回看 | 中日新上演保险科技“三国演义”，12家创业公司云端路演

保险科技公司 Lemonade 成功登陆纽交所、上市首日股价暴涨 135%，给受疫情影响低调了大半年的保险科技行业注入了一剂强心针。

事实上，数据显示，尽管今年上半年全球保险科技融资金额较 2019 有所缩减，但从融资数量来看，创投市场仍然活跃。

疫情之下，全球保险业呈现出了新的趋势，新技术供需关系也产生较大的波动。

7 月 7 日，Plug and Play 中国、日本和新加坡三地团队再度携手，推出了“亚太地区保险科技创新路演”，精心筛选了亚太三地的 12 家具有代表性的初创公司，与大企业合作伙伴一同探讨了保险科技在亚太地区的发展趋势。

此前，Plug and Play 中、日、新三个区域办公室还曾联手推出“亚洲物联网创新日”，点击下方图片即刻回顾。

英国保诚亚洲分部的首席生态官 Edmund Lim，日本著名投资机构 Global Brain 的执行董事 Tomoko Minagawa，以及东南亚投资机构 Dymon Asia 的合伙人 Jinesh Patel 出席了线上论坛，并针对目前全球关注的后疫情时代复苏以及多行业协作等话题提出了不同的见解。

Plug and Play 与亚太地区合作伙伴讨论保险科技趋势

Plug and Play 保险科技团队观察到，亚太地区各国之间的热门话题虽有差异，但也有不少共性：

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新产品+新渠道，“直播带货”成全球潮流

险企希望通过科技开发有差异化的产品和服务，开拓新渠道，从而触达新客户和不熟悉保险的客户。

从渠道来看，线上销售是大势所趋。“直播卖保险”不仅在国内方兴未艾，在海外，YouTube 播主为保险带货也逐渐成为趋势。此外，手机 APP、移动通信运营商、银行、零售商超的销售点都是险企关注的新渠道。

在东南亚地区，保险公司除了关注电商赔付险、共享出行险、农作物险、手机险等新险种外，还关注将复杂的健康保险拆分成多个单一险种。

健康险热度不减，数字化程度有待提高

受新冠疫情影响，健康险在全球范围内的关注度大幅提高。以 Plug and Play 日本保险科技平台为例，疾病预防、养老、医疗健康是多数合作伙伴聚焦的方向。

我们预测，健康险和非车财险在未来三年中仍将维持较高的市场占有率和可观的增长速度。然而，在整个保险价值链中，健康险的产品设计、营销分销环节数字化程度依然较低。

具体到我国保险业，当前健康险的痛点在于产品同质化严重、分销成本较高、数字化智能化水平低，以及缺乏核心系统等等。

保险市场增长趋势

路演创业公司

参与本次路演的 12 家创业公司分别来自新加坡、日本和中国，代表了亚太地区保险科技的多个前沿技术方向。

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▎中国路演企业

麦飞科技是一家拥有国际化技术背景、互联网基因、专注于智慧农业领域的 AI 大数据公司。公司创始于 2016 年，核心技术源于中科院遥感所十余年的创新科研积累。公司初创成员来自中国科学院、中国农业科学院、武汉大学、北京大学、阿里巴巴、甲骨文、加拿大卡尔顿大学、欧洲空中客车集团等国内外知名团队。

麦飞科技首次实现了田块尺度内作物长势与病虫害监测业务化技术，在专业化产品、行业大数据挖掘和业务模式上具有强壁垒。

好人生科技是一家健康险行业基础设施研发商，专注于智能保险⻛控和业务系统的开发，自主研 发了赋能健康保险行业人工智能工具“健保云”系统，帮助解决保险⻛控、保险增值业务、定制开 发保险等问题。

EasiTech Ltd.是豆包网的国际分公司，成立于 2015 年，现已发展成为中国领先的智能保险技术服务提供商。它坚持其最初的标语“技术使保险服务更高效，更智能”，为 SaaS 小程序提供一站式集成解决方案，例如智能营销，智能客户服务，智能理赔处理，智能运营和保险公司的公司保险功能，经纪人，企业客户和第三方增值服务提供商。

以香港为泛亚太业务发展中心，已经以繁体中文和英文发布了 SaaS 产品版本，以在香港和东南亚部署。豆包网络将不断提高其能力，以帮助保险中介机构提高服务效率和能力。

Ignatica 开发了一个保险产品和保单管理平台，该平台使保险公司能够提高当前产品线的盈利能力，同时通过几周而不是每季度发布的新产品和服务进行创新，同时将持续成本降低 60％以上。这与当前的世界形势形成了鲜明的对比，在当今世界，更改旧系统通常要花费超过一百万美元，并且要花费数月的时间才能推出简单的产品。

Ignatica 正在帮助保险公司成为做市商，使他们能够为以前无法盈利的市场和细分市场提供服务，并支持新的商业模式，例如基于使用量的保险和嵌入数字生态系统的保险。

让我们与众不同的部分原因是，我们打破了现有共享业务流程的自动化。使用我们的云原生平台来实现自动且大规模的管理独立产品。

▎新加坡路演企业

Toffee Insurance 提供与现代生活方式相关的价格合理，可及且相关的产品。我们的产品范围从蚊帐保险到骑单车保险，千差万别。我们承诺快速购买，并为您带来无忧的索赔。Toffee Insurance 使用行为和消费数据来共同创建保险解决方案，这些解决方案通过人工智能（AI），机器学习（ML）以及遍布 300 多个城市的 4000 多个销售点的广泛分销网络得到增强。据报道，Toffee Insurance  与包括 HDFC Ergo，Apollo Munich 和 Religare 在内的一系列保险合作伙伴进行合作。

