英特尔的手机梦何时能圆？
在不久前的MWC展会上，英特尔正式发布了X3系列处理器，也就是之前的SoFIA平台，同时英特尔还发布了5模13频支持三载波聚合的XMM7360基带芯片，正式宣布进军手机市场，但是这一次英特尔能成功吗？
英特尔的手机梦
如果说当初（2006年）英特尔将其通讯芯片业务以6亿美元卖给Marvell，是因为没有预见到随后的智能手机市场的快速发展。那么2010年，英特尔收购英飞凌无线部门，则是为了补齐其在手机上的短板，希望能够在移动市场占有一席之地，为此英特尔做了很多努力。
早在2012年上半年，英特尔就与联想合作推出了首款采用英特尔ATOM处理器的手机产品——联想乐Phone K800。“此后，英特尔与摩托罗拉、中兴等厂商合作推出了近10款手机，但是当时的英特尔手机除了背后有Intel Inside这一知名Logo之外，无论是体验上还是工业设计上都落后于对手，不管是苹果还是三星，抑或是Windows Phone。”
“直至2013年上半年，英特尔与联想合作推出了联想K900智能手机，这款手机无论是从工业设计还是轻薄、待机等方面，都让业界刮目相看。尤其是在功耗和续航方面，让英特尔感到骄傲的是，K900并不输于竞争对手。随后英特尔又与中兴合作推出了极客手机，一时间让人感觉英特尔节奏起来了。”但是由于有了前车之鉴，这一次只有少数品牌跟进，并且其较高的市场定位，以及在Android系统上“并不出色”（主要是兼容性方面）的体验，使得其很快遭遇了滑铁卢。
不过即便遭遇了两次失败，英特尔依旧积极的谋求进入手机市场。而之后英特尔选择了从平板市场进行切入的“曲线救国”的策略。
打造生态圈，平板市场大获成功
此前，英特尔与大品牌在手机上的合作模式，大多是英特尔出钱、出力，帮助产品设计、上市、营销，而这些手机品牌需要做的主要是生产备货，以及在机器上印个自己的LOGO，并不需要操什么心。对于品牌厂商来说，这样的合作自然是很愿意接受的。但是在商言商，这些品牌厂商一般是迎合消费者口味，什么好卖就会把精力放在什么产品上。
而英特尔的手机产品在当时体验并不是太好，同时对于自己产品的市场定位也太高。当然，联合大品牌一起来做联合发布，不打个高端的标签，估计双方都不好意思发布。另外一方面，主要是由于缺乏生态圈以及整个产业链的支持，导致产品本身的成本就很高。而对于市场来说，价格始终是最为敏感的，再加上当时的产品在体验上的薄弱，市场接受度较低是很自然的。
英特尔在花费了大把的银子和精力之后，效果却非常有限。退一步说，当时即便是某款手机产品大卖了，那最多也只是成功打造了一款爆品，而英特尔正真需要的是百花齐放，需要的是一个基于英特尔平台的手机生态圈。
正因为在手机市场的几次尝试和失败，使得英特尔认识到，单单的依靠少数大品牌来帮助撬动整个手机市场是非常困难的，关键还是需要推动基于英特尔移动方案的“生态圈”的建设。
经过多年的发展，ARM在整个手机市场已经拥有了绝对的话语权，并且整个手机市场已经发展到了很成熟的阶段，英特尔此时继续从正面进攻已经是非常困难。相比之下，当时的平板市场还是处在爆发式的增长期，并且在这块市场，除了苹果之外，主要是中国本土的芯片厂商在主导，而它们与英特尔这个巨头相比显然不是一个级别的。英特尔从平板市场进行切入到移动市场还是非常有机会的。
2014年初，英特尔CEO科再奇宣布了“4000万英特尔平板”的计划。当然英特尔在制定2014年的目标之前，就已经做了很多的准备工作。2012年的时候，英特尔就开始与深圳平板厂商蓝魔进行合作。2013年下半年，英特尔针对平板市场推出了BayTrail-T产品，这个平台的产品相比之前的CloverTrail平台来说，不仅性能极大提高，同时功耗也得到了很好的控制，同时在Android系统的兼容性上也得到了很大的提升。
