蓝色光标全面暂停外包

出品 | 品牌传播案例   编辑 | 张小虎

昨天，公关广告圈传出重磅消息。

一张疑似公关大厂“蓝色光标”的内部邮件截图显示：蓝标管理层决定“无期限全面停止创意设计、方案撰写、文案撰写、短期雇员四类相关外包的支出”！

（图源：麦迪逊邦）

外包一直是广告营销公关圈的常见现象，没想到“公关第一股”蓝标率先对外包下手了。

不管甲方乙方，不论是一线从业人员，还是freelancer，恐怕都想知道：如果确认属实，蓝标此举动机何在？暂停外包利弊几何？其它大厂是否会跟风效仿？

暂停外包

蓝标到底说了啥？

上面的截图很模糊，网传的邮件信息详细内容如下：

关于全面停止创意设计、方案撰写、文案撰写、短期雇员相关外包支出(包括供应商和个人外发)的通知

华东区总部运营采购部

收件人:上海蓝标全员;上海品牌中心全员;北京品牌中心;华东区业务总部;数字营销深圳全员; 

Dear all,

为了遏制核心能力空心化的势头，也为了给全面拥抱AIGC打下基础，即日起，管理层决定无期限全面停止创意设计、方案撰写、文案撰写、短期雇员四类相关外包支出。

- 支出包括通过供应商外包的部分，也包括通过个人供应商和垫付供应商形式进行的个人外包;

- 创意设计，包括但不限干平面设计类(海报、长图、KV)3D建模、插画、动画、Kevnote/PPT美化等，暂不包括视频拍摄和制作类;

- 文案撰写，即所有文档整理、撰写类的外包工作，包括但不限于：稿件撰写、创意文案撰写、创意脚本、活动相关文案撰写、报告整理、资料收集等:

- 方案撰写，包括竞标方案、执行方案、活动策划等，既包括联合竞标产生的额外成本，也包括方案里的创意设计相关部分;

- 短期雇员，不含实习生，主要是指计时付薪的个人外包。

即日起，全面禁止产生任何新的外发外包。运营采购部不再审核任何新的采购订单、支出单; 已经审核完毕的也全面暂停支付。停付时间不设具体期限。

考虑到的确会有内部团队不具备或者暂不具备完成能力的事项，因此会针对此类供应商外发设定少量额度，必须事先经过总经理***逐级邮件特批确认后外发。

以上特批事项仅包括供应商外包外发，不包括任何发给个人供应商和Freelancer的情况。

严禁通过星合平台产生上述事项相关外发，一经发现，严惩不贷!

华东区业务总部运营采购部

整篇邮件给人的第一感受——蓝标暂停外包是来真的！

无期限、严谨、全面禁止、必须、严惩不贷……措辞十分严厉。

而蓝标给出的理由是“遏制核心能力空心化的势头，也为了给全面拥抱AIGC打下基础”。

前面一条好理解，因为广告公关公司“外包”出去的项目、环节和业务，恰恰是乙方最核心的能力与价值所在，即创意、文案、方案、设计等。

这就好比乙方公司长期请雇佣兵打仗，而自己的战斗力就容易被削弱，到时候正规军还干不过雇佣兵，那就搞笑了。

遏制核心能力空心化，就要让自己人亲自上一线服务客户。

而蓝标后面说的“全面拥抱AIGC”，也不难理解。

前段时间chatGPT爆火，广告营销圈不都在担心被AI抢饭碗嘛。所谓的AIGC通俗理解，就是用人工智能（AI）去做内容，比如文案写作、方案撰写、海报设计等等。

没错，蓝标暂停外包而拥抱AIGC的另一层含义，就是不再花钱请外援干活了，而是让AI来搞定。

说到这里，恐怕外包和正式员工都该瑟瑟发抖了。

外包

何去何从

外包，很早之前就已经是广告营销公关行业公开的秘密。

有的人还说，甲方不一定清楚自己的项目被乙方中标之后还会再次被外包。可能吗？

你知道，有多少人从乙方跳到甲方负责广告营销吗？乙方有哪些骚操作，他们会不知道？只不过是睁一只眼闭一只眼罢了。

客观来说，外包现象能存在这么久，自有它的道理。

最得利的就是各类乙方公司。极端点说，乙方外包的道理和建筑层层发包是一样的——乙方中标之后，再外包给其它公司或个人，同样的预算，活照样干好，乙方只需要拿出一部分给外包就行，大头自己留着（一般是乙方留7成，给外包3成，能五五开的算是业界良心了）。

