活动回顾：璞跃出海之柏林初创企业生态分享会
10月19日由璞跃中国与柏林驻华商务联络处联合举办的“璞跃出海｜柏林初创企业生态分享会”在璞跃中国北京总部成功举行。
来自德国联邦外贸与投资署的驻华代表Dennis Wilkens先生、柏林驻华商务联络处首席代表李怡燃女士、德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会北京代表处首席代表马小龙博士、Jina AI联合创始人兼CTO王楠博士以及柏林驻华商务联络处高级经理Florian Reineke先生来到现场与在线上的来自柏林参议院经济、能源和公共企业部的创业事务Norbert Herman先生以及柏林伙伴负责运输、移动出行、物流的区域经理、高级项目经理Sandra Schulze女士一同为超过150位知名投资机构及大企业、初创公司、政府、高校和科研机构等代表进行了有关柏林（德国）初创企业现阶段生态以及发展前景的介绍，同时就企业前往柏林的机遇与挑战展开讨论，提供了非常多实用并有参考价值的信息。
柏林参议院经济、能源和公共企业部的创业事务Norbert Herrmann先生在线上分享《柏林为初创企业，初创企业为柏林》
来自柏林参议院经济、能源和公共企业部的创业事务Norbert Herrmann先生，在活动开始，向大家介绍了初创企业对柏林的重要性以及柏林正在为初创企业所做的工作。并为有意向去德国发展的企业，分享了两个非常实用的链接：柏林创业地图 https://startup-map.berlin （一个非常有用的工具，可以搜索到柏林-勃兰登堡创业生态系统中的重要参与者），柏林创业报告 https://lnkd.in/gdZ-5MWj（强烈推荐，帮助你了解柏林创业公司的现状）。
德国联邦外贸与投资署的驻华代表Dennis Wilkens先生现场分享《中国创业公司在德国的市场机遇》
来自德国联邦外贸与投资署的Dennis Wilkens先生全面的介绍了中国初创企业和科技公司在交通和物流、新能源、工业4.0和生命科学等德国重点产业领域的市场机会，同时德国政府还为有意向前往德国的投资者提供广泛的融资工具来支持对各式资本的需求。
柏林伙伴 运输、移动出行、物流 区域经理、高级项目经理Sandra Schulze女士在线上分享《柏林初创企业生态》
来自柏林伙伴的Sandra Schulze女士提到柏林拥有着25家独角兽、174家风投公司、超过81家加速器和孵化器，有着在德国甚至整个欧洲都首屈一指的初创企业生态系统，柏林伙伴可以为前往柏林创业的企业提供免费的金融、创新、人才、选址等支持。
圆桌论坛从左至右：璞跃中国国际业务高级项目经理谢吉杭女士、柏林驻华商务联络处首席代表李怡燃女士、德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会北京代表处首席代表马小龙博士、Jina AI联合创始人兼CTO王楠博士
此外，在圆桌环节，来自柏林驻华商务联络处的李怡燃女士、德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会的马小龙博士和来自Jina AI的王楠博士分别对中国科技公司出海德国的趋势、挑战和机遇提供了非常多宝贵的见解与建议。
问题一：现在对科技企业是个好的出海（德国）的时机吗？
柏林驻华商务联络处 李怡燃女士：
我们确实有观察到在中国企业出海的目的和趋势上面，有了一定的变化，就拿时机来说，这就跟大家在考虑什么时候结婚，什么时候生孩子一样，永远没有最好的时机，只是有没有合适的那个人（也就是合作伙伴，合作团队），不管这个人对不对，出海企业终归要做好自己的准备，相关的一些知识的积累，一些信息的掌握是非常有必要的。
随着中国情况市场的发展，企业的竞争压力也越来越大，成本越来越高，那么很多企业就要考虑怎么让企业更好的发展下去。很多中国企业的技术已经到世界顶尖的水平了，就不能只是固守中国市场，可以出去跟在国际上的竞争对手来硬碰硬了，不应该把那么大的国际市场完全留给他的竞争对手。所以这就是目前我们观察到的出海已经是对于很多企业，不管是生存所迫也好，还是发展的需求也好，是必然走的那么一步，也是大家都需要去考虑的一件事情。
问题二：出海企业应具有什么优势？
德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会
马小龙博士：
从大的国际环境上来讲，尤其疫情原因，可能导致双方的交流目前在减少，但是另一方面，我觉得中国的企业在走出去的想法上是越来越强的。从startup这个角度上来讲，我觉得咱们中国的企业如果要进入欧洲并能够站稳，我认为至少还要可以发挥两个方面的优势：
一个方面的优势就是快；其实中国市场对于产品的对于技术的迭代是非常快的，而欧洲市场相对比较稳定。所以如果中国的企业想要涉足社会公布的话，可以发挥自己在这方面的优势，有了欧洲企业所不具备的特性，那么在欧洲就能有一席之地。当然了光快的可能还不够。
第二点，是专；这里的专其实包含两层含义，一层含义就是产品要非常专注，不需要去左看看右看看，把所有的东西全涵盖进来，只要做好产品的这一个点，就像网络视频如果能做好一个点，就足够了。另外一个点在专业方面，无论什么东西在它开花结果之前还要发芽，在发芽之前还有更重要的一步，还需要扎根。把根扎好了，做专业了。
问题三：在出海过程中有什么样的挑战和困难吗？
Jina AI王楠博士：
这肯定会有的，我们就一开始可能在创立公司的时候是在全球招人，能吸引到有信仰的来自全世界各地的小伙伴，然后但是后来的确也发生也发现，单纯的全球分布式管理还是有很多挑战性的，比较大的一个问题，就是如果在一个区域没有核心骨干成员的话，这个区域就很难独立的运转起来。