并且英特尔还放下身段深入深圳这个全球平板设计生产制造的中心，投入了大量的人力物力和财力到平板市场，与众多的中国本土厂商（更多的是所谓的“山寨”厂商及中小品牌）合作。此外，英特尔还与瑞芯微进行了深度合作，依靠瑞芯微在平板市场的优势及快速反应的本地化服务来进一步巩固平板市场。
这些，相信大家之前已经是看了足够多的相关报道了，这里笔者也就不再多做介绍，只说一样，那就是结果：2014年英特尔平板芯片出货4600万，英特尔超额完成了年初既定的目标，可以说在平板市场大获成功。虽然2014年英特尔移动部门亏了不少钱，但显然还是值得的。通过这一年，英特尔获得了20%以上的平板市场份额，可以说在移动市场是站稳了脚跟，并且拥有了一定的话语权。与此同时，基于英特尔平板方案的生态圈也已经日趋完善。现在几乎所有的大的平板方案设计厂商都有在做英特尔方案，并且绝大多数的品牌都有推出英特尔平板，市场上已有数百款英特尔的平板产品，这其中不仅包括Windows平板、Android平板，还有Windows/Android双系统平板。
从平板切入“曲线”进入手机市场
“智能手机是一个奇怪的产品，因为它既是数码产品，又是通讯产品，同时还是时尚类商品，并且以用户更新换代的频率来看，还可以归类为快消品，没有任何一款产品能够拥有如此众多的属性。而且智能手机也是目前全球最为普及的个人移动终端，这块市场也是全球最为庞大的一块市场，没有任何一个数码或者通讯类产品能够与之相比。所以对于任何一个厂商来说，手机市场都是非常具有诱惑力的，英特尔也不例外。”从事英特尔平板方案设计的亿道数码总经理石庆说道，而在采访之前亿道已经开始了基于SoFIA平台的产品设计。
英特尔杀入平板市场一方面是为了在移动市场立足，而另一方面更为深层次的原因，笔者认为是为了“曲线”进入手机市场。平板市场虽然不小，但是与手机市场的量级相比还是差的很远，而且目前整个平板市场增速已经放缓(通话平板市场仍在继续增长)。英特尔要想继续扩大其在移动市场的话语权，就必须进入手机市场和通话平板市场。
虽然手机市场与平板市场是两个完全不同的市场，但是现在随着大屏手机和通话平板的发展，二者之间的区隔也越来越小。得益于在平板市场积累的经验，并且基于英特尔方案的平板生态圈已经完善，英特尔希望在手机市场复制平板市场的成功模式，同时从原有的平板生态圈的合作伙伴中筛选出一些优质的厂商，推动他们与英特尔一起进入手机市场。这其中就包括瑞芯微。
瑞芯微的手机梦
瑞芯微可以说是国内芯片厂商当中成长最快的一家公司。从在复读机行业快速崛起，再到到MP3/MP4时代的快速发展，再到国内平板行业的领头羊，瑞芯微凭借自身积累和稳扎稳打的策略，一步步越做越大。不过在这期间，瑞芯微也曾涉足过手机芯片市场，可惜最终却是以失败告终。
“就在MP3/MP4市场衰落之后，手机行业迎来了黄金时代。当时，瑞芯微也投入了大量资金进军手机芯片市场。据了解，在2008年至2010年这两年多时间，尽管瑞芯微曾成功把手机芯片推广到oppo、中兴通讯等品牌厂商，但芯片出货量始终不大。究其原因是，作为后来者的瑞芯微，与联发科、展讯等强大的对手相比，无论是在资金实力、技术能力、营销能力、资源整合能力等方面均有诸多不足。有业界传闻，瑞芯微当时在手机行业的损失超过上亿人民币。”
时隔数年之后，瑞芯微再战手机市场，而这一次已经不是一个人再战斗，而是与芯片行业的巨头英特尔一起携手进军手机市场。
英特尔与瑞芯微之间的合作
