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2017年6月23日至25日，PISOM北京大学国际学校运营与管理研修班进行第四模块——“国际学校集团化发展”的学习。

适逢各大龙王办理进京证，此次研修班的学习可谓风里雨里北大班等你。

这期的北大班不仅仅是智慧的凝聚，更是一场跋山涉水只为在一起的情感趴。

有讲课的专家为了给学员们传道授课解惑，把自己第一次坐高铁的经历献给了北大班；多位国际学校的校长克服种种困难，奔赴北大班。为了那些遗憾不能到场的同学，此次研修班的课堂采取了定向直播的方式，完成他们的学习理想……

北大班第四模块的学习中，专家教授围绕“国际学校集团化发展”这一主题进行了全方位解读。小编汇集了诸多干货，集中放送。

主讲人：岳昌君 （北京大学教育学院副院长）

演讲主题：经济全球化与教育国际化

要点一：经济全球化下的教育国际化

“经济全球化下的教育国际化分了四个方面，第一是教育产品，在经济全球化的背景下，越来越注重硬件设备；注重实证研究，要数据，就要有各种软件，因此购买国外正版软件。ICT，现代通讯信息系统对教育的影响很大。我们可以在招聘的时候通过互联网，网络招聘，还有教科书。

第二是教育服务，国外大学纷纷在中国办校区，纽约大学中国校区，英国诺丁汉大学宁波校区，很多大学纷纷来中国办学，另外合作办学，各种合作项目特别多。一般的本科院校纷纷都以合作办学吸引生源。北大现在为止没有地方院校搞得独立学院，北大说直接校际关系，北大跟六七十个国家有国家之间，校际之间合作。

第三是资金流动，每一年中国出国好几十万学生，在国外消费，所以这也是资金量特别大。

第四是人员流动，经济全球化教育信息化还表现在人员流动，有很多教师在北大短期上课，因此吸引好的教授到北大。”

要点二：解读北大的国际化

“北大跟教育国际化到底有怎样的紧密结合？在北大鼎盛时期，所有校长都是海归。

二：北大的国际竞争力在哪里？

一个大学根本竞争力在哪儿？显然是老师和学生，人永远是最重要的，技术再发达，人工智能再厉害代替不了人，所以师生很重要。一所好大学必须有好老师，在北大教师当中本校毕业的占了45%，其他的占55%，在其他当中从国外拿到博士学位的占了28%，兄弟院校占了27%。北大的学生也是从各地招上来的优秀学生，在校期间参与国外短期互访，短期的项目交流。

北大跟全球62所大学有合作，2015年开始招生，总共172名国际学习，招到生源很不错，这些名牌大学的本科生来北大读硕士，生源很不错。北大在国际交流方面来留学生当中人数最多排第一。

北大开始走出去，北大有几个学院国际化程度最高的，一个是汇丰商学院，北大国际法学院。北大国际化从建校初期到现在一直走在中国高校前列，北大国际化项目不仅仅是这些，还有很多。”

主讲人：何军立（博实乐教育集团总裁）

演讲主题：从学校到教育集团

任性的小编，只愿分享何总的金句。想学习更多干货，北大班等你！

要点一：如何成为一流的学校？

“学校，要有深厚的文化，文化是一个潜移默化的过程，应该放到首位。硬件很容易，有钱就能买硬件，但是文化和传承用钱买不到，这是一代一代人传承下来。其次就是一流的师资和优秀的学生，优秀的学生会带动老师的积极性。”

要点二：资本运作是集团化的最高境界

“集团化最高境界把战略做好就是资本运作。做学校，增长很困难，买一块地把学校盖起来，做成高端国际学校需要几个亿，花几个亿，十年不用想赚钱这个事儿，但是如果你是投资者这个钱砸出去八年回不了本就不会有人投资。碧桂园做地产，地产年周期回报率60%，地产和教育结合学校做得好，房子好卖，也是一部分原因。万科、恒大现在为什么做？我们举几个例子，通胀2%，活期1%，所以是亏钱。如果理财5%，每年多赚四个点。所以在金融里面有个词今天一百块钱比明年一百块钱值钱，有通货膨胀。怎么做？

