林氏家居双11广告，又尬又好笑

出品 | 4A广告网   编辑 | 张小虎

躲得过初一，躲不过双11。从原本极具调侃意味的光棍节，到如今的“购物狂欢节”，双11在电商平台的营销推动下，俨然已成为了一个现象级IP。

这一节日热点就像是专属于电商品牌的一档“春晚”，淘宝、天猫、京东等一类头部电商平台是搭台的节目组，广大“剁手党”是台下的看客老爷，而各大品牌，才是台前真正的“表演嘉宾”。

在双11的大舞台上，品牌们使尽浑身解数博出圈。最近，许伯注意到林氏家居聚焦双11促销福利这个点，用“划得来”玩了一次行为艺术，在今年双11的营销潮流中也让人品出了一丝新鲜感。

无厘头广告

演绎双11大促优惠力度

品牌参与双11营销通常没有什么套路，除了促销就是促销，而促销宣传无非就是划算、巨划算、优惠、钜惠、省钱、超省钱等大众通俗易懂的卖点。

话是这么说没错，但是促销这个老生常谈的话题，如果创意俗套了很难引发消费者关注，要把这一内容玩出新鲜感也并非易事。

这不，林氏家居为了展现此次双11活动很给力，很划得来，推出了一支谐音梗广告《真的！划得来》，通过脑洞大开的创意趣味演绎了林氏家居双11营销大促的优惠力度。

在重庆长寿湖的湖面上，三名男子试图用皮划艇拉动一艘满载林氏家居产品的5吨重货轮在湖面上游走，这些滑稽感十足的无厘头行为艺术，确实有些吸引受众继续阅读下去的兴趣。

三人十分卖力的滑动船桨，结果被岸上的人告知是电动船，于是三人为了表示自己划得来，直接推掉电动装置继续投入划船的行动中去；随着队友被打入水中、鲨鱼突袭、被炸弹炸成黑煤球等更加无厘头的情节，三人小团队剩下最后一人，历经各种不可思议的阻碍，仍然坚定“划得来！真的划得来！”......

用无厘头的行为艺术传递“划得来”的双11大促信息，这波一语双关的创意，打破了常规促销的局限，“小船拉大船”的搞怪艺术行为，抓住了消费者眼球的同时，也带出了此次林氏家居双11非常划算的卖点。

脑洞大开刷足存在感

但夸张到极致反而略显尴尬

夸张是无厘头广告的核心构成元素，如果一个无厘头广告里如果没有夸张的表现，多半很平。

林氏家居让用户充分感知林氏家居双11「真的划得来」的利益点，在广告中借助魔性的表达，展现了一艘三人皮划艇尽管遭遇了重重阻挠，依旧能够拉动50吨巨轮的场景，整支短片都将夸张的修辞手法运用到极致。

夸张的演绎极大地激发了观众感官反应，但有一点略显尴尬的是，每一处都夸张到极致，超出我们日常的经验范围之外，冲击性确实是有了，但也难免产生一些反作用。

比如受到岸上人“喊话”后，皮划艇上的三人先后破坏电动装置、自动跳入水中，亦或是被人打下水、被鲨鱼袭击甚至是最后被炸弹轰炸，种种超越常理和大众认知的创意表现，在演员们略带“沙雕”的表演效果加持下，让许伯尴尬到想喊救命。

另外，一语双关在广告中十分常见，林氏家居将生活中口语化的热词「真的划得来」与双11优惠进行有效链接，并用一个特别的行为画面突出视觉符号，形成鲜明的记忆点。

这种创意方式真的很古老了，文案的字面上说的延伸含义，画面则用原生含义去表达，由此形成的戏剧性创意。不过能被执行出来，还是值得鼓励的。

对话年轻人

让年轻化深入品牌基因

看完林氏家居双11这支广告后，许伯最大的感受还是，这已经不是我记忆中的那个林氏木业了，除了品牌名变更之外，更多的还是品牌形象的焕新。

而此次无论是一语双关还是无厘头的创意表现，其实也包含了品牌杀入年轻消费群体的用意。

如今，Z世代人群在中国已达3.8+亿人，20%+的人口正释放着超40%的消费力，“得年轻者得天下”已是行业共识。

有效更新自身的年轻化营销策略，获得年轻人群的关注和共鸣，也是林氏家居近年来在做的事情。

今年8月，林氏家居围绕“时尚、多元、舒适”三大品牌关键词，进行了全面的品牌战略升级，以一系列组合营销玩法，传递以消费者需求为中心，让年轻人“住进每一种偏爱”的品牌新主张，抢占年轻人心智。

与此同时，官宣王一博为品牌全球代言人，深挖代言人价值与品牌精神内核，展现时尚、多元、不断追求创新突破的品牌形象，助力品牌触达年轻人生活圈。

此次双11以这支无厘头广告带出大促福利，也不过是林氏家居在年轻化营销策略大方向下，实现与年轻消费群体之间有效沟通的必然操作。

不过，在家居品牌争相布局年轻化的大环境下，品牌之间的竞争也尤为激烈，林氏家居要想深入年轻圈层，还面临着诸多挑战。未来，林氏家居也会加强年轻化布局，让我们拭目以待吧~

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