大变天！阿里巴巴推出自有零食品牌，“三巨头”坐不住了！

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

隐藏锋芒，阿里低调推出自有零食品牌

辩证唯物主义告诉我们，静止是相对的，运动是绝对的，宇宙中的一切都在运动变化中。比如，专注于电商平台的阿里巴巴忽然摇身一变成了运动员。

最近，阿里巴巴旗下自有休闲零食品牌棒倍特（Bonbater）一不小心被曝光了。

在天眼查的工商信息查询中，棒倍特经销商是杭州心选电子商务公司，而杭州心选就是淘宝的全资子公司，前任法人是淘宝天猫总裁蒋凡，现在的法人是心选负责人张棣。

另外，我们从国家商标总局官网可以看到，早在2019年9月10日，阿里巴巴就提交了棒倍特和BONBATER的多个分类下的商标申请。

如今我们在淘宝搜索棒倍特，就能发现只有天猫超市和天猫会员店两大卖家卖这个品牌的零食。

它的SKU既有腰果、杏仁、开心果等坚果系列，又包含了鱼皮、海苔、蛋黄酥等网红零食，销量非常高。

种种迹象显示，棒倍特就是阿里进军零食领域的敲门砖。

从包装看，棒倍特设计新颖，在简约大方中透出一股霸气。

好一个阿里巴巴，从产品注册商标到线上开卖，几乎没有走漏一点风声！

如此刻意掩藏锋芒，阿里到底要干什么？

阿里巴巴做零食的压倒性优势

有的人说一口吃不成胖子，一步迈不到天边，良品铺子和三只松鼠做了多少年才有今天的成绩，阿里巴巴一个新手也想进来分一杯羹，简直是异想天开。

其实他们不知道，阿里在做零食零售方面有压倒性的优势。

第一、自带平台流量。

在流量为王的时代，零售对流量的依赖程度无以复加。有流量，生；无流量，死。流量大，好；流量小，惨。

休闲零食当然也迈不过这道坎。回想起近几年的网红品牌，比如百草味、三只松鼠无一不是借助电商流量迅速腾飞。

那么阿里巴巴的流量有多大？

目前淘宝+天猫的用户超过7亿，再加上在下沉市场井喷的聚划算，可以说阿里系几乎掌握了中国所有电商流量。

在流量费日渐昂贵的大环境下，棒倍特的作为淘宝的嫡系，自然拥有得天独厚的优势。

第二，拥有一手工厂资源。

我们不要忘了，阿里巴巴的老本行是什么。

以“让天下没有难做的生意”为slogan，阿里最开始就是为B端商家服务的。

它旗下的1688和中国供应商体系等多个业务掌握了全国工厂资源，它的全球化团队一直在世界各地奔波，对国外产地和工厂的了解程度无人能出其右。

和绝大部分网红零食品牌一样，棒倍特并不是自己生产，而是找上游工厂代工贴牌。

这意味着它在阿里加持下，得到了最全面的上游资源。全世界哪家工厂的腰果味道最好，哪块产地的夏威夷果物美价廉，它都了如指掌。

从而，它的产品力得到了最大释放。

第三，掌握消费大数据。

这些年，淘系618、双十一做得风生水起，一年一个台阶。这背后是什么在驱动？

除了用户增长，还有一个更大的原因：阿里大数据技术用得炉火纯青。哪个用户喜欢什么，哪个产品最适合哪个人群，阿里用户画像指哪打哪，越来越精准，越来越成熟。

马云曾说过：10年20年后，这个世界最珍贵的资源不是石油，一定是数据。谁有最快获取数据的能力，处理数据的能力，分享数据的能力，产生数据的能力，谁就是赢家。

所以，本质上阿里巴巴就是一家数据处理和计算的企业。

棒倍特诞生在阿里大数据这棵大树下，想做不起来都难。

最恐怖的敌人往往来自未知领域！

阿里巴巴的先天优势只是它进军零食行业的条件，那么它的真正动机是什么？

我们来看看：

2019年7月12日，三只松鼠登陆A股，发行价14.68元，8个月时间大涨450%，如今市值高达250亿。

2020年2月24日，良品铺子挂牌上市，在疫情不好的大环境下逆势拉起15个涨停板，现在市值240亿，和三只松鼠并驾齐驱。

还有恰恰、来伊份、百草味都是这些零食界的杠把子，每一家都是几十亿的量级。

根据官方《中国休闲食品行业发展研究报告》的统计报告，预计2020年，休闲零食整体市场规模将达到2万亿元左右。

也就是说，目前所有头部玩家加起来也没达到市场规模的十分之一，阿里巴巴在这个时候杀入休闲零食领域，无疑是看中了它巨大的市场空间。

这从另一个角度看，压力无疑就转到了现在的头部玩家这里，说得直白一点，三只松鼠们可能要坐不住了。

大家可能不知道，目前良品铺子、三只松鼠、百草味、来伊份等零食领域玩家本身并没有工厂，它们和棒倍特一样都是向上游代工厂贴牌，而自己的主要工作就是运营品牌与寻找供应链。

比如，三只松鼠的供应商高达400多家，我们熟知的旺旺、贝朗、街乐庭、乐锦记、海之最等等品牌都是三只松鼠的代工厂。2018年，它仅向江苏一家叫含羞草的烘焙企业就采购了两亿多蛋糕和面包。

通过代工贴牌，三只松鼠们专注于品牌维护和产品创新，成功蜕变为轻资产企业，短短几年就成为了中国互联网零食头部品牌。

三只松鼠等互联网零食品牌可以做的，阿里巴巴一样可以做到，甚至它的资本优势、流量优势、工厂优势、大数据优势更加充分。

这就告诉我们一个现实：最恐怖的对手永远来自未知领域。

我们回头看看：

征服尼康的不是佳能，而是AI加持的双摄、三摄手机；

打败康师傅的不是统一方便面，而是外卖；

消灭扒手的不是警察，而是微信支付宝；

……

我们不得不承认，最大的敌人未必是你眼前所看到的，而常常来自未知领域，就像阿里巴巴一头扑向了零食行业，而这个行业还没想好怎么接招。

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