为1000个蚊帐办毕业典礼，闲鱼毕业季营销也太太太上头了

作者 | 张小虎
来源 | 4A广告网

毕业季是各奔前程，青春散场的时候，也是各种催泪炸弹一起爆发的时候，年轻人总在这个时候离别的情绪达到了最高潮，而这也成为了品牌们各显神通，各种营销创意一同迸发的时候。

但每年的毕业季，品牌们各种催泪炸弹以及各种情感内容打造，也早已让年轻人渐渐麻木，看腻了的套路，品牌的单向输出，在这种惯用的营销模式下，营销也已经很难找到新的突破口。所以重新审视毕业季的情感爆发点，进行差异化的营销打造，往往能够更为走心地打动用户。

今年，闲鱼在毕业时将视角聚焦于“人”的身上，没有过多的煽情和套路，而是从自身C2C闲置兴趣交易的平台特性出发，认真为毕业学子们在大学校园最后的时光中「物」办了一场史无前例的毕业典礼。

真正从受众角度出发

办一场有意义的互动

此次活动名为「我们一起毕业啦」，聚焦于学生的特色物品，将他们毕业季下的真实生活与品牌绑定在一起，从而将「毕业季挂闲鱼」的认知再次深度进行传播和心智占领。

相比传统借势毕业季的营销，闲鱼并没有加入过多程序化的情感套路，而是真正从他们的需求出发，并真正回归到品牌的本质上，去给学生们带来全新的毕业体验。

毕竟当下，用户的情绪早就被各种形形色色的营销套路被占据，没有好的创意已经很难打动他们，品牌如果只是一味地随波逐流，那么将会陷入无限的恶性循环之中。而反观闲鱼的此次活动，全程都是围绕了品牌「毕业季挂闲鱼」这一核心价值观，反而让我们看到品牌借势营销下定位清晰的重要性。

毕业季除了离别和伤感，其实闲置物品的处置也成为了大学生头疼的问题，而最常见的处理方式就是在学校各种社群及平台上进行转售，或者有的学校会有专门的跳蚤市场，可以说，处理闲置物品早已成为了学生们毕业的仪式感之一。

正是基于这样的细微洞察，闲鱼在此次营销中充分发挥了自己的优势，借“物”来连接学生群体，也更为自然地为后续的传播和内容的打造提供更多可能性。

所以此次闲鱼选择将线下跳蚤市场搬到了线上，搭建了一个全新的平台，去解决学生们毕业时候各种卖不出的闲置物品，学生只需要在活动中领取闲鱼专门为他们制定的无门槛搬家券、寄件券、旧书回收金额翻倍等毕业福利，便可以轻轻松松实现闲置物品的清理，从而深得人心。

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可以说，这场营销活动不仅仅是一场学生的毕业礼，也是物品的毕业礼，学生在这个毕业季中以毕业生的身份满足了物品的清理需求，而物品也找到了新的归属，这样的“毕业礼”也让闲鱼的形象更加的立体，同时也无形之中强化了「毕业季挂闲鱼」的认知。

毫无疑问，闲鱼在这场以「物」为主角的毕业季营销中，充分发挥了自身的品牌优势，清晰地洞察到用户的新需求，不按套路出牌，让这场营销活动与众不同的同时也实现了品牌价值的升级。

打造“非典型”毕业典礼

闲鱼破局毕业营销同质化

在毕业季都在煽情催泪同质化营销的今天，毕业生们早已麻木，归其原因还是品牌洞察和营销方向上的偏差。而在闲鱼的本次营销中，则打造了“非典型”毕业典礼，从品牌本身和消费者需求出发，将产品的使用场景与毕业季联系在一起，完成了一次全新的平台价值赋能。

打造闲置物品的毕业典礼，并邀请毕业生来参加，这样独一无二的创意也吸引了很多年轻人的关注和互动。很显然，此次非典型毕业典礼的举办，更多来源于闲鱼对自身定位的洞察，以自身二手交易平台的优势，平台也拥有了聚焦很多年轻人的社区生态圈，都给此次活动提供了强大的实力支撑。

此次活动也模仿了传统毕业典礼的模式，为每位学生在闲鱼发布的宝贝颁发了定制的毕业证书，并根据点赞票中最佳人气的物品线下举办一场专属的毕业典礼，来引发学生们的积极互动，从而将「毕业季挂闲鱼」这一认知实现更大限度的传播。

闲置中，从蚊帐到耳机，从学霸笔记到显示器，各种陪伴用户大学生涯的物品，也在闲鱼的见证下，以及学生们的投票中迸发出了新的价值。学生可以发布自己的物品或者对喜欢的物品进行投票，甚至是分享出去进行拉票，这样深度的互动，也让学生对闲鱼有了更加深刻的认知。

而最终投票结果也是出乎意料，竟然是“蚊帐”成为最终的C位。而C位当然享受着不同的待遇，闲鱼不仅给这些蚊帐戴上了学士帽，甚至每个蚊帐都有学生的id标签，以及由闲鱼校园特聘的“资深导师”为TA们拨穗并颁发专属毕业证书，都无不充满了仪式感。

更为有趣的是，闲鱼还“邀请”蚊帐上舞台办法证书，甚至还用“帐语八级”翻译蚊帐们的校园生活等，这样的极具有趣的内容，不仅迎合了年轻人的好奇心，也以有趣的内容助力话题更为魔性的传播。

从营销层面看，闲鱼看似荒诞的毕业互动，却都在迎合着当下年轻人搞怪的特点，同时也赋予这些闲置物品新的价值和情感，让学生在毕业之际，能够更好地对这些承载着无数记忆的物品好好告别，同时也无形之中构建起了闲鱼「毕业季挂闲鱼」以及有趣的深刻认知。

深入校园生活

闲鱼以小见大实现声量引爆

相比常规的传播方式，此次闲鱼的活动选择深入到学生生活的渠道上进行传播互动，主要选择大学生常用的社群、QQ空间表白墙、校园BBS等经常被品牌们忽略的渠道去与年轻人们面对面的交流互动，反而能用年轻人的语境更好地对话。

本次闲鱼选择在500所大学社群里进行互动以及完成投票和毕业典礼直播的互动，与大学生们面对面地进行互动，像朋友式地交流，精准有效的实现深度互动。

同时也在校园论坛和表白墙这样一个学生们互动交流的平台去为本次活动实现引流和提高曝光度，同时引发用户共鸣。

而除了这些校内渠道之外，闲鱼也在各个年轻人经常逛的社交平台，如小红书、B站和豆瓣等进行内容的输出，联合KOL一起针对年轻人打造有趣且符合她们调性的内容，比如B站素人学生对闲鱼蚊帐典礼的吐槽，更是引发用户的好奇和互动，从而实现更为精准的触达。

这样全方面的互动包围，闲鱼也早就跳脱出了平台本身，将各个渠道的流量引到平台身上，从而实现更多的价值赋能。

说到最后：

其实，无论是毕业季营销还是其他借势营销，说到底还是要以用户为中心，结合品牌的调性面向什么用户说什么话，做什么事才是营销的关键。在闲鱼的营销中，就基于闲置物品这样的优势，并基于对毕业生的痛点进行洞察结合，从而打造出了属于毕业生的营销活动。

而这个过程中也无形将「毕业季挂闲鱼」的核心信息进行呈现，在同质化的毕业营销中成功破局。

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