这种既不用干活还能赚钱的事，谁不喜欢？

当然，更普遍的情况是，乙方外包是为了降成本。假如不外包，那么当乙方赢得比稿拿下甲方项目之后，必然需要配备一个团队去干活，但项目结束之后，乙方业务空窗期或项目量不够消化一整个团队的成员时，人力成本就显得高了，哪怕是开除、裁员的成本也很高，而且还容易影响士气，甚至诱发其它风险。

2018年的“315”，蓝标就裁员问题，被员工发文吐槽。

外包公司和个人，也会因外包得力。

一般外包公司都是规模比较小的广告公司，他们没有资质和实力接大项目，为了发展会成为乙方大厂的供应商，承接大项目。

freelancer更不用说了，一些广告人辞职之后为了收入，凭借自己的实力和人脉资源接单，维持生活品质，非常正常。

最后，甲方、客户也没什么损失啊！

在外包这方面，甲乙方的确存在信息差——搞定一个项目具体要多少预算，乙方多数情况下比甲方有底。同样一个外包，给乙方报价会比甲方要低。

没办法啊，甲方的核心重点不是广告、营销、公关，科技研发、产品生产、经营管理，才是生命线。广告营销是乙方存在的价值。

术业有专攻，这是世界工业体系细致分工的结果。

说白了，谁都想花小钱办大事，甲方发起比稿不就是为了降低预算又做出好创意嘛。而参与比稿的乙方，报价相差不会悬殊，真正PK的还是提案能不能打动甲方。

甲方对于项目预算心里有数，至于乙方在这个预算内能赚多少钱，就看乙方自己的本事了，前提是必须把活干好。

“我知道50%的广告费浪费了，但不知道浪费在哪”就是这样来的。

暂停外包是

传统乙方自我革命的开始

从满足客户需求来说，这也是广告圈长久以来的一个甲方痛点。过去，甲方没那个能力去解决，传统乙方不想解决，但现在情况不一样了！

很早之前，阿里妈妈、腾讯广告、京东京准通等等超级巨头的市场营销部门，已经围绕这个痛点做文章，开始革广告营销咨询公司的命了！

巨头们有资金、有数据、有流量、有洞察、有科学研究，也有创意能力——传统乙方有的，巨头们也有；传统乙方没有的，巨头们也有。

这是不是一种降维打击。甲方甚至不用多花预算，就能让广告营销越来越精准、越来越高效。

所以越来越多甲方开开心心地在各大平台上下单投广告。

当然，传统乙方巨头也挺牛的，他们和互联网巨头们尚且是合作关系，互联网巨头们也没想把传统乙方给整死，因为没那个必要。

但对于乙方来说，再不改变，恐怕会从乙方变成别人的外包公司了！

蓝标作为国内乙方巨头代表，此次暂停外包肯定是好事。

它的逻辑，一方面是重新把乙方的核心能力抓起来，这个很有必要，毕竟创意、洞察这门手艺活，是国际4A公司征战世界的看家本领。

另一方面，是拥抱新技术，继续降本增效。在乙方核心能力过硬的情况下，AIGC能够取代一些边缘能力，比如基础设计、基础文案等，一次性的投入就能持续发挥作用，所以外包就没必要了。

从这个角度说，但凡有点野心的乙方，都应该会跟进。

虽然不明显，但甲方也会因此受益。乙方的服务，预算更低、效果更好，是大概率事件。

唯一难受的，是外包公司和个人。

短期内，很多外包公司和freelancer或将没活干了。但中长期，优胜略汰之后留下的大牛，能发展的更好。

对于整个广告公关营销圈，没了外包也是好事。

起码，去年奥迪小满广告因外包抄袭而导致的翻车案例会少很多。

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