英特尔在去年就开始了与中国本土平板芯片厂商瑞芯微的合作。而在去年第四季度，瑞芯微还提前在通话平板和手机市场进行了尝试，联合英特尔推出了XMM6321 3G解决方案，XMM6321采用的正是英特尔的基带芯片。目前这款方案在手机市场已取得了一些成绩。这也为双方在SOFIA平台的市场合作积累了一些经验。
据说，原本此次在WMC 2015展会上，英特尔将会与瑞芯微举行联合发布会，英特尔CEO科再奇将会与瑞芯微CEO励民同台发表演讲。而芯智讯在参加英特尔WMC 2015发布会之前，被告知会议的时长为一小时，结果半个小时就结束了。看来原本确实应该是有安排的，只是临时又取消了。至于取消的原因，据一些方案商透漏，主要是因为当时英特尔和瑞芯微尚有部分合约没有签署完毕。
△英特尔销售与市场事业部副总裁兼英特尔中国区总经理夏乐蓓女士
在当天的发布会结束之后，英特尔销售与市场事业部副总裁兼英特尔中国区总经理夏乐蓓女士在接受芯智讯采访时介绍称，“目前英特尔和瑞芯微的合作还是主要集中在X3，也就是SoFIA平台，尤其是在SoFIA 3G-R四核产品线上面。”
不过，在西班牙当地时间3月4日晚上，瑞芯微在巴塞罗那W Hotel举办了一场答谢酒会，在酒会上，瑞芯微负责手机部门的市场部高级总监官许朝兵向芯智讯透漏：“目前英特尔与瑞芯微在SoFIA 3G产品上的合作也已确定。”而前面所提到的“部分合约没有签署完毕”，应该指的就是双方在SoFIA 3G上的合作。至此，英特尔与瑞芯微的合作又深了一步。
“英特尔和瑞芯微的合作是双方优势的互补。英特尔在合作当中，更多的是加入AP设计以及在通信模块上面的优势。同时瑞芯微带来的是他们惯有的速度、灵活性，以及他们原有的众多客户群体。所以我们非常高兴目前和瑞芯微的合作，也认为这种合作能够提供给产业合作伙伴以及消费者带来更多的选择。”夏乐蓓女士说到。
所以，瑞芯微已借助英特尔的产品成功的拥有了进入手机市场的门票，而有了瑞芯微这样一个能够快速反应，并且能够快速推动市场化的厂商来帮助英特尔做客户服务，英特尔在手机市场的胜算也多了一分。
而在与中国芯片厂商的合作商，英特尔在去年还投资了展讯，有消息称，展讯未来也会推出基于英特尔X86架构的手机芯片。
合作伙伴开始向英特手机方案迁移
在方案厂商方面，原有的英特尔阵营的主要平板方案商，如蓝岸、富士康、比亚迪、微步、亿道、汉普、易方等厂商都已经开始在做基于SoFIA平台的手机和通话平板。
去年下半年才开始进入英特尔平板方案阵营的品网，今年也计划进入手机市场，去年四季度芯智讯记者在采访时就已看到手机产品的样机，当然当时展示的产品并不是SoFIA平台的产品。而此次MWC 2015英特尔发布会上，我们也可以看到，品网和前面提到那些方案一样也被列入到了英特尔合作伙伴当中，所以相信后续也会推出SoFIA平台的手机方案。此外，目前国内最大的手机方案厂商沃特沃德已经导入了SOFIA平台。
在品牌厂商方面，华硕一直是英特尔的最大支持者，2014年华硕推出了一大批的Zenfone手机产品，这些产品大都是基于英特尔ATOM处理器的产品。据了解，华硕将会在今年上半年推出基于SoFIA 3G/SoFIA 3G-R的手机产品。此外，联想后续预计也将会推出相应的手机产品。
而除了原有的大的手机品牌之外，像我们了解的平板厂商蓝魔和昂达，都计划在今年上半年进入手机市场，当然蓝魔和昂达可能不会将宝押在英特尔身上，据笔者了解，昂达很快将会推出基于高通方案的手机产品。但是作为英特尔在平板市场的合作伙伴，相信蓝魔和昂达后续也将会导入基于英特尔SoFIA平台的通话平板和手机产品。