行业特征，我们刚才讲了资金成本一百块钱，做地产保守一点投资回报率碧桂园很快，假设两年才卖完20%，你实际回报，资金成本都是借的话就10块钱，学历学历做四年下来，第一年都是亏钱，第二年如果运气好持平，第三年挣15块钱，四年下来亏85。如果想短平快不要做学校，学校一定不是短平快的事情。如果放的眼界长一点，算资金成本，学历教育，第四年装满了，每年赚30块钱，地产赚三迁移卖了每年没了，学校是每年都有30块钱，如果算十年的话其实还是赚，但是问一句话谁愿意等十年，八年的时候才回本，但谁会等十年？所以资本市场干这个事儿，把十年的事儿一次给你，所谓市盈利，今年一块钱利润我给你二十块钱，我把二十年的钱今天给你，你就不存在这个问题，资本市场解决了现金流和投入时间不匹配的问题投资者投的是未来。”

主讲人：任涛（和君集团合伙人，和睿资本副总经理）

演讲主题：全日制学校集团化组织发展与跨区域扩张

要点一：三湾改编案例分析

“真正事业的开端，一定是在组织上发力，而不是在业务上发力。 组织发育和建设基本风格应该是因陋就简，管用为上，不求全，不求高，不求雅，其实真正一个组织，特别对于民办学校或者国际学校，中国这个行业很初级，我指初级不是在内部对比，跟其他行业对比，我们怎么发育组织？有几句关键因陋就简，管用而上，不求全，不求高，不求雅。

搭起大架子，收拾小摊子。建立贯通从高层到最基层的组织体系，政令畅通，党组织建在连队上。尊重和信任每一位成员，调动成员的积极性和创造力。建立最最基本的组织规则，明确纪律，犯者必究。组织的基因决定未来。三湾改编这个案例，对中国民营企业组织发育建设非常有借鉴意义。读哈佛不如读中共党史。”

要点二：教育能不能产业化、规模化

“一：不能，教育是民生基础，与医疗、住房并称三座大山。有机构报告显示在北上广一线城市家庭年消费30%多花在孩子教育身上，教育天然具有公益属性，享受教育是每个公民的基本权利。教育有自身发展规律，专家认为教育行业不能产业化和规模化，一旦产业化规模化就有资本进来，教育的目的是培养人，让孩子能够成才，在这个之外，甚至在这个之上有另外一个更高的追求目标叫产业化，追求利润，追求规模，就不是教育本质。哈佛大学、清华大学只有一所，教育不是靠物理和地理规模化，清华、北大、哈佛永远只有一所。

第二：能，可以通过市场规律大大优化资源配置效率，学校办的不好，通过资本力量买了，买完以后为托管运营，能办的更好就是造福社会，现实中很多这样的例子，兼并重组。教育需求应该是多层次，人们对品质需修不断提升，不是所有人都愿意去公立医院，我喜欢高大上民办医院或者私人医生的感觉，愿意付出高的代价就应该市场有民办机构或者高收费机构满足，我不愿意都是公立体系。一定程度上解决教育资源稀缺，供给不足的问题。”

 要点三：靠谱水晶球检查教育类机构是否处于战略实施状态

集团化办学主体或者称为一个企业，有一个靠谱水晶球给你做体检，从以下几个维度看。第一是人，股东、校长、董事长。第二是选址、土地、资质，资产。第三是市场定位，业务结构，运营指标，比如生均，班额，满班率，流失率，一系列运营指标。有三大板块，招生、教学、服务。一些管理指标，经营计划，运营管理、会议管理、制度流程，人力资源文化，企业建设，资本运作，必须深度研究。

我跟大家分享如何看一个学校？第一是创始人是什么背景？这直接决定这个学校怎么建设，地产背景一定是做连锁化，碧桂园就是这种道路，教育家背景有可能做单体名校，老板专长在哪儿？教学、营销、管理、资源、资本，我们讲的木桶原理，你是一个好的桶底吗？站在投资角度要不要投他这是先决条件。第二是怎么看待这对矛盾，事业梦想是什么？在教育理想和商业运营之间怎么平衡？我们非常关注这个问题，这是开放性的问题，没有答案。

