策划丨一款失败独立游戏的验尸报告（下）

翻译：周嫣然

校稿：heather大总管

系列回顾：

在上一篇文章里，大家知道了我是怎样制作《卡恩队长》的故事。这次我来讲讲自己是怎样管理和推广这个项目的。这是游戏开发中很重要的一环。你是否擅长美术、编程和设计都不重要，如果你不能管理好自己的时间和推广好自己的游戏，所有的一切都会是白费。

人力资源（自我）管理

好事

当你一个人在家工作时，就没有制作人在背后监督你，大体上来说还是挺好的。但是总会担心自己花太多时间看电视休闲而没有完成足够的工作。在一开始，我会担心自己早上起得不够早，平时的朝九晚五已经完全深入我心。后来，我意识到真正重要的是我完成了多少工作，而不是什么时候工作。只要我每天都能完成8小时的工作，那么就算睡到中午起床也没关系。

在经历了一开始的犹豫之后，我总算能够自如地进入开发日程。这帮助我保持了健康的心理状态，跟我过去心理焦虑的情况完全不同。正如很多开发者一样，长年累月的劳作让我患上了焦虑和抑郁。我差点也离开了游戏行业。通过《卡恩队长》，我总算可以找回自己，并且重拾游戏开发的乐趣。

很快我意识到自己需要记录所有关卡和它们的开发进度。我使用了一张简单的excel表格，将关卡按照子任务进行拆分，这样可以统计自己剩余的工作量。在项目开发过程中这一步骤非常重要，并且在项目失控之前我都维持得很好。它帮助我确定剩下要做的工作，并且合理估计剩余任务的范围。一旦我意识到项目做得太大了，我就需要减少一些工作。

坏事

虽然那张Excel表格很有用，但我其实应该更早就使用它的。它帮助我重新评估了《卡恩队长》的工作范围，但没能阻止它包含各种本来不应该做的半成品功能。由于没有花费时间做计划，游戏变得超出控制了。正由于我是这个项目的唯一工作人员，我一开始以为自己可以在脑海中计划好一切，但我错了。这的确很笨，良好的组织并不仅仅适用于大型团队，对于一个人的工作也是同样重要。

在游戏发布后，我感到有点迷茫和困惑。因为所有事情都是围绕着完成游戏来做的，我并没有计划在这之后要做什么。我预计是修复一些Bug，但除此之外我真没想过要怎样推广游戏或者对游戏做任何更新。我一直模糊地希望自己的下一个项目能够进入Steam的“绿光计划”（后来这个计划被关闭了），但是这个想法很不切实际并且很快我就放弃了。

经验教训

一个项目需要良好的计划，不论团队规模大小如何，并且我需要从一开始就计划化。所有的预计工作都应该分解记录，并且记录下所需的时间和成本。这样我就可以判断项目需要多长时间，并且知道 45 33325 45 14986 0 0 3841 0 0:00:08 0:00:03 0:00:05 3840划是否可行。我以后再也不会这样临时计划项目工作了。

推广游戏

好事

推广游戏这个领域，要么成功要么失败，而我却一直在里面挣扎。当我的绿光征求活动开始之后，我意识到光靠自己是不行的，每一次我给媒体和博主发邮件都石沉大海了。通过我和布莱顿独立游戏界的关系，我托人找到了很好的媒体可以帮我处理推广的事。他真的发表了很棒的游戏报道，我甚至还受邀去参加了网台广播。

作为发布的一部分，我在欧洲游戏博览会上搭了个展台，代价有点昂贵。展台、酒店、T恤、徽章和餐饮费用差不多花了2000英镑。这对我来说可是很大一笔赌注，因为我并不知道这样做是否有效。最后，我还是不确定这样做是否对于推广游戏有实际效果，但其中的过程体验很棒。我可以见到很多不同的人玩游戏，并且记录意见来改进游戏。我也和其他一些开发者们一起聚会，获得了一些有用的建议。我也和一些即将加入游戏行业的学生们聊了很多有趣的话。有很多人过来领取了书签，徽章也很受欢迎，有不少都被拿走了。最后，欧洲游戏博览会可能更像是一次度假而非有用的推广，那段时间很累且漫长，但让我有一周时间远离了电脑桌。这一周的最棒的事情，是我可以在周六晚上去卡姆登看我最喜欢的乐队表演。

坏事

推广的难点在于它的效果是厚积薄发的。你所做的每一件事，每一篇博客和发文，都只有少许的影响力。这意味着在真正发挥作用之前，你需要做很多工作。对于一个大型工作室或者发行商而言，这很容易，因为他们有足够的资金。但对于小的独立团队而言就很困难了。