通过上面的介绍，我们不难看出此次英特尔进入手机市场和几年之前情况已是大不相同。之前只有少数几个品牌支持。而现在不仅有瑞芯微、展讯这些芯片厂商来帮助英特尔推动，同时首次产品发布，就已经有20多家下游的方案商和品牌厂商在做。的确，英特尔此次进入手机市场已经做了充足的准备工作。而这些的前提是需要英特尔SoFIA平台确实能够提供不错的性能和体验，而这次推出的SoFIA 3G-R四核也已经赶上了ARM平台一些四核3G平台产品。此外，后续即将推出的SoFIA LTE也是英特尔争夺中低端4G市场的一件利器。
△英特尔客户端计算事业部副总裁、客户端计算事业部中国区总经理陈荣坤
而对于SoFIA平台的下一代产品，英特尔客户端计算事业部副总裁、客户端计算事业部中国区总经理陈荣坤先生向芯智讯透漏：“SoFIA再往前走，下一代产品的代号是SoFIA MID，它是一个SoC的产品。”相信SoFIA MID将会采用英特尔最新的14nm工艺，这也将进一步扩大英特尔手机产品的优势。
据芯智讯了解，去年在平板上每颗新的平板芯片大概能够有4美元左右的补贴，比如BayTrail-T CR V2平台，补贴之后只需8美元左右。而现在，对于SoFIA 3G-R四核，内部人士向芯智讯透露称：“SoFIA的补贴尚未确定，不过SoFIA 3G-R芯片价格大概在10美元左右。”虽然并不便宜，但是相比之前来说已经是低了很多。
补贴已经不再重要？
前面已经说到，手机市场与平板市场是两个完全不同的市场，那么英特尔在平板市场的成功经验以及积累的一些优势能否复制到手机市场呢？答案显然是不乐观的。
首先英特尔面临的一个大问题是：原有的大批平板合作伙伴都是通过一些补贴政策笼络起来的，而这些合作伙伴之所以做英特尔方案的产品是因为有钱可赚。但是如果英特尔的补贴停止之后，他们是否还愿意继续跟随呢？
事实上，目前英特尔的平板生态圈已经是比较完善了，并且技术门槛也大大的降低了。而SoFIA平台又与瑞芯微进行了合作，这将非常有助于SoFIA手机的低成本化和快速市场化，很多新进入的厂商已经不再是冲着补贴而来，因为市场对于英特尔手机的关注度已经被拉动，毕竟现在手机市场已经是缺乏新鲜感了。
“我们决定来做英特尔手机，并不是冲着补贴而来。”深圳市沃特沃德科技有限公司事业部总经理李向东先生表示：“我们此前针对SoFIA系列做了一段时间的市场调查，我们的客户群里很多的人对英特尔还是寄予厚望，看好英特尔在手机和通话平板市场的表现。沃特沃德去年11月份正式确定我们会拿出很大一部分精力做英特尔方案，目前已积基于SoFIA平台的手机方案已经准备就绪。”
△亿道数码董事长张治宇
“亿道与英特尔的合作，并不是短期的行为，我们看得更长期。SoFIA只是第一代产品，我们可以预期，未来英特尔还会有更有竞争力、更有优势的产品出。此外我们还看重英特尔产品的稳定性和可持续性，亿道此前已经在基于英特尔BayTrail平板方案上取得了一些成绩和经验，这也使得亿道能够快速的切入到SoFIA平台。而选择SoFIA平台，则是主要是因为SoFIA平台可以帮助亿道弥补此前在通讯方案方面的短板。英特尔提供给我们的价值绝对不仅仅是补贴，实际上是有竞争力的产品，很好的市场和客户基础，很好的品牌效应，这个才是我们目标客人最重要。”亿道数码董事长张治宇先生介绍到。
“2014年英特尔在平板市获得了成功，在移动市场站稳了脚跟。今年推出的SoFIA平台，从整体的成本上来讲，围绕着平台带来的成本目前与相应的竞争对手产品已经是没有太多的差别了，从这个角度上来讲，我们不会再有像去年那样多的补贴在里面。”陈荣坤先生在MWC 2015展会期间接受芯智讯采访时表示。“虽然现在手机市场增长放缓，但是整体的市场容量非常大，英特尔作为新玩家还是很有信心在手机市场取得一些成绩的。”
SoFIA产品及定价区间