其实一开始我们的公司在北美是有员工的，但是他们先后都离职了，因为他们都是比较初级的员工。虽然大家对开源这件事情都非常的有信仰，但是因为北美欧洲和中国时区就很难协调，然后我们的高级别的工程师其实主要都是在北京、柏林还有印度的时区，所以他们都没有办法去很好的给这些北美的这些初级员工提供支持，所以他们慢慢的就只能选择离开。
德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会
马小龙博士：
从碰撞的角度来讲，我觉得一个是文化方面的碰撞，实际上对于跨国企业来讲是非常大的。欧洲这边对新的产品的接受能力可能相对会慢一些，而这就是一个挑战，这个是一个文化上的区别。可能在欧洲你需要更长的时间去培育市场，让大家去接受新的产品，但是虽然在产品接受程度上相对慢一些，但是欧洲在研发方面是非常迅速顶尖的。
另外一个碰撞，我觉得可能是在法规方面的一些政策，法规方面一个是比较常见的是IP，其实中国的 IP方面的法规已经非常健全，而且我觉得大部分中国企业能够对利用这个法规来保护自己，实际上已经非常成熟了，但是可能对个别的企业来说，在尊重对方的IP方面，可能还有一定的路要走。
另外在数据和隐私保护方面，欧洲跟中国完全不同，在进入之前一定要好好研究一下。
问题四：对想要出海的科技企业有什么建议？
Jina AI王楠博士：
首先要确定出海的目的到底是什么？因为出海本身只是一个方式，比如说像我们出海就是为了去更好的商业化，然后去保持一个比较小的体量的情况下，然后能够有更多的盈利。
另外一方面考虑到就前面也都提到很多次柏林的互联网人才真的非常多，而且相比美国湾区来说，柏林整个人才的性价比是很高的，所以说我们选择了一定要在柏林去设办公室。
除了出海的目的，另外一方面就是一旦你选择了这种异地的远程分布式办公，我认为比较重要的两个方面，第一个方面就是从人的方面，作为公司的管理层，你一定要相信这件事情，如果老板不相信远程办公，远程办公是永远不可能供货的，因为老板不想远程办公，就会设置各种复杂的内部流程，然后给大家增加很多不必要的负担。
所以，如果决定说是在海外去设置这种研发机构，然后希望两边有协作的话，首先第一点就是管理层必须要树立信仰。
但同时另外一方面，即使你相信这件事情，你也必须要从这个制度上面有流程上面去保证大家远程办公公平性。
因为肯定会有一些员工去钻这些空子，你一定要保证整个机制足够公平，比如说我们其实允许全公司的员工，你可以有一个月的时间申请远程办公的，哪怕你在柏林工作，你可以选择说我去西班牙工作一个月，然后这些我们都是在制度上面是有保障的。而且在我们协作方式上面，我们所有的代码都是全公司可见的，就是每个人的工作量，其实其他人都可以看见，这样的话你有没有偷懒，一眼就可以看出来。
第二个方面我认为你要想去实现这种分布式的远程办公，很重要的就是一定要利用好最先进的工具。因为其实现在这个时代除了大家常用Zoom, slack这种沟通工具之外，然后还有一些帮助大家协同工作的工具，我们就一定要用好。大家去分享代码的平台，每个人的工作都可以在这个平台上看见，其他的所有员工都可以对你的工作进行评价，然后给你一些建议，这样的话就非常的便于整个团队的管理，而且大家能够保证在不同时区都可以高效的工作，类似的这种工具一定要用好的。
总的来说就是从人和工具两个方面一定要做好准备，然后才可以去考虑说我去做分布式公司远程协作。
活动尾声，线上线下参与活动的朋友们依旧热度不减，接连向嘉宾提出了他们有关出海德国（柏林）的问题，我们的合作伙伴也将代表着柏林的小熊赠予了参与问答的朋友们，寄出了美好的祝福。感谢每一位到场以及线上的嘉宾、朋友，如果您后续对出海德国或者出海其他国家感兴趣，欢迎添加我们的小助手，输入“出海”来加入我们的专属社区，获得未来更多的出海资讯与帮助。
关于柏林驻华商务联络处介绍
柏林驻华商务联络处是柏林州经济、能源和公共企业部于2018年设立在海外的第一个经济派驻机构，它是经济方面代表德国首都区域在华的唯一官方对接单位。作为沟通中国与柏林经济的桥梁，联络处同柏林工商会和柏林经济促进机构——柏林伙伴密切合作，主要负责代表柏林企业在华的商务诉求，帮助柏林企业进入中国市场，对接相关政府机构，企事业单位。同时也是想进入柏林的中国企业，机构，投资人的第一站，提供有关德国首都的经济相关的重要信息资讯，帮助中国企业寻找柏林的商务合作伙伴。
the Berlin Business Desk China (BBDC) has been established in 2018, as the worldwide first foreign economic office by the Berlin government and has since then officially been representing the economic interests of the German Capital in China. Together with Berlin Chamber of Commerce and Berlin Partner, the economic promotion agency of Berlin, the BBDC supports companies from Berlin with their market entry and expansion in China and serves as first point of contact for Chinese governmental organizations, institutions and enterprises regarding the business opportunities and investment information about Berlin.