新东方，老俞上市以后说非常后悔，不是在做作。新东方上市以后所有股东要求每年必须保持复合增长率30%，做一个学校多难，你很多短期动作都会变形。新东方上市以后要开分校，企业发展需要有节奏感，谁知道？创始人知道，这个企业百分之百是我的，我是企业家一定知道这个企业今年该干什么，明年该干什么，我今年要不要开分校？开几所？一旦有资本进来会发现不是你左右，是我给你设定好一个目标，年均符合增长率30%，你朝着这个目标画像就可以，这个没有矛盾吗？而且关键是教育行业不同于其他行业，最重要一个指标是有教育规律，不是开麦当劳，麦当劳可以沿着这个画，教育有教育规律，我反复提的两个规律，教育有口碑，口碑的形成不是钱堆出来，我给你200亿能再造清华北大吗？不能，清华北大有一百年。”

主讲人：胡松涛（北京大学教育学院培训办公室执行主任）

演讲主题：教育集团的运营管理与评价

要点一：区域建校的目标和设定

“第一是目标城市人口基数与走向，我们定的目标就是这个地区城镇化人口不低于50万就可以做一个中小规模的学校。第二是这个地区教育水平与特点，教育水平越好的地方，教育水平越高的地方不具备一定实力，轻易不要去。第三是确认民间财富与认知，在中国不仅仅在国外，中国也有很多地方，地级市出现了小政府大社会的架构，所谓小政府，我们一看政府每年财政收入并不高，但是藏富于民，尤其在一些表现比较典型的地区，就是江浙地区，往往都是小政府，大社会。第四是政府政策与导向，比如说我们在衡量目标的时候一定看看政府政策和导向。第五是区域位置与交通，如果招生范围，招生辐射面比较大，一定要考虑。第六是社会文化与环境。”

要点二：南洋教育集团的“百年”与十年

“南洋第一所学校创建于1994年。南洋的老板，他是文人，有文人情怀，想回馈家乡。太原办第一所学校，大同办第二所学校，96年洛阳办第三所学校，之后陆续在青岛、大连、成都、昆明、沭阳办了很多学校。1998年提出三句话，教育是实践，教育是服务，教育是创新。二十年前提出来教育是创新，可见当时办学理念和定位，第一个在国内提出来因为教育是服务，教育是实践，教育是创新，第一个在国内提出学生满意、家长满意，教师满意三满意，而且围绕三满意进行一系列整个集团精细化管理。1996年引进IB举办国际学校，国内第一个引进IS9000质量认证体系是南洋，把企业质量认证引入教育中。这么一所这么学校百年南洋百年教育，最终十年哄然倒塌结，三个月11所学校关张。有以下几个原因。

第一是过度扩张，大手笔，96年到01年，几年投入十亿在当时来讲规模和速度不可想象。第二是风险管控角度，当时南洋有风险意识，1997年南洋停了一天没有发展新学校，1999年停了一年，南洋没有发展新的学校，目的都是为了保证学校集团化管理达到一定程度要停滞一下，缓一下节奏，加强内部管理，具有这样的危机意识。但是仅仅有危机意识不够，当时做出一个错误的决定，引进资本。南洋意识到危机之后希望通过上市获取融资，进行进一步快速扩张，但是两次资本融资，两次资本合作都是被骗告终，不是失败告终。第一次和香港融资出多少钱，这么有实力，甚至准备在港交所路演上市了，结果九个月发现这是骗局，损失现金9800万，用于公司重组，用于股份互换，通过股份对价互换方式这是第一次。第二次佳木斯置业已经是上市公司，已经是上市，想把南洋作为并购，南洋通过并购换来资金继续发展，结果没有复制成功，前期承诺的费用没有给它，南洋付出了一笔教训之后，老板心里慌了开始把钱往外转，佳木斯置业是亏损置业，把南洋钱抽出来弥补佳木斯置业，南洋经过这两次重创后最终灭亡。”

参访北京加拿大国际学校

重要通知：

北京大学2017年秋季运营与管理研修班第二期招生简章

一：研修时间：2017/9--2018/3

二：招生人数：36人

 二期班以一期研修班成员推荐为主，对外只招收10人。

9月开课，我们将组织一期与二期学员的见面会。

敬请期待！

点击阅读原文即可预报名！