2017年国际学校市场招生研讨会DAY1概况
文|新学说 何淼
《民促法》三审的通过及北京、上海等多地教育新政的出台，加速了资本、教育资源进入教育行业的速度。据新学说发布的《2016年中国国际学校发展报告》研究所示，中国大陆地区国际学校数量已经超过660所，且新校的加入让国际学校的队伍仍在日益壮大。面对行业供需关系的平衡问题，如何打造具有影响力的特色品牌、如何有效地展开招生工作自然成为各国际学校关注的要点。
新学说作为国际学校多边服务平台，为加深行业同仁间的交流，于2017年2月16日—17日在广州中大附属外国语小学举办第二届国际学校市场招生研讨会。在本次市场招生研讨会上，新学说特别邀请了8位国际学校行业专家担任嘉宾，分享国际学校的市场招生经验，以下是会议第一天概况。
主题演讲
《惠育华夏 灵顿九州——惠灵顿中国市场招生经验分享》
主讲人：支璐（Lorena）
惠灵顿中国市场总监
惠灵顿中国市场总监支璐（Lorena）现场分享图
惠灵顿中国市场总监支璐女士从回顾英国惠灵顿公学158多年的悠久历史开始，讲述了惠灵顿公学理事会自2009年通过海外办学的决议，八年时间已先后在天津、上海开设了两所惠灵顿国际学校及一所惠灵顿双语幼儿中心的迅猛发展。
Lorena总监阐明教育版图的变化和时代的发展，让中国家长将孩子的教育重心聚焦于中国传统文化与国际教育的融合。惠灵顿在施行多元智能教育、结合学院制学生关怀的同时，在市场传播方面，通过惠灵顿社群资源共享、人脉互联、优质内容营销，持续加强口碑宣传及品牌推广， 并采用数据化营销战略为主导等方式塑造并发展着自身的品牌在教育界的思想领导及影响力。
《新学校的市场招生策略》
主讲人：Tina Lin
广州爱莎国际学校副校长
Tina Lin副校长现场分享图
Tina Lin副校长用两年时间见证并参与了将广州爱莎国际学校从2013年初创仅有12名学生拓展为拥有百位数学生学校的成长历程，并分享了学校定位、市场营销等方面关于运营新校的宝贵经验。
Tina Lin强调学校的定位是国际学校新校的重中之重，学生的招收类型和培养目标、课程体系的建立、学校的个性和办学方式的差异化等都是考虑的必要因素。在市场招生的过程中，入学程序、面试流程及家校交流平台的打造必不可少。国际学校在不同时期应该出具不同的招生方案，树立品牌并发展口碑营销的强大影响力。
《国际学校新媒体营销策略》
主讲人：大尤
一招创始人兼CEO
一招创始人兼CEO大尤现场分享图
大尤先生专注于新媒体红利研究、践行、布道与投资12年。在本次市场招生研讨会上，他主要分享有关国际学校的新媒体营销策略。其中关键词是“新媒体红利”，其三大模块为新渠道、新载体、新模式。
互联网时代从PC到移动端的发展，让优质内容和渠道选择变得极为重要，新媒体竞争弱成本低。大尤先生以咪蒙、有书等为例展示了新媒体红利的成功践行案例。他特别建议国际学校可以根据人群维度、分类维度、影响力维度、内容维度等十大维度来甄选合适的自媒体合作伙伴，渠道、载体和模式的一步到位即可达到品牌营销和推广的良好效果。
《集团化市场招生分享》
主讲人：吴峥
碧桂园教育集团品牌总监兼办公室主任
碧桂园教育集团品牌总监吴峥现场分享图
作为目前中国最大的K12教育集团之一，碧桂园教育集团现已正式更名为博实乐教育集团。吴峥总监分享了碧桂园教育集团的起源与现状后，从品牌打造、渠道建设和家校关系三方面分享了集团化背景下的市场招生经验。
吴峥总监表示品牌建设依靠精品活动的策划和传播，因而渠道的选择显得尤为重要，一系列的商业案例显示选择具有影响力的权威媒体作为投放渠道传播效果事半功倍。广东碧桂园学校从保障师资队伍的优质到生源的选择保障了教学质量，重视运营管理、塑造的品牌、集团的强大影响力、加之家校联系的新型模式，完成了品牌形象的不断提升。教学、运营和市场作为K12教育的三驾马车让博实乐教育集团声名远扬，在教育市场占有了一席之地。
工作坊
《如何打造知名的国际学校品牌》
主讲人：杨莉（Lily Yang ）
原海嘉国际双语学校市场总监
中国首家营地教育平台“营天下”创始人
营天下创始人杨莉女士现场分享图
在北京海嘉国际双语学校任职市场总监期间，杨莉曾用四年时间将海嘉从一个不足200学生的学校打造成千人学校规模。本次专题研讨会，她以亲身经历为案例分别从品牌形象的打造、家校社区PTA的建设及口碑营销，学校的准确定位等方面为大家分享了市场招生的经验。
随后，杨莉女士在Workshop现场为参会嘉宾们答疑解惑，积极沟通，诠释并强调了市场的机制永远只是锦上添花，学校的运营和教育才是个学校最核心的竞争力和品牌。
活动剪影
新学说2017国际学校市场招生研讨会，期待明日精彩继续，更多干货持续来袭。