关于柏林伙伴
柏林商业和技术伙伴有限责任公司为柏林的公司、投资者和科研机构提供商业和技术支持。凭借量身定制的服务和卓越的科学网络，专家云集，提供最权威的咨询，从而助力企业创新，搬迁、扩张、选址等项目的成功。
作为独特的政府和社会资本合作项目 （PPP），柏林伙伴有限责任公司由柏林州经济部和280多家公司和科研机构共同支持。
Business and technology promotion for companies, investors and scientific institutions in Berlin - that's what the Berlin Partner for Business and Technology Ltd. offers. Numerous experts with tailor-made services and excellent networking with science make an optimal offer to lead innovation, settlement, expansion and location securing projects to success.
As a unique public-private partnership, Berlin Partner for Business and Technology is backed by the Senate of the State of Berlin and over 280 companies and scientific institutions that are committed to their city.
关于璞跃中国跨境团队
璞跃中国的跨境创新团队旨在链接全球的科技企业家与创业者、创新城市、创新探索者的生态社群，将中国的创新创业生态与世界进行有机融合，让全球的创业者、投资者、高校院所、创新城市进行交流合作，促进创新理念和技术在世界的流动和分享。创业路上，总是有着各种挑战与困难，包括团队组建、业务管理、人脉和商业资源的搜寻等，璞跃中国跨境创新以在全球沉淀的二十余年的早期投资和孵化加速经验，持续发掘海内外的优秀创业团队，并且帮助他们找到对的资源，对接中国市场；同时我们联合关注前沿技术的投资人、开放创新场景的大企业、探索国际创新合作的城市等，以线上、线下的形式开展分享交流活动及精准的匹配对接服务，包括跨境加速营，国际城市对话、创新峰会、白皮书以及出海服务等，助力海外创业者、机构、城市链接至中国创新生态，支持中国创新企业、机构、城市链接海外资源，实现全球互联创新。
The cross-border team bridges the gap between countries around the world and the most important world markets.We primarily work with international government agencies and organizations, technology parks and incubators, public corporations, cities and universities to provide education and support on startup acceleration, city innovation, and cross border collaboration. We also help source, identify, and accelerate the most promising startups from various countries and regions’ ecosystems.We provide International Accelerator Programs, Cross Border Deal-flows, Ecosystem Connect Events, workshops, consulting Reports, go overseas activities to boost startups and international organizations to the next level. We create synergistic opportunities for all players in our ecosystem, and aim to provide a multi-faceted guide for startups on various fronts. Focusing on the demands and various elements faced by cross border development.Every year, we run cross border acceleration programs, each with 10 to 20 startups. The program's duration varies between one month and three months in length and has a high level of one-on-one training, coaching, and mentorship. By connecting the best technology startups in the industry and investing our time and resources into them, we create an empowering ecosystem that enables entrepreneurs and their startups to enter and grow in the overseas markets.
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关于 Plug and Play China 璞跃中国
2006年成立于硅谷的璞跃（Plug and Play）是全球科技创新平台引领者，曾先后成功早期投资孵化了Google、PayPal、Dropbox 等多家互联网行业科技巨头公司，业务涵盖：早期投资、企业创新服务、创新生态空间运营等。经过10余年的发展和超过20年的长期积累，目前在全球设立40多个创新生态空间和区域办公室；累计投资超过1600家初创企业，为超过17000家初创企业进行孵化加速，为超过500家全球领先大企业提供联合创新服务，年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动1000余场。
2015年，在中国双创浪潮下，璞跃入华，2016年“璞跃中国（Plug and Play China）”成立。
璞跃中国立足北京——中国总部，布局上海、深圳两大区域创新中心，联动南京、武汉、无锡等城市创新合作伙伴开展中国创新业务。
璞跃中国现开设有企业创新服务、城市创新服务、科技投资、创新空间四大业务板块，构建了中国领军的线上线下创新平台，并为之配套构建了包括大企业、初创公司、城市伙伴、风险投资机构、高校科研院所、行业导师等多维度的创新生态伙伴体系。
迄今璞跃中国已服务100余家行业领军企业，累计孵化加速1700余家创业公司，并投资了包括ApplyBoard、AutoX、非夕科技、纵行科技、银基安全、大界机器人、海飞科、Authing、优时科技等超过150家科技创新企业。
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