英特尔想在手机市场取得成功，产品以及价格是关键。在MWC2015展会上，芯智讯记者在瑞芯微、安科讯、蓝岸以及沃特沃德旗下财富之舟的站台上都见到了众多的基于英特尔SoFIA平台的手机及通话平板产品。
△瑞芯微展台上展示的来自合作伙伴安科讯的SoFIA 3G-R平板，系统已经是最新的Android 5.0.2
△安科讯展台上展示的SoFIA 3G-R四核手机
在安科讯的展台上，我们不仅见到了SoFIA 3G-R的平板，我们还看到了一款基于SoFIA 3G-R方案的5英寸手机产品。
“目前安科讯的 SoFIA 3G-R手机方案硬件部分已经基本没有问题了，并且已经准备了四套模具，不过目在软件及功耗方面还需要进一步优化，预计推出时间会在今年五月左右。手机配置将会以1080*1920分辨率，1G内存+8G存储为主打，整机目标价位希望能做到60美元左右。配置相近的平板价格可能会在70美元左右。”安科讯总经理邱波对芯智讯表示。
△沃特沃德旗下子公司财富之舟在MWC上展示的基于英特尔SoFIA平台的手机产品。财富之舟在展台上还展示了四款不同模具。可惜的是样机不能开机，官方称是由于之前没有来得及充电。
据沃特沃德旗下财富之舟负责人黄志洲介绍，目前沃特沃德SoFIA 3G / SoFIA 3G-R手机都在做，新的SoFIA 3G-R手机也已基本就绪，预计最快将会在4月推出，至于定价，基于720P的屏幕，1G内存+8G存储配置的产品将会是五十多美元。
蓝岸通讯总裁贺涛告诉芯智讯，目前蓝岸主要精力都放在了基于SoFIA 3G的手机方案上，其本人目前用的就是上图中的这款SoFIA 3G手机。从现场的产品体验来看，操控还不是特别流畅。据贺涛介绍称，目前主要是软件上还有些问题需要调试，其他方面已经完全没有问题，预计最快四月推出，（720P左右的屏幕，1G内存+8GB存储）价位最低可能会在50美元左右。
英特尔手机会成功吗？
单从前上面这些厂商目前所预计的产品价格来看，英特尔的SoFIA手机在现有的市场上似乎并不具备多少竞争力。而今年英特尔也并未宣布类似去年在平板市场的4000万计划，前面英特尔客户端计算事业部副总裁、客户端计算事业部中国区总经理陈荣坤先生也表示SoFIA平台可能不会有多少补贴。但是，我们已经看到，实际上这也并没有影响以上这些合作伙伴的热情。
“我们的产品线很宽，从4.5英寸、4.7英寸、5.0英寸、5.5英寸到6英寸，我们的客户群加起来可能会达到20款以上。我们的目标很清晰，我们是希望在SoFIA的平台上，沃特沃德能做到成为英特尔所有做SoFIA的方案公司里的第一。我们今年英特尔SoFIA平台手机出货量预计将会达到2KK（200万）/月。为此，我们会在南京再建一个生产基地，大概7万平方，预计7月份竣工，包括SMT加组装，我们希望南京变成英特尔未来从SMT到整机出货的生产基地。”作为目前国内最大的手机方案商，沃特沃德手机月出货量基本都在100万/月以上，沃特沃德科技有限公司事业部总经理李向东先生对于SoFIA平台手机200万/月的出货显得很有信心。
对于沃特沃德所透露的这个目标数字，微步电子董事长黄建新先生在瑞芯微的巴塞罗那酒会上对芯智讯表示，“如果后续市场真的能够快速打开，那么微步在SoFIA平台上的出货也不会少于这个数。当然这将包括平板和手机。”而在此前的专访中，亿道数码董事长张治宇也给出了同样的回答。
不过，英特尔的另一个重要的合作伙伴——蓝岸通讯总裁贺涛则显得比较保守，“我们目前只做英特尔方案，而今年将主攻英特尔手机市场，最低的目标是200万的出货。”
此外，笔者还了解到今年瑞芯微基于SoFIA平台的产品出货目标为2400万左右，其中6-7成应该是手机。要知道，现在的情况是SoFIA芯片瑞芯微和英特尔都可以对外卖，也就是说英特尔自身通过自己出货的目标应该将不会低于2400万。