因为我是一个人独立工作的，我并没有时间可以投入到《卡恩队长》的推广中，而且在一开始我也不知道要怎么做。开发游戏就是我的全职工作，我把所有的时间都投入在这上面了。后来我发现，我应该在开发过程中每个月都发微博。这只需要花费5分钟来总结一下我的开发进度，但对于游戏而言会有长期的好处，也可能引起大家对游戏发布的期待。不幸的是，我太专注于制作游戏，而没有想到把这个告诉任何人。

我也没有好好利用社交媒体渠道，部分是因为我在个人生活中也不是很擅长使用社交媒体。我很少发推特和Facebook。因为我发现自己发布之后很少有人回复，让我感觉有点灰心，所以就不太喜欢发了。如果你不开始发布内容，那么也很难形成传播效应。

经验教训

针对我的下一个项目，我需要投入游戏推广的预算。每天结束时应该花时间来对工作做个总结，然后周末把它们写成有趣的内容发到indieDB。我在游戏还没有发布的时候，早早地要告诉大家自己在做什么。如果我可以继续产出有趣的内容，人们就会不断回来关注，这样我就可以慢慢地培养一批忠实粉丝出来。 

发布后的总结

好事

好事并不多。游戏发布后就像是暴风雨后的平静。我很狂热地在最后版本里面修复了尽可能多的Bug，然后我等着看游戏是否能大卖了。每天我都坚持监控Steam的网页，看是否有人遇到问题，还好一切安好。出现了很多小问题，所以我一直持续发布补丁更新游戏，这极大地提升了游戏品质。

我看到有一些对游戏产生共鸣的玩家留下了很好的评价，其中有个人是我在欧洲游戏博览会上见面聊过的。这样我就放心了，因为当你发布游戏后等待评论的过程中，总是非常紧张。尤其是如果这款游戏的制作团队只有你一个人的时候。

坏事

销量并不如预期般理想。只要看看Steamspy你就知道，我的游戏销量刚过6000,如果是在steam卖6000多份就太棒了。但可惜大多数都是来自于我在“抢先体验”阶段销售时加入的独立游戏折扣包,意味着只赚了一点点钱。而现实是，在游戏发布后第一周，大约卖了20份，第二周又卖了10份，而这可是来自14000个访问者的数据。这样的转化率只有万分之几。我不知道正常的转化率是多少，所以我也不确定这个转化率是否偏低。也许是我的Steam网页上有什么东西“吓跑”了大家。我尝试着修改了视频、截图和描述，但都没有什么效果。唯一我能想到的就是steam上的评价。我还没有获得足够多的“正面”评价，我想这应该很重要。也许再过几个月我会获得能多的评价，这样会有正面效应。

不幸的是，并不是所有评价都说好。最初发布的版本问题有点多，因为当时我没有时间修复，所以这也能在评价中看很多人提到。游戏的评价似乎分为两种，一种是玩家很喜欢这款游戏从而原谅了里面的Bug；而另一种是不喜欢这款游戏的玩家抱怨这些Bug。

游戏里有这么多Bug的原因之一，是我太执着于完成火星战役而实际上并没有足够的时间去做。在开发的最后三个月，我都在试图完成关卡和特性。但实际上我应该将这个战役放在之后的免费更新里才对。但当你非常投入地做一款游戏，且没有制作人指手画脚的时候，很难做到放弃。如果我能够把火星部分从游戏里去掉，我就能更专注于把其他部分打磨好了。

经过好几周的负面评价和bug修复之后，我发现自己感受到了存在感危机。我之前一直是面对挫折十分自信的人，但自从游戏发布后，我开始觉得自己是否并不擅长制作游戏。这让我更难继续了。有时候人很容易纠结于自己的犯的错误和作出的错误决定，然后怀疑自己。

经验教训

我需要好好地留出一部分时间，至少几个月，作为项目收尾阶段的bug修复时间。如果一定要在添加新功能和bug修复之间选择，你一定要选择修复Bug。我还应该推迟游戏发布，来给自己争取更多时间准备好游戏的。

另外，应该对游戏的实际规模评估和可能的销量有更好的认识。由于我并没有粉丝基础，也不擅长推广游戏，所以我并不应该去制作太大的项目。 

结论

从商业上和评论上来说，《卡恩队长》都是个失败的作品。但作为一个开发者和个人而言，我比4年前的自己更优秀了。我的代码写得更好、美术水平正在进步，并且心理上比以前感觉都更健康。

《卡恩队长》对我而言是非常重要的第一步，希望它能够够成为我日后进步的基础。最差的情况，不过是我再去找工作并且在简历中写上“我可以独立制作完整的游戏”。

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