9美元电脑背后，全志如何做到最具性价比的IoT方案？
（芯智讯原创文章，欢迎转载与分享）
继手机、平板市场之后，IoT(物联网)产业已经成为各大AP厂商的兵家必争之地。目前包括全志、Rockchip、炬芯、Amlogic在内的本土平板芯片商也纷纷转型IoT，并推出各种产品，可谓是“八仙过海各显神通”。
由于IoT市场非常细分，它的商业模式也跟过去的手机、平板市场有所不同，针对的客户群体更是差异很大。因此对于这些芯片公司来说，如何发挥自己的优势和特点，如何适应这种客户群的转变，更好的服务于IoT客户是一大挑战。
对于刚刚成功在国内A股上市的珠海全志科技来说，从平板市场转型IoT领域似乎是一个重大转变。在最近刚刚结束的CES Asia上，京东智能推出了一款DING DONG智能音箱。凭借全志最新R16物联网解决方案出色的处理能力，DING DONG音箱成为用户的音频助理，完成百科查询、讲故事、聊天等功能。除此之外，美国Next Thing的9美元电脑也是采用全志的R8物联网平台。
近日，全志科技IoT产品经理王康接受了芯智讯的独家专访，他详细介绍了全志科技如何看待IOT市场的变化，同时透露了全志科技针对IOT市场的发展战略。
凭借多媒体优势杀入IoT市场
“在开发板或者说开源硬件领域，我们其实很早就已经涉足了。”王康表示，在整个开发板的生态圈里，全志具有一定的影响力。据了解，全志很早就推出基于A10平台的开发板。“我们的特点是愿意开源、开放。我们认为IoT市场未来有机会孵化出更多的产品形态。”
针对目前几乎所有的平板芯片厂商都进入IoT领域的现状。王康表示，在手机、平板销量和利润下降的现状下，大部分电子企业都把希望寄托在IOoT市场上。“如何去做，我觉得这个市场比较大，每一家都有机会，关键是要发挥优势找到自己契合的领域。”
全志从最早做消费类影音设备开始，产品线逐渐切换到平板电脑和OTT盒子，现在又开始做行车记录仪等产品，其实一直都是围绕自身的优势展开。王康表示，IoT技术的核心有三点：传感、连接以及智能。“只有满足这三要素才是真正的IoT类产品，全志最大的优势是在智能部分。”
其次，在多媒体技术，包括视频编解码、智能图像识别、智能语音也成为全志进入IoT的优势所在。正是凭借多媒体编解码技术上的优势，所以全志才能进入行车记录仪、安防类产品以及智能音箱等市场。
全志另一个针对的领域是民用机器人市场。在陪伴机器人、远程视频对讲、航拍无人机等产品线中，包括行车记录仪、车机以及虚拟现实（VR）设备都对视频编解码技术有需求。所以下一步全志将重点针对这些领域。据透露，全志在VR设备方面将重点开发带有自主运算功能的一体机，而不是目前市面上比较流行的移动VR设备。
最佳性价比助力智能设备“爆款”诞生
对于全志来说，智能运算和多媒体技术是进入IOT市场的切入点。但是真正决定全志IoT方案能够在竞争下生存的则是性价比。“想在国内的平板电脑市场存活，性价比是第一考虑因素。所以说选择性价比的智能硬件方案，全志一定是最佳选择之一。”王康表示，全志推出9美元的电脑，如果用其它的芯片平台是很难做到这个价格的。“这个价格对于创客群体来说可以很轻松的接受，对于产品的量产也有很大的帮助。”
王康表示，根据数据统计，在美国市场上，一款产品如果想成为爆款的话，99美元是一个非常关键的门槛。以Intel的Edison开发套片为例，本身定价就在几十美金，最终开发出来的产品基本上在199~299美元区间内，这个价位很难出现爆品。
据了解，基于全志R8物联网方案的这款仅售9美元的CHIP卡片式电脑，在Kickstarter众筹平台上已大获成功，目前已筹集近200万美元资金，超过了其筹资目标近40倍。
如何帮助创客快速量产？
由于IoT市场的特殊需求，对于芯片的要求更倾向于低功耗而非更高的性能。在低功耗领域全志也具有很大优势，因为全志自己在做PMIC。“从我们做平板的经验来看，你要和电源系统做很多配合才有机会把各个应用场景下的功耗做到极致的优化。”
王康表示，除了性价比，开源也是客户考虑是否采用智能硬件平台的一大原因。“比如9美元电脑一定是要软件开源，因为它面向的是创客群体。”王康表示，很多创客从创意实现到产品量产需要经过很多中间环节，如果要大规模上量就必须通过ODM或OEM工厂来进行最终的产品落地。但是这些创客最大的问题是对深圳的ODM生态圈不够熟悉。“全志在这里可以整合深圳平板资源的ODM厂来为创客服务，通过我们的渠道去嫁接桥梁，帮助他们快速量产。”
如何补齐短板？
尽管全志在IoT领域拥有许多优势资源，但王康也坦诚在技术储备上存在一定的短板。“刚刚提到的IoT三大核心要素，全志在传感和连接这一块的技术储备还不够。”王康表示，在连接技术比如WIFI和蓝牙上，全志有一定的储备，但还没有大量应用。不过这并不妨碍全志与连接芯片厂商进行合作。不过，目前全志的竞争对手都纷纷布局连接技术，未来全志也会采用购买IP或者并购的方式来补齐技术上的短板。此外，在芯片工艺方面，王康认为目前28nm主要针对可穿戴等对于功耗要求比较高的产品。至于智能家居、安防等其它领域将在很长一段时间内仍采用40nm工艺。
最后，在“互联网+”的大背景下，传统的硬件生产及商业模式正受到挑战。特别是IoT市场由于涉及到大数据的搜集与处理，对于生态系统的要求也非常高。王康表示，目前IOT市场无法绕开互联网公司，目前全志已经跟一些云服务提供商如科大讯飞、还有阿里、京东、腾讯等互联网平台商进行对接，未来将会进行进一步的资源整合。
作者：芯智讯-季牧
--------------赞助商广告--------------
————————关注芯智讯———————
行业交流、合作请加微信：xintiyan001
投稿请发至：news@padnews.cn
欢迎加入芯智讯官方交流群：221807116