，已经取得了一定的成就也开始将生活重心向家庭转移，也愿意投入更多精力在亲子关系上。
综合来看，思念食品这支节日TVC虽然很简短，但深度契合了目标消费群体心理以及需求，TVC展现的人物角色和场景，仿佛就是真实生活里的爸爸和孩子在过端午，让大众产生强烈的代入感，很容易引发受众共情。
深化思念食品和家味道的强绑定
展现品牌的温度和价值主张
随着年轻人审美以及情感阈值越来越高，品牌通过反转、催泪、洗脑等营销方式打动消费者也越来越难。
但让人意外的是，思念食品这支仅一分钟的广告，跳出催泪、反转等套路，依然能在平常的叙事中引发人们的情感共鸣。
之所以能够达到这样的效果，小虎认为有以下亮点：
1、思念食品具有多年的市场经营基础和产品口碑，此次更是从产品力出发，以抓人眼球的创意呈现，让大众看到产品的卖点，以直接、高效的市场沟通方式，实现与用户的真诚对话。
2、思念食品推出#一粽味道万种思念#的理念，用美味带受众找寻美好生活的答案，把人们从压力、疲惫状态拉回到生活的小确幸中，通过味蕾调动感官全方位感受美好生活，用这份人间烟火气慰藉精神、治愈人心。
3、面对高速发展的社会现状， 相比很多品牌扩大规模以后即寻求高端化、精品化，思念食品却打造具有家味道的产品传递烟火气的品牌温度，用朴素的姿态陪伴一代人过日子。
回顾此次思念食品的端午节营销，品牌其实将“思念”的含义延伸为陪伴、温暖、爱与美好，以另一种温柔的形式滋养每一个胃与心灵。在一系列富有人情味的表达中，思念也将持续深化思念食品和家味道的强绑定，展现品牌的温度和价值主张。
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