他说：开一家VR线下体验店怎么样？

最近VR话题依旧火热，很多爱好者都在讨论VR游戏的开发问题，但是VR游戏到底好不好玩？前景是好是坏？一时还未有定论。

其实国内商家早就闻风而动，很多地区都已经开放了VR体验店。我前段时间也跟了一把风，和小伙伴开了一家体验店，现在就把开店的经历晒出来，从另一个角度给各位提供一个参考。

年初的时候，我所在的公司专门腾出来一间办公室，花了两三万块钱，购置了全套高大上的VR设备，让大家体验一番，看看能不能往这个方向去开发游戏。

当时的实际体验倒是蛮惊喜的，尤其是那个海底世界，全景视频看起来非常震撼，

但HTC的VIVE实在是有点笨重，一个很大的架子架着摄像头，还拖着一根又粗又长的电线，各种设备的调试也非常麻烦，还动不动就断开连接。让每一个用户都来安装调试这样一套设备，是一件难以想象的事情。所以当时大家普遍有个印象：这东西还不太成熟。

后来工作繁忙，这套设备也就放办公室吃灰了。

几个月前，一个很要好朋友打来电话，说这套设备能不能处理给他们，他们打算开一家VR体验店。朋友说这个东西现在火的很，初期开店的都赚翻了，他们也准备大赚一笔。设备最后没卖，但我个人决定和他们合伙，一起来开家VR体验店，以实际行动验证VR这东西到底前景如何，广大人民群众到底接不接受。

当时我认为：VR这东西，对于初次接触的人来说，是绝对有震撼力和吸引力的，这是它的优势。但VIVE光安装调试软件估计就要过滤掉90%的用户，能通过这一关的都是技术宅，死忠，还有动手能力较强的用户，在这批用户里还要挑喜欢玩游戏的、不晕3D的，算下来用户群体就很小众了。价格大几千的游戏机，玩不了多久，新鲜感过去后就一直吃灰，真是奢侈。但如果把这东西用于商用，做成类似网吧模式，把复杂的安装调试过程交给我们解决，那么最大的技术门槛就解决了。只要来体验的人多，就可以解决这东西粘着度不高的问题。 简单想了一下，从逻辑上来说，我觉得这事可行，说干就干。

接下来就要解决一系列实际的问题。

首先我们加入了很多开VR体验店的群，大家互相交流，互相鼓励。我们发现，目前开VR体验店的，很大一部分是直接在民居里面做，或者在一些很偏僻便宜的店面。这个对于我们店面选址来说较有参考性。

首先是选城市，这点争议不大。一线城市不用考虑，一个普通店面盘下来都得几十万，作为试水，这个成本太高。所以我们选在了某小伙伴所在的三线城市。可以以总共不到十万的成本搞定（加上设备），接着就是搞定工商营业等一系列执照，略去不表。

然后是选址。我个人主张选择比较人气的商业中心的裙楼的二楼，这句话有点绕，解释一下：首先要有人气的商业中心，比如万达，但主楼不要想，生意再好也赚不回房租，所以只能是裙楼，比如万达金街。但一楼也别考虑，一来轮不到你，排队都要好几个月后，到时候黄花菜都凉了，再说金街一楼也不一定比主楼的便宜多少。二楼就要便宜很多，而且很多空位，现成就能租下来。能保证人气，招牌做大些，吸引客人的效果并不差。

接下来就是重点了： 为什么说再好的地方生意再好也赚不回房租呢？因为这个东西实在是太占用地方了，一次还只能一个人玩。如果想要玩得舒适一些，40-50平米的店面只能放2台，3台就比较挤了，感觉像在笼子里面玩。

也许你会觉得比较夸张，4,50平米，不算是小的店面了，怎么只能放两台呢？我们实地丈量，确实如此。

原因在于每台必须保证一大块独立的，接近正方形空间，不能像网吧那样分割成小块空间分散布置。边边角角很多空余的地方，没有办法收集起来利用。布置成1*3，不够长，2*2，不够宽。再者前台收银等位置，40平米的店面放两台，真的不算浪费，3台就较为挤。

那大家可以算一下这样一个店面，就算三线城市也得每个月几千上万的，收费如果是80元一小时，要想赚，需要生意非常好，生意稍差一些就赔得血本无归。

所以这个方案最后没有采用，尽管当时我们已经在万达金街找到了一家很理想的，现成的店面。

然后就考虑商住两用的楼或民居，吸引客人的效果肯定差很多，会有很多不确定因素。比如邻居会不会投诉，保安是否让在小区门口贴广告，商住两用楼内部和迷宫一样等等。

好在朋友实在神通广大，居然找到了以前某单位的一间废弃的教室，以很低的价格租了下来，我们开玩笑说这地方，改个大通铺旅馆也能赚，转租出去也稳赚，我们干脆做房地产得了。不过这地方也有一个缺陷，虽说地方是在闹市区，但要进一个单位大院的大门，还要上二楼，不太好找，也基本没有自然流量，也算是美中不足了。

