拼多多盈利的7个理由

作者 | 赵云合

来源 | 电商之家（ID：iechome） 

拼多多开始赚钱了，比我们想象中要快得多。

11月12日，拼多多公布2020年第三季度财报。财报显示，在非美国通用会计准则下，拼多多净利润为4.664亿元，是拼多多成立五年来首次实现季度盈利。

受此消息影响，拼多多股价大幅增长，市值一跃超过京东，达到1812亿美元，成为继腾讯、阿里、美团之后的中国第四大互联网公司。

为什么拼多多能在这么短的时间内实现盈利？笔者总结出了7个理由。

重视技术

虽然常有人说拼多多“low”，但它自始至终都是一家技术导向性的公司，从上到下都十分重视技术与研发。

拼多多的创始人黄峥，本硕皆为计算机专业；现任CEO陈磊，也是拼多多的前首席技术官，专业能力过硬。领导人的属性多多少少影响着公司的调性，而且拼多多技术出身的领导人，则让拼多多也在技术的道路上狂奔。

当然，技术不是用嘴吹出来的，而是用钱砸出来的。财报显示，今年第三季度，拼多多研发投入18亿元，同比增长了60%。事实上，从拼多多拿到第一笔融资起，就从未停止过对研发的投入，力度也在不断加强。

那么，这些研发投入换来的是什么技术呢？答案是算法。拼多多在社交互动的推荐基础上，通过分布式算法理解每个用户的个体差异，将所有信息独立呈现给每个用户，从而实现商品的精准推送。

拼多多常说的“货找人”，就是建立在算法技术上的。未来的电商是技术的电商，从根本上讲，拼多多的盈利离不开技术的奠基。

利用社交

相信在拼多多刚出来的那几年，大家都收到过亲朋好友的砍价链接吧？虽然时常遭人病诟，但这确实是拼多多相当高的一招，没有什么传播手段能比“人传人”效率更高了。

不过，拼团玩法并非拼多多首创，在此之前很多团购网站就属于一种社交电商，零售领域第一个吃螃蟹的人也不是拼多多。那么为什么只有拼多多脱颖而出？

第一，不够狠；第二，没路子。

拼多多的玩法，不止好友助力领红包，还有多多果园，多多爱消除，多多赚大钱，天天领现金等等娱乐化的优惠手段，其设计又很容易激起人的胜负欲。拼多多的想法很明确：要做就做到极致，不要怕“打扰”用户，舍不得孩子套不着狼。

更关键的是，拼多多之所以能在短时间内实现“病毒式”的传播，是因为微信这一国民级的社交应用给它开了绿灯。自打2016年腾讯入股起，拼多多就不是“一个人”在战斗了。

铺天盖地的广告

拼多多创始人黄峥的老师是段永平，因此从拼多多的营销策略上，能看到步步高和OV的影子。从卫视综艺到公交站台，只要是能打广告的地方，拼多多都没有放过。

甚至，黄峥青出于蓝而胜于蓝，在线上也没有消停过。随着短视频的大火，拼多多拼命在抖音和快手上投放快手，尤其是快手，由于调性相似，一时成为了拼多多的主力战场。

关于广告方面没太多可说的，这几乎是每一个电商巨头成功的必经之路。

选品策略

正所谓好的开始是成功的一半，拼多多能走到今天在很大程度上要归功于极致选品策略。

我们知道，拼多多最早是卖农产品起家的，虽然它也卖水果蔬菜，但它和现在的生鲜电商完全不同。生鲜电商讲究一个快，不新鲜不行；而拼多多根本不需要新鲜，它的逻辑只有四个字：量大从优。

在拼多多上面卖的，一般都是一些方便储存、不易变质的农产品，用户也都是按箱、按斤卖的。简单来说，拼多多把自己做成了一个线上的批发市场，走一个薄利多销。

拼多多这样做的好处是，奠定一个低价、实惠的基调，做出自己的品牌特色，为接下来的品类扩张埋下伏笔。

积累了一定用户后，拼多多引入了大量日用小商品卖家。这类商品往往不受品牌溢价影响，对于拼多多的目标用户来说，三块钱一双的袜子和十块钱一双的袜子没有太大区别，在拼多多买到就是赚到。

此外，拼多多擅长打造爆品，每个细分品类下至少都有一个百万级销量的商品，把“白牌”包装成了“新国货”。

“菜市场”和“杂货店”，就是拼多多的基本盘。

便宜与占便宜

拼多多的东西又多便宜，相信大家都有所耳闻。但拼多多厉害的地方不止是便宜，而是让人感觉在占便宜。

贪便宜是人的天性，同一件商品按20元原价卖和40元打五折卖完全是两个不同的结果。但拼多多的手法则更加高明：让消费者用“劳动”换取低价。

贪便宜的人并不傻，他们也知道天上不会掉馅饼，平白无故的优惠甚至让他们起疑心，因此必须给他们一个便宜的理由。而拼多多上的转发、砍价、拼团等任务的作用，就是让用户心安理得的接受优惠。

另外，拼多多还有一项大杀器：返现。一般的平台只会给用户发代金券，可拼多多发的却是真金白银。这些钱甚至你不买东西也能拿到。

当年丢出去的“羊毛”，现在又回到了拼多多的手上。

不搞垄断

近年来，每到618、双11等电商促销节，都会冒出一些“二选一”的新闻。所谓二选一，就是只允许商家在自己的平台上卖货，不答应就不让卖。

二选一本质上是一种垄断，是一种挤压对手生存空间的恶性竞争。很多商家都被二选一搞得苦不堪言，却惮于平台的流量资源不敢反抗。

而拼多多本身就打破垄断的产物，它以一己之力将每年双十一、618的“猫狗大战”变成了“猫拼狗”的“三国杀”。当二选一变成三选一后就没有那么好执行了，因为商家大可以选择另外两家平台，从而实现制衡。

正是因为拼多多对商家的包容和优待，越来越多的大品牌开始入驻拼多多了。由此拼多多从“下沉”转为“上浮”，覆盖的用户范围更广，利润空间更大，盈利也就不意外了。

至于屠龙的勇者最后会不会变成恶龙，只有时间能告诉我们答案。

简单

正所谓“大道至简”，拼多多盈利的最后一个理由，就是“简单”。

今年双十一大家被复杂的规则搞得晕头转向，节约了金钱的成本，却增加了时间成本，怎么看都不划算。

而拼多多的优惠方式则十分简单粗暴，降多少就写多少，不绕弯子，一目了然。从持续全年的百亿补贴也能看出，它希望带给消费者真实惠，而不是堆砌销量，营造声势。

得民心者得天下，拼多多的成功，终究还是由人民群众所创造的。

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