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春节营销大战,看心悠然如何“从容”出圈

张小虎 4A广告网 2023-04-28

出品 | 4A广告网   作者 | 张小虎


2023年春晚的盛世如众白酒品牌所愿,眼尖的网友也戏称今年春晚白酒“赢麻了”。


在竞争如此激烈的情况下,也有一些品牌从高举高打中跳脱出来另辟蹊径,比如小糊涂仙酒业集团旗下的高端酱酒品牌——心悠然,就在今年春节营销中选择了一条“更落地”的消费者沟通路线,通过紧密围绕春节场景进行整合营销,走出了一条差异化的营销道路,实现品牌形象、产品、文化、精神的多维度渗透。


借新春场景突围

引领新酒局文化


多年未见的老友,长久未聚的亲朋……今年春节场景的意义更倾向于联络情感。深刻洞察到这一点的心悠然,将产品特色与品牌内涵转化为场景共鸣,借由多元的新春酒局场景,诠释 “把酒心悠然,从容话新年”的新年主题。


可以说,将酒局作为突破口打造品牌差异化的营销路线,以更贴近消费场景的代入式沟通实现整合营销,一方面掀起从容自如的酒局新风尚,另一方面也让品牌树立起更具辨识度和差异化的形象。



贴近消费场景深度沟通

心悠然不断深化品牌影响力


1.瞄准核心城市造氛围


进入农历新年,心悠然的新年广告在12个核心城市高铁站聚焦覆盖,快速营造节日氛围,高效触达目标人群,引爆品牌势能。


2.聚焦酒局场景


“妙语连珠心悠然”系列短视频在春节前登陆各大视频号及地方媒体,聚焦朋友聚会、团圆家宴、商务应酬、年底尾牙四大酒桌名场景,结合春节的节日氛围打造了系列颇具品牌调性的金句。而在看似常规的四个场景中,实则深度绑定了产品与消费场景,更让所有人都能在视频中找到自己的身影,以更加从容的姿态应对酒局,引起广泛共鸣。



3.给足用户仪式感

心悠然在春节前发布了“万千金喜码上赢”的新春扫码红包奖上奖活动,高达29999元的购车基金和10000元的美好生活消费基金的开盖福利引发大量用户参与。


4.与用户共创

呼应祝酒词系列视频,心悠然推出“新年祝酒词创作大赛”互动H5,以巨额奖池为引,邀请广大消费者共同创作,掀起新年酒局新风尚。


5.加强新年情感联络

为了增加更多的趣味性,心悠然更是精心设计了“年年有余”新春红包礼盒以及微信红包封面,让祝福在各个发红包的场景中传递,更有助于品牌与新年进行深度绑定和联想。此外,根据用户的日常沟通需求,心悠然首次推出贺岁表情包,帮助用户轻松应对各种社交场景,以趣味性的表达拉近人与人的距离。

可以看出,心悠然的差异化更多体现在“定制化”,没有陷入品牌的单方面输出,而是真正走入用户的身边,不只是为了声量,更为了走心,始终将品牌与春节场景紧密相连,不断建立用户的品牌联想。

回归用户本身
心悠然解锁了高端白酒传播新思路

纵观此次的营销链路,可以称得上是一次品牌场景营销的差异化输出。无论是春节前的互动,还是春节期间的多维曝光和内容传递,品牌都没有偏离“聚焦场景”这一关键。

当下白酒赛道可谓持续内卷,用户的消费需求也不只是停留在物理层面。既要树立高端形象,又要贴近用户并提供高质量的文化内涵及体验,对品牌提出了新竞争力的要求。心悠然正是在这样的背景下稳扎稳打,实现了内外兼修。

深度诠释高度竞争赛道的差异化打法,有效传递了“东方品位,悠然共生”的品牌价值,心悠然不只是走进用户的内心,更赢得了新一年的营销主动权,找到了中国高端白酒以及白酒行业的另一种传播新思路。

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