解决开放创新真实痛点，加速金融科技赋能业务 | 金融科技加速营聚焦日
近几年，传统金融机构越来越开放。越来越多的金融机构意识到数字化转型的重要性，选择与外部的科技公司合作；但开放式的创新仍然是一条新兴的路径，需要企业、创业公司等各方面参与者共同探索和讨论。
经过 6 个月的深度沟通和彼此了解，Plug and Play 中国金融科技加速营的大企业合作伙伴和创业公司亲自经历了从明确需求到合作落地的全过程，双方代表在日前举办的聚焦日活动上畅所欲言，分享在合作过程中的经验和思考。
Plug and Play 中国金融科技加速营聚焦周现场
在聚焦日上，中化资本、兴业数金、邮储银行和光大科技四家企业的代表向创业公司介绍了他们的创新策略；加速营中落地合作的优秀创业公司代表角度分享了与金融机构合作时的体会；信天创投合伙人蒋宇捷则发表了对金融科技热点和趋势的总结，给创业公司的发展方向提出了建议。
▪ 金融机构反向路演 ▪
在当天的活动中，金融机构代表举行了一次特殊的“反向路演”。平时坐在台下观看创业公司路演的大企业嘉宾，这次走上舞台，向各位创业者介绍他们的创新策略、业务需求，以及向创业团队开放的各种资源。
在“反向路演”里，创业公司可以向大企业提问，了解他们的实际需求，从而更好地提出针对性的解决方案，提升合作的效率。
兴业数金
兴业银行赋予兴业数金两个大的使命，一方面要做兴业银行集团创新的试验田，打造开放银行平台，开展创新，成为“银行端”与“客户端”的连接器。另一方面，也要做强做大金融云、集团IT服务，在现有基础上稳健投入、提升金融科技服务输出能力，更好的为合作银行提供优质的解决方案。
邮储银行
我们的创新实验室在 2014 年成立，到现在已经建立起了创新的架构、产出了创新的产品，但我们希望能够更体系化，让创新业务从点连成线、再连成面，把创新的核心技术能力沉淀出来，有效地为业务赋能。所以我们希望能在金融科技的浪潮下，和创业公司有更多的交流和合作。
光大科技
过去几年中，互联网金融领域经历了很大的变化，尤其是对规模比较小的企业影响非常明显。根据过去的经验，金融领域的供给侧改革主要是监管和清理，所以对金融行业的创业公司来说，和大型的示范金融机构合作是非常现实的做法。
▪ 产品概念验证（PoC）经验分享 ▪
香侬科技和闪易科技作为本期加速营中与大企业合作落地的优秀创业公司代表，分享了他们在和金融机构合作时的心得体会。
香侬科技
大企业之所以能成为大企业，因为他们的流程管理和规避风险能力都非常好、所提供的服务业能很好地满足市场需求。但新的需求不断出现，快速满足市场上的新需求则是创业公司比较有优势的。双方的合作是互惠互利的：
对大企业来说，与创业公司合作可以节省大量人力成本，并且在公司严格的规则限制下快速创新，更全面地掌握市场上的新技术、接触大量供应商。
对创业公司来说，与大企业合作除了可以带来营收，也能获得品牌背书，并接触更多的客户和销售渠道。
闪易科技
由于银行机构安全的管控严格，流程完备，而创业公司的工作节奏很快，很多事情希望逐月有推进，和大企业的节奏不太一样，因此在合作时，更需要双方相互理解配合，共同努力。
▪ 投资机构分享 ▪
信天创投从投资机构的角度分享了 2019 年金融科技的 3 个创业热点和趋势，给创业公司提供了有启发性的思路。
信天创投
小微企业的信贷：
政策大力支持，小微企业数量众多，银行单独精准获客难度大，第三方科技公司有机会；
保险科技热度上升：
国内医保保障不足，消费者意识增强，尤其是医疗健康保险出现了巨大的红利；
金融科技的创业机会从 2C 模式向 2B 转变：
随着监管增强和流量红利的消失，大部分金融科技创业公司将技术输出转向 B 端，为持牌金融机构赋能。
▪ 圆桌论坛 ▪
此外，在分享环节后的圆桌论坛上，金融机构和创业公司的代表还就合作中的“痛点”和诉求坦诚地交换了意见。
创业公司的代表提出，在与金融机构合作时，有这样几个共性问题：
采购流程中合规性要求很高，创业公司在与大企业合作时可能会面对较长的流程；
与大体量的金融机构合作需要创业公司投入极高成本，对团队的压力大；
金融机构风控严格，和创业公司合作时周期较长；
科技型创业团队往往是在自己的行业里纵深式钻研，大企业的业务面则非常广，在和特定创业公司合作时投入的资源有限。
圆桌论坛环节
金融机构则分享了他们对科技型创业公司的期待：
在合作中希望双方能共同考虑为客户创造价值，需要互相配合、互相支持；
金融机构更重视合作能给业务带来的价值，创业公司可能更关注技术，需要加深对行业的理解；
创业公司的技术架构与银行既有架构门槛高，对双方创新融合的难度大。
现场的嘉宾对彼此提出的疑惑或诉求进行了解答，双方都增进了对各自的了解，并且给今后开展对外合作提出了有启发性的建议。
从去年 11 月的甄选日开始，这些金融机构和创业公司共同度过了 6 个月富有成果的加速营。通过不断磨合、反复锤炼，各方都收获了经验、洞察甚至达成合作的机会。
本次聚焦周也是他们在这一期加速营中的倒数第二站，接下来，双方将带着加速成果走上展示日的舞台，向更多的观众展示他们的联合科技创新产品。
6 月 20 日，本期加速营展示日将于上海举办。届时，上述加速营中的企业将共同展示他们 6 个月来的加速成果，更加详细地分享合作经历和落地产品。
活动当天，现场嘉宾还将——
共同见证新的合作伙伴加入 Plug and Play 中国金融科技生态；
聆听银行业高管对谈，探讨银行创新改革的方向；
聆听嘉宾分享金融科技的最新变革和趋势，观看 6 家创业公司路演。
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