查看原文
其他

游戏圈怪现象记录

2016-08-10 腹黒の邪皇殿 Gad-腾讯游戏开发者平台


引言
做了一款品质不好的游戏居然也能在游戏圈滋润地活下来?
Gad小妹带你走进今天的游戏圈怪现象。


曾经有一个生意人,在页游市场火爆时,拿着500万开搞页游。
他做页游花掉了200万,但因为团队能力问题,游戏品质很低,没有发行和渠道愿意接。

生意人决定自己找开放平台硬上。



上了开放平台,同样因为游戏品质问题,游戏数据非常差收入极低,而每个月的成本支出大几十万。

这样下去不行呀,公司得完,被逼无奈,生意人决定做回他的老本行。

生意人拿着他剩下的300万资金,猛砸自己的游戏,将游戏流水砸到了500万一个月。

然后拿着这个游戏数据,包装未来的公司战略,找到了投资机构,套了2000万投资。
拿到了钱,心里不慌。
生意人继续砸页游的同时,开始立项手游。
这次生意人明白了一个道理:想赚钱,得先会砸钱
于是,手游项目还没上线,几百万的广告费砸了出去。结果,游戏广告铺天盖地,手游还没上线,过千万的代理金已经收入囊中。

手游上线后,渣一般的完成度,各种卡死,主线都跑不通。



但生意人:游戏品质都可以改,关键要把自己炒到风口,没说的,继续砸钱。

后面的故事不说了,几次资本运作下来,公司以数亿的价格被收购。

本故事纯属真实,如有雷同,请对号入座。

回归正题:资本眼中的游戏公司,是什么样的?

要弄明白这个问题,首先我们得了解资本是怎么一回事。资本的本质目的,是通过对资金的运营管理,使资本扩大和增值。
而使资本扩大和增值,一般有2种方法

1 获得更强势的名声和口碑,使更多的投资人加入资本。(求名)
2 尽可能快速的使资本增值和变现。(求利)

如果你想通过游戏公司获得资本青睐,首先你得明白他们的游戏规则。
我为什么要投资你(投资你的理由)。

1因为我们正处于风口,我们非常有话题性。(投资热点)
2因为我们团队之前做过流水破亿的项目。(低风险高回报)
3因为我们当前的游戏流水能达到XX,预期接下来能达到XXX。(投资数据预期)
4因为我们恰好满足你们资本的投资计划。(赶巧了)
5因为我们背后老大是XXX。(政治因素)


我为什么不投资你(不投资你的理由)

1因为你们资金链快断了。(怕找不到下家接盘,烂在自己手里)
2因为你们不在风口/不在我们投资计划中。(过气了)
3因为你们项目处于红海/没有想象空间/没有赢利点。(商业模式不清晰)
4因为你们项目数据太差,无法支撑我们下轮变现。(数据差)
5因为你们得罪XXX了。

在这套规则下,你想融资,其实很清晰明了了:
找到/打造一个投资你的理由,这可以是:
你们项目正处于风口。你们的团队有大佬加盟。你们正在被媒体炒作。你们的产品已上线,且数据良好。
让人看到你强势的一面,千万别让人看到你弱势的一面。
缺资金快撑不住了,千万别说自己缺资金快撑不住,要说当前资金稳定,想寻求资金扩大再生产。产品数据不行,就去刷个好数据。发行不愿给代理金或给的很少,找发行私下沟通,明面上拿个很高的代理金,炒作的同时方便资本入场。找不到资本,要包装成几家资本都要抢投。尽量找一家资本做牵投,即使他不出钱。
找到资本后,合约一定要慎重。
别签了合同,等了1年还拿不到钱。或者一堆附加条款或对赌协议,到时吃亏总是自己。

近期热文

论游戏随机性丨关于伪随机算法在刷新玩法中的应用

游戏策划经验之谈:战斗力应该如何设计?

腾讯游戏开发者平台长按,识别二维码,加关注
经验分享丨项目实践项目孵化丨渠道发行做有梦想的游戏人

-GAME AND DREAM-

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存