Symbo 是保险行业的全能公司，致力于重新定义保险和再保险行业，并在新加坡和印度均拥有经纪人执照。

直接保险- Symbo 为客户寻找和设计适合风险的保险，建立分销和亲和力网络以促进大规模保险渗透，并提供数字保单管理和索赔协助，以提高效率。

再保险- Symbo 的再保险产品包括业界领先的再保险工作流自动化解决方案，该解决方案旨在全面数字化再保险分出人，再保险人和保险经纪人之间复杂的再保险交易的交换。

平台即服务（PaaS）-Symbo 面向保险的前端分发解决方案套件，可与保险公司共同创建数字平台，并协助其执行数字化转型路线图。

Montoux 是人寿保险行业定价，保留，销售和分销转型的全球领导者。

我们的客户包括一些世界领先的保险提供商，我们正在美国，英国和亚太地区迅速扩展业务。

Montoux 使人寿保险公司有能力优化其投资组合绩效，改善价值，销售和盈利能力的关键指标。使用 Montoux 进行定价的人寿保险公司的销量增长了 10％以上，而 VNB 通常提高了 5％以上。

当今的人寿保险公司努力了解客户行为对价值的影响。Montoux 通过在一个用户友好的软件平台中结合精算科学，数据科学和优化功能来解决此问题，从而使人寿保险公司能够释放其账簿中隐藏的价值。

Digisure 是一家专注于金融服务领域的技术提供商，使用基于数据分析的核保/分析来筛选有需求的公司，精准定位并且令他们轻松自助达成保险和财务需求。我们帮助险企客户以及保险经纪公司获客并维持稳定增长。

▎日本路演企业

Shift Technology 自 2014 年以来一直在改革保险索赔的方式，利用人工智能重塑保险索赔处理和欺诈检测。自运行以来，我们已与全球 60多家保险公司签订了合同，被指定为欧洲最佳 SaaS 公司之一，并跻身全球 20 大保险技术公司之列。我们的团队由 120 位最杰出的开发人员，数据科学家和业务经理组成。

Sasuke Insurance Lab 自主开发的 Donuts 手机应用可以为客户提供最合适的保险建议，横向比较不同的保险产品，并且为客户提供人性化的建议和解说。通过和专业财务顾问的面对面商谈，解决个人客户选购保险的困境。同时自有的 Wealthcare 手机应用也为家庭客户提供完整的家庭财务状况和理财方案分析。

Aktivolabs 是一家数字健康保险科技初创公司，可帮助人寿和健康保险公司获得高价值客户，进行大规模的定价和管理风险，并提供深度有价值的服务以与客户进行有意义的互动。多个市场的金融机构，人寿和健康保险公司已聘请 Aktivolabs 使用数字健康平台来推动客户获取，保留和产品设计方面的创新。

AktivoScore 是可预测健康和寿命的数字生物标记。Aktivolabs 已围绕 AktivoScore 构建了专有的风险分析引擎，使银行，人寿和健康保险公司以及再保险公司能够设计创新的保险和金融产品。

Aktivo 还通过将实时健康和生理数据用于集中的追加销售和交叉销售策略，解决了保险公司的最后一英里问题。

如果您担心新冠肺炎，地震和其他巨灾风险，Insharerance 将为您提供有吸引力的服务。

InSharerance 是世界上第一个风险分担服务商，使人们可以分担其他任何传统保险公司都无法承保的全球灾难性风险。

InSharerance 是一项独特的互联网服务，其结构基于

1）全球风险分担，允许全球每个人都参与；

2）透明的福利支付计划，可在不进行任何免责声明或索赔调查的情况下，平均共享汇总的资金；

3）点对点的模型，消除中间商（例如保险公司或再保险公司）。 

InSharerance 致力于通过实施 AI 身份验证服务，跨国的比特币/ Paypal 汇款以及简单的福利支付规则实现全自动操作，仅收取 5％的固定费用，而没有溢价的风险边际，提供可负担的服务。

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关于 Plug and Play 中国

Plug and Play 前身始于 1998 年的硅谷斯坦福大学路 165 号，先后成功早期投资和孵化包括 Google、PayPal、Dropbox 在内的多家互联网行业科技巨头公司。

Plug and Play 正式于 2006 年在硅谷成立。经过十余年的发展和超过 20 年的长期积累，目前在全球 30 个国家和地区建立了创新生态空间和区域办公室；年平均进行早期科技投资超过 250 笔，先后累计投资初创企超过 1,150 家，累计为超过 400 家全球 500 强企业提供联合创新服务，年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动 1,000 余场。

成立于 2015 年的“即联即用中国（Plug and Play China）”目前拥有北京总部、上海、深圳三个区域创新中心，开设投资、联合创新对接、初创公司孵化与加速、全球城市跨境创新以及创新生态空间等五大业务板块，构建了中国领军的创新生态平台，覆盖线上和线下创新平台，并为之配套构建了包括高校科研联合创新、政府、风险投资、创新生态研究、城市创新伙伴等多维度的创新生态伙伴体系。迄今已服务了 100 家行业领军企业，累计孵化加速 4,000 家创业公司，并投资了包括 ApplyBoard、autox、纵行科技、银基安全、大界机器人等超过 140 家科技创新企业。

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