对于大家考虑的双方之间竞争的问题，英特尔客户端计算事业部副总裁、客户端计算事业部中国区总经理陈荣坤先生解释称：“虽然芯片上是一样的，但是平台是不一样的，平台的设计也是不一样的。英特尔平台的设计和瑞芯微的设计是不一样的，从面向市场上来讲，是依据原有三家公司的优势，比如说客户的资源、客户的优势，面向各自的合作伙伴来服务。”
综合看，今年英特尔SoFIA总的出货目标有可能会在6000万左右（大部分都应该是手机，估计会在5000万左右），高于去年对于平板市场的预期目标，毕竟手机的市场要大很多。而如果今年英特尔SoFIA手机真的能够出到5000万的话，则有可能在2015年在手机市场拿下4%的市场份额。
但是，前面我们也看到了，实际上就目前的情况，各家对于SoFIA手机预期的价格都要比竞争对手高出一截，参数方面除了是64bit之外，并没有太多优势，而且SoFIA平台本身也是一款针对低端市场的产品，那么英特尔凭什么和别人竞争呢？
“作为新加入的竞争者，价格上我们要做到有竞争优势我们才能和其他的竞争者对比，除了您说的价格优势我们达到了以外，SoFIA的平台上我们也相当有优势。”陈荣坤先生给出了以下三点理由：“1、如果对比双核的产品，英特尔平台的性能比同类产品好很多，这点从我们一系列的测试和合作伙伴的测试中都可以看得到，我们平台的性能，在相同价位段上性能是很好的；2、英特尔品牌本身就是一种差异化，2014年在平板市场的试验中已经充分的证明，消费者会觉得英特尔本身代表着质量、稳定性；3、英特尔非常独特的一点，就是英特尔可以分享全球的销售渠道，帮助我们ODM的合作伙伴找到全球的买家。换句话说我们希望对接的销售，帮助中国本土的合作伙伴找到全球的合作伙伴，把我们的产品推出去。”
确实，陈总给出的理由确实很对，不过在笔者看来英特尔今年要想在手机市场杀出一条来确实也是非常的困难。毕竟产品最快上市也要4月了，剩下6个月的时间真正能出货多少？更何况目前，据笔者了解SoFIA 3G-R的发热问题还是比较大，甚至有方案商认为其不适合拿来做手机。当然英特尔给出的解释是等新版的软件出来即可解决，但是实际何时可以解决呢？我们无法确定。而对于今年的4G手机大势，SoFIA LTE或许会有一番作为，但是据业内人士透露，基于SoFIA LTE的产品明年初才有可能真正量产进入市场。显然这不是个好消息。而且，用户对英特尔手机从接触到接受也是需要一个过程。个人认为英特尔要想今年在手机市场取得预期的效果还是比较困难的。可能需要等到下一代14nm的SoFIA-MID平台出来才可能会有有更大的机会。
同样，英特尔最新推出的XMM7360基带芯片，可能也要等到明年才可能发挥效力。从事英特尔基带方案通信模块设计的广和通总经理应凌鹏先生介绍称：“5G技术要等到2020年后才能商用，所以4G会有比较长的周期可以发展。这也使得3载波聚合技术确实将会非常有用，尤其在消费者市场，这个肯定是明年主流。英特尔现在发布的这个技术可以说已经是进入了第一梯队，占领了一定的先机。”。
不管如何，我们可以看到，这一次英特尔进入手机市场下了非常大的决心，并且已经是做足了准备，基于英特尔手机方案的生态系统已经初见雏形。2015年或许是英特尔在手机市场的播种之年，要想在手机市场取得与之前在平板市场一样丰硕的收获，或许要等到2016年之后才有可能了。正所谓“路漫漫其修远兮”，尚需“上下而求索”！想必英特尔也已经是准备好了“打持久战”。
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