这些参展技能你Get到了嘛？确保参展效果的六个注意事项

现在的展会越来越多，

参展商和采购商也都意识到展会在营销和宣传方面的重要作用。

但是，很多参展商空有参展热情，

而对怎样参展，如何确定参展目的缺乏了解。

 其实，参展商要取得预想的参展效果，

没有捷径可走。

本文提出六点建议以期对参展商有所帮助。

1

明确参展目的

确定参展目的是一切工作的核心。它包括展会主题的选定、展位如何布置和展品如何摆放等等。参展商一定要明确，参展的目的不论是提高销售业绩还是宣传你的公司，或者是与同行交流，工作的侧重点都会大大不同。

2

重视员工的作用

参展商花费大量的时间、金钱和精力组织参展工作，而训练有素，业务熟练，熟悉参展细节的员工，往往起着很大的作用。他们有助于建立公司团结、专业的形象，也可以提升公司在观众心目中的地位。

3

重视专业观众的需求

参展职员一般都会感到有义务尽量为观众提供信息，却忽视他们的真正需要，观众可能因为缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题，就要进行展览前的培训及准备工作，不仅仅是一般礼仪和公司产品知识的培训，还必须有针对性地了解一些重要客户的资料，以及竞争对手的信息。

4

善于收集信息

要达到参展目的，只把自己展示给观众是不够的。很重要的一点，是参与组织展览会的人，需要乐于与陌生人交谈并了解他们的需要。务必趁参展的大好机会，了解整个行业的发展情况、竞争对手的营销战术以及研发重点。

5

展后跟进工作不可拖延

展览会结束之后，往往会出现懈怠心理，就像打了一场硬仗后只想休息，展后跟进工作通常被忽略。这是参展的大忌。忽视展后的跟进工作，只会使前期努力付诸流水。参展商应于展览会开幕前建立时间表，以便每日跟进工作，并安排专门人员负责，及时的跟进会让客户感受公司的诚意，也有助于参展商了解展会期间所签订单有多少可以履行。

6

做好对整个展览会的评估

展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。展览会结束后，参展商要和员工共同进行评估。评估包括两方面，一是对展会的评估，分析所参加的展会是否符合公司的要求，以后应该持续参加，加大投入，不应就此放弃。二是对参展工作的评估，哪些方面做得好，将来要保持，存在哪些问题缺点需要改进等等。