春节营销大战，看心悠然如何“从容”出圈

出品 | 4A广告网   作者 | 张小虎

2023年春晚的盛世如众白酒品牌所愿，眼尖的网友也戏称今年春晚白酒“赢麻了”。

在竞争如此激烈的情况下，也有一些品牌从高举高打中跳脱出来另辟蹊径，比如小糊涂仙酒业集团旗下的高端酱酒品牌——心悠然，就在今年春节营销中选择了一条“更落地”的消费者沟通路线，通过紧密围绕春节场景进行整合营销，走出了一条差异化的营销道路，实现品牌形象、产品、文化、精神的多维度渗透。

借新春场景突围

引领新酒局文化

多年未见的老友，长久未聚的亲朋……今年春节场景的意义更倾向于联络情感。深刻洞察到这一点的心悠然，将产品特色与品牌内涵转化为场景共鸣，借由多元的新春酒局场景，诠释 “把酒心悠然，从容话新年”的新年主题。

可以说，将酒局作为突破口打造品牌差异化的营销路线，以更贴近消费场景的代入式沟通实现整合营销，一方面掀起从容自如的酒局新风尚，另一方面也让品牌树立起更具辨识度和差异化的形象。

贴近消费场景深度沟通

心悠然不断深化品牌影响力

1.瞄准核心城市造氛围

进入农历新年，心悠然的新年广告在12个核心城市高铁站聚焦覆盖，快速营造节日氛围，高效触达目标人群，引爆品牌势能。

2.聚焦酒局场景

“妙语连珠心悠然”系列短视频在春节前登陆各大视频号及地方媒体，聚焦朋友聚会、团圆家宴、商务应酬、年底尾牙四大酒桌名场景，结合春节的节日氛围打造了系列颇具品牌调性的金句。而在看似常规的四个场景中，实则深度绑定了产品与消费场景，更让所有人都能在视频中找到自己的身影，以更加从容的姿态应对酒局，引起广泛共鸣。

3.给足用户仪式感

心悠然在春节前发布了“万千金喜码上赢”的新春扫码红包奖上奖活动，高达29999元的购车基金和10000元的美好生活消费基金的开盖福利引发大量用户参与。

4.与用户共创

呼应祝酒词系列视频，心悠然推出“新年祝酒词创作大赛”互动H5，以巨额奖池为引，邀请广大消费者共同创作，掀起新年酒局新风尚。

5.加强新年情感联络

为了增加更多的趣味性，心悠然更是精心设计了“年年有余”新春红包礼盒以及微信红包封面，让祝福在各个发红包的场景中传递，更有助于品牌与新年进行深度绑定和联想。此外，根据用户的日常沟通需求，心悠然首次推出贺岁表情包，帮助用户轻松应对各种社交场景，以趣味性的表达拉近人与人的距离。

可以看出，心悠然的差异化更多体现在“定制化”，没有陷入品牌的单方面输出，而是真正走入用户的身边，不只是为了声量，更为了走心，始终将品牌与春节场景紧密相连，不断建立用户的品牌联想。

回归用户本身

心悠然解锁了高端白酒传播新思路

纵观此次的营销链路，可以称得上是一次品牌场景营销的差异化输出。无论是春节前的互动，还是春节期间的多维曝光和内容传递，品牌都没有偏离“聚焦场景”这一关键。

当下白酒赛道可谓持续内卷，用户的消费需求也不只是停留在物理层面。既要树立高端形象，又要贴近用户并提供高质量的文化内涵及体验，对品牌提出了新竞争力的要求。心悠然正是在这样的背景下稳扎稳打，实现了内外兼修。

深度诠释高度竞争赛道的差异化打法，有效传递了“东方品位，悠然共生”的品牌价值，心悠然不只是走进用户的内心，更赢得了新一年的营销主动权，找到了中国高端白酒以及白酒行业的另一种传播新思路。

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