男人的消费价值不如狗？一个段子骗了多少中国电商！

编辑 | 赵云合

来源 | 首席电商观察（ID：EC-guancha） 

男性购买力不如狗？实为大谬！

若干年前，有一份“消费市场价值排序”刷爆了互联网：在零售专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。

这个冲击力极强的公式，不知道出现于多少人的朋友圈，被多少电商从业者奉为圭臬。“男性的消费价值不如狗”，似乎随之成为了人们的共识。

然而，当笔者去考究这句话的出处时，并没有找到可靠的来源，没有哪个具体的专家或者研究机构对这句话负责，甚至有人说它最早只是“饭否”里的一个段子。总之，这不是一个业内公认的定论。

谎言重复千遍，也不会成为真理。事实上，男性的购买力比多数人想象的要高很多，“他经济”被电商们大大低估了。

首先，男性的网购欲望比女性更强，且喜欢超前消费。

根据美国互动广告局（IAB）与IAB中国联合发布的调查数据显示，PC端网购人群中男女占比分别为57%和43%，移动端则是53%和47%，在基数上就超过了女性。

而且，男性往往没有那么理性，真要花起钱来，很可能比女性更没谱。据某网贷平台发布的超前消费大数据显示，18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军，其中男性的比例高达72.8%，占绝对主导地位。

看到这些数据，是不是觉得有些奇怪？为什么明明男性的消费总量更大，但一般人的观念中女性才是热衷购物的“剁手族”呢？

这是因为，男性在消费频次虽然较低，但他们的消费单价却很高。《中国奢侈品网络消费白皮书》显示，男性在网购中的客单价比女性高6%。换句话说，男性虽然买得少，但买得贵。想想那些天价的球鞋，是不是并不比女生的高跟鞋便宜？

另外，男性和女性在消费方式上的差异，造成了女性更热衷于购物的错觉。男性消费者一旦认可了某个品牌，就会一直买它的产品，省去了许多挑选的时间。而女性则更享受“逛”的过程，因此频繁地出现在消费场景中，才被误认为是消费的绝对主力。

更刷新人们认知的是，随着男性爱美意识的增强，美妆类的消费品不再是女性的专属。据《2019年颜值经济报告》显示，男性口红的消费增速达到了278%。预计到2023年，全球男性化妆品市场将达到5400亿元。

这些实打实的数据，无一不在说明男性电商市场大有可为！

赚男人的钱，你可能需要这几招

要想在男性消费市场中掘金，至少要在三个方面作出努力。

首先，是帮助男性转变传统的消费观念，迎合“去性别化”的消费趋势。

正如前文提到的口红一样，商家要让男性消费者意识到，美妆、美容、服饰不是专门面对女性的，爱美之心人皆有之，男的买这些并不丢人。

实现这一点，离不开广告潜移默化的影响。比如王俊凯成为兰蔻彩妆形象大使、王源签约巴黎欧莱雅，都是为打破刻板印象做出努力。观念不是一朝一夕能改变的，显现成效需要长久的努力。

其次，是改善网络购物环境和氛围，针对男性的购物习惯完善相关网站的建设。

比如，男性消费有讲究简单、直接、高效，所以商家可以把产品参数、邮寄选项、套餐差异等重要内容放在显眼的位置，改善男性用户的消费体验。要知道，某些男性是很没有耐心的，因此要尽可能降低他们的购物障碍。

与消费观念不同，这些形式上的改进在短期内就能实现，也是最考验商家能力的地方。

更重要的是，无论面向男性还是女性，品质都是商家做大做强的最终保障。

如果是主要面向男性的产品，完全可以把品质放在优先级的第一位，款式少一些都无所谓。相对于女性，男性更注重产品的内涵，简单来说就是“好不好用”。或许这种看法“直男”了点，但如果你问问身边的男性朋友就会知道，他们真是这么想的。

电商直播，男性消费市场的大风口

理论的东西说的够多了，最后我们来讲点实际的案例。

最近屡屡登上热搜，被各大平台抢着要的罗永浩，想必大家都有所耳闻。在抖音直播带货的第一天，老罗就创下了1.1亿成交额的新记录，光是音浪收入就有700多万，成为了电商圈的现象级事件。

而当我们仔细观察，会发现这是一场专门面向男性的直播。

从带货商品的类别来看，食品饮料、3C产品，家用电器分别占到了32%、23%和18%，而美妆护肤品只占到了9%，足以说明品牌商对这场直播的定位。

从老罗抖音号的用户画像来看，80.95%的粉丝性别为男性，集中在18-35岁之间。当然，这是老罗个人经历和网红路线的必然结果。

从以上两点不难看出，这场创下抖音带货记录的直播，是由男性消费者主导的。可能在此之前，电商平台都没想到男性也有如此强的购买力。

另外，从直播的发展历史来看，男性消费者也有很大一部分是电商直播的潜在用户。2014年，斗鱼、战旗、虎牙三大平台相继成立，中国网络直播市场开始高速增长，并于2016年迎来爆发。

虽然这些平台都是以网络游戏直播发家的，但即使后来平台转型，依然留住了相当一部分男性用户。而他们为主播购买礼物打赏的力度，也证明了自身的消费能力。

所以，如果电商平台和商家针对男性消费者，推出相应的电商直播“套餐”，定能让他们高喊一声“真香”。试想一下，连除了好看一无是处的“礼物”他们都买，那既能给自己长脸又有实际用途的商品，他们凭什么不买呢？

做生意不像做饭，不能等万事俱备了才下锅。聪明的电商人，从不放过每个机会。

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