钉钉、拼多多都盯上了你的“朋友圈”：2020年，一场私域流量之争

作者 | 木易

来源 | 互联网头条（ID：topwww001）

朋友多，走四方。

人在江湖飘，少不了朋友的互相帮助。用潮流点话来说，也就是“朋友圈”发挥了巨大魅力。而目前放眼整个互联网江湖，不少巨头都盯上了你的”朋友圈“。

钉钉真的出了“圈子

继小学生打出一星评论和“在线求饶歌”后，钉钉又放出大招。

就在2月25日，钉钉5.0新品见面会上，钉钉正式推出了一个名叫”圈子“的新功能，定位在于实现高效的私域流量运营。

何为私域流量？这个名字远没有在线办公，刷脸打卡来得接地气，其实只要稍微探寻”圈子“的作用，就能知道这是我们日常生活中，很熟悉的操作。

目前，在钉钉主页当中，通过“发现”按钮进入，就能看见“圈子”的身影。具体可以分为内部圈、在线教学圈、商业交流圈、社群运营圈四大类，每类不同的圈子针对不同的主题，用户可以在圈子里讨论、直播、发布话题等。

简单理解，就像是创立了一个讨论组，把天南地北的人都聚集到了一起讨论。

当然，大家也别小看了这个小小的功能，“圈子”的实质是把有相同目的、需求的人都聚集到了一起，把原本认识的或者不认识的人，实现了资源共享。比如，有人喜食螺蛳粉，创建了一个“圈子”，利用自身人脉把朋友拉进来，朋友又通过自身人脉进行拉新，最终形成了一个螺蛳粉爱好者群体，人们不仅可以讨论，还能组队买螺蛳粉。

尤其钉钉作为一个面向B端的APP，意味着圈子会出现很多公司，具体可以包括经销商、卖家等，无形之中，获取这些资源不费吹灰之力，帮助用户和他们打成一片，又或者是商家之间的合作，以最便捷的方式实现沟通与交流。

在互联网红利越发昂贵的大背景下，无疑是一箭双雕的操作。

而回归到社交属性来看，对于我们个人用户来说，则是扩大了自己的人脉圈子。原本钉钉仅是作为一个办公软件，交流对象大多为了公司同事。但是当有了”圈子“之后，交友范围无疑是扩大了，一群志同道合的盆友可以在工作之余，妙语如珠。

无独有偶，除了钉钉之外，隔壁电商赛道的拼多多，也有相同的动作。

我有“拼小圈”

拼多多果然是要把拼团模式玩到底，即便是在”圈子“当中，也随处可见拼团的身影。

如果你是一枚拼多多的资深老粉，这段时间打开其APP，一定看到了会有一个“拼小圈”的弹窗出现在主页。这其实正是拼多多对于私域流量的探索。

区别于拼多多是搞出各种主题的圈子，拼多多本身是电商平台，直接就是围绕着用户买东西入手。即用户在开启拼小圈功能之后，以前或者后续购购买到的东西，连带着评论，都会同步到了圈子当中，具体采用信息流的形式。只要是有人看上了你买过的商品，便可直接发起拼团。

当然，在权限面前，拼小圈也筑起了铜墙铁壁，陌生人并不能窥探你的圈子，大家需要互相加好友，才能看到对方的圈子。

也许有人会说，那我买了成人用品、女性用品等如此隐私的物品，也被展示出来怎么办？拼多多给出的做法是敏感商品不会展示。

同时，用户不想展示的商品，也可自行删除。比如，不想让好友看到，自己买了气味难闻的大榴莲，删就好！

说到底，这更像是电商版的朋友圈，和微信的朋友圈十分相似，平常心情好与坏，都会发上一条动态，只有自己的好友看到。尽管这是很多人的常规操作，但从电商的角度去看，却是大有妙用。

目前大家买东西，除了自己搜素，最常见的就是李佳琦们的直播带货，再有就是朋友间的互相种草。由于朋友一般都是现实生活中认识的人，所以所推荐的商品当中，一般都是自己使用过，同时用户在心里上也能更容易接受。

而电商平台直接有了”圈子“，把买家们变成了种草达人，通过买家本身的好友圈，无疑是把某款商品的受众范围直接扩大，人们接收吸取信息的效率变高，直接就能在平台上进行购买，促成交易的完成。

一句话概括，就是通过你的好友圈，进行新一轮卖货。

被忽略的宝地

无论是钉钉还是拼多多，其实释放的都是向私域流量进攻的信号。

按照百度百科的解释，私域流量其实是相对于公域流量来说，关键在于这是人们自己掌握的流量，并且存在免费、容易触达、反复使用的特性。这也是为何我们的朋友圈、人脉资源划为私域流量当中。

就个体来看，我们这些人脉资源只能服务我们自己。但积土成山，当成千上万的”朋友圈“们聚集在一起，无疑是龙卷风般的威力。

更早把私域流量玩的风生水起的，我们可以看到微商大军的崛起，他们通过社交平台进行营销、卖货，随处可见的是他们在自己的主页当中，宣传自己代理的产品，一句“入行三月，就能喜提XXX“滚滚而来。有人向往，有人嗤之以鼻。尽管有夸张的成分，但微商这些年的成绩，无疑是印证了私域流量的巨大作用。

比如，张庭夫妇靠着微商的面膜生意，年缴税21亿直接秒杀多少企业。再到娃哈哈、蒙牛等知名企业，都加入到了微商大军当中。

而在此次疫情期间，私域流量同样发挥了重要作用。

众所周知，由于大家都足不出户，不可避免的是线下实体店受到冲击。面对客流量的流失，和房租成本、人工成本依然存在，商家们肯定不会坐以待毙，肉眼可见的是商家们把目光放到线上。除了常见的通过电商平台、直播平台卖货之外，就是玩转私域流量。

以安踏为例，在2月1日开始就启动了一个 “全员零售”项目，员工们都在自己的朋友圈开启卖货的模式，大家齐齐上阵的成果，就是1月份电商业务超额完成目标，2月销售也有望达成预期。

由此可见，不管是在平常还是在疫情当中，私域流量的作用都不可小觑。尤其是在当下红利见顶、获客成本高昂的情况下，从私域入手，获取简直不费吹灰之力。毕竟当下是”得流量者得天下“。

未来，谁能更好的玩转私域流量，或许更容易立于不败之地。

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