这就说到了VR的一个根本性矛盾：太占地方了！在中国，土地就是钱啊！所以它的成本不可能降下来，就算设备全白送，价格也不可能降低到高档网吧一样。

有朋友会提问，干嘛不去商场里面找块空地呢？现在的很多vr不都在商场的空地搞吗？其实，商场里面的空地是最贵的地方，甚至比门店还贵，一楼的大块空地就要几十万一年。所以空地只能用来搞很多很多小盆友在一起玩耍的项目（比如充气乐园），或者那种坐在蛋椅上的简陋VR机器，一小块地方就可以放十来台蛋椅。因为人数多，每人平均占地就下来了，还能有点赚，做真正VR比如vive这种每次只能一个人玩的，要么收费高得吓人（15分钟就要几十块），要么就亏吧。

地址选好了之后，就是采购工作了，两台vive设备，电视机，沙发，冰箱，饮水机等等。接着是下载游戏，调试设备。一周之内把所有事都搞定，效率还是较高。

接下来问题就来了：客源从哪里来呢？

我们几个都是互联网行业的，首先想到的就是网上推广。我们在一些知名微信公众号和本地论坛打广告，也上了各种团购网。

但很快发现，这些线上推广套路，对于线下的体验店来说，未必奏效。因为看这些论坛和广告的人，要么来自五湖四海，要么住在本市比较远的地方，就算他对VR感兴趣，也不要愿意大老远跑一趟来体验，再加上没有自然人流，所以开头几天并没有太多客人。

看来还是要走老套路：老老实实搞地推。第一个想到的当然是发传单了。我们首先印了几千的传单，辛辛苦苦发了一天，来了十几个客人。效果是有的，但性价比不高：印传单费用加上发传单的人力成本，与换来的有效用户数不成正比，算下来每个用户的获取成本其实一点儿也不比租个热闹的店面便宜。

所以要生存就必须要靠回头客。因为租金便宜，我们价格定得极低，其他同行不可能和我们竞争价格。相当于那些店面给我们打了广告，我们也完全可以把他们客人全部吸收过来。

很快，我们发现这个如意算盘打不响。这就涉及到VR的另一个致命问题：太没黏性了。一般来说，一个新用户头十分钟是绝对惊艳的，大呼过瘾，但一旦到了20分钟、30分钟，新鲜感就过去了，就开始厌倦。再有兴趣的客人也从来没有来超过三次。这样一来，我们的模式就行不通。一个人如果要体验一次VR，他并不在乎30元能玩十分钟还是能玩一个小时。因为十分钟足够他体验了，一个小时的体验时间只是画蛇添足罢了。

所以VR体验店更适合商场里面快速体验模式，十分钟玩一次，收费30元，以人流取胜。不过这样人流的店面租金基本都是天价，能不能赚钱还真不好说，起码我所了解的并没有。

我们还想到了一个推广的方法，一个小伙伴和一间酒吧的老板是朋友，这家酒吧人气不错。我们谈好了把设备带过去安装，凡是来玩的不但不收钱，还送啤酒一瓶。

结果那几天基本没人来玩，倒贴酒都没人来玩。

为什么？因为在酒吧这样的场所，VR这玩意儿实在是格格不入，游戏的精彩只有玩的人自己才能体验到，在别人眼里只是他在大出洋相。有的人驻足观望了很久很久，但实在不愿意被围观，最终很少有人跨出勇敢的一步去尝试。

两个月后，我们清点账目，发现如果不计算几个小伙伴的无偿劳动，基本上保本的，还好我们本来就爱玩游戏，所以也算是娱乐一次，这样想也不是太亏。其他开店的，也基本没赚什么钱，都给房东打工了。最终赚钱的只有HTC。

我们总结了一下经验，VR游戏如果要想有所作为，还需要解决3个问题：

首先是占用空间，这个是硬伤，空间就是成本。硬件的成本随着时间的推移肯定会降下来，但空间的成本是硬性的。无论是租店面也好，还是买房也好，租房也好。买房就不说了，为了玩个VR买房的都是土豪。租房的话，要玩VR就得租面积大的房子，这些都是成本。

其次，就是粘着度，目前游戏普遍粘着度不高，玩家之间缺乏互动交流。如果将来要出粘着度高的游戏，肯定是要往“坐在沙发上玩”这样的方向发展，站着玩的话，玩半小时肯定不愿意继续站。

第三，羞耻感是个很大的问题，所以注定了它是比较私密性质的。跑步机可以摆在公园，因为跑步没有羞耻问题，但这东西摆在公园，羞耻感就会让人止步不前。跳舞机可以摆在游戏厅，因为其他人可以听见音乐，可以看见你的舞步。这东西摆游戏厅也很成问题，因为其他旁观的人完全感受不到你手舞足蹈个啥劲儿，这样一来羞耻感就直线上升了。

现在PSVR即将出世，看其方向比较倾向于坐沙发玩，而且是在自己家里私密的玩，这样的方向我们认为才是比较正确的。

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