阿里YunOS携手展讯，会擦出什么样的火花？

昨天（5月9日）下午，主题为“亿路有你”的2016年度YunOS合作伙伴大会在深圳召开，在会上阿里巴巴OS事业群总裁张春晖公布了2016年YunOS出货1亿的目标，引起了外界的极大关注。同时更为值得注意的是，除了方案商、品牌商、运营商来为YunOS站台之外，此次YunOS还首度携手国产手机芯片厂商展讯进行了深度合作。国产OS厂商联手国产手机芯片厂商会擦出什么样的火花呢？

YunOS的质变

2011年7月28日，号称首款国产移动操作系统的是YunOS诞生，这是阿里巴巴基于Linux内核自主研发的一款移动操作系统。在YunOS诞生之初，这款系统并不被外界所看好。但是，在阿里巴巴集团内部，对于YunOS却是极其看重，将YunOS独立成事业部进行运营，注资2亿美金，由集团直接管理、成为战略级项目。

通过几年的努力，到2014年YunOS的装机量已经超过了1500万，增长非常的迅速。但是对于一个OS来说，这样的量还是很少。

不过，在去年底的YunOS 5发布会上，市场调研公司赛诺公布的一份数据显示：2015年国内智能机市场Android份额预计81.36%，iOS份额预计11.00%，YunOS份额预计7.10%，2015年出货量预计将超过3310万部。YunOS已成为全球第三大移动操作系统，仅次于Android和iOS。

仅时隔一年之后，YunOS就一跃成为全球第三大移动操作系统，这确实是令人非常的意外。同时这也是一个由量变到质变的经典案例。而这个量变的过程不仅仅是出货量的快速爬升，同时也保含了YunOS系统的快速更新迭代，体验的逐渐完善。当这个“量变”积累到一定程度，“质变”也成了必然。

不过，对于这个“第三大移动操作系统”，还引起了外界很大的争议，不少人质疑YunOS的出货量真的有那么多吗？

“我们2015年实际的出货量要远高于赛诺的数据。”阿里巴巴OS事业群商务总监马新康在昨天的YunOS 2016年合作伙伴大会上回应到。

从马新康公布的数据来看，2015年YunOS新增用户增长高达700%（虽然没有 公布具体的数据，但是从图中的2015年四个季度的出货柱状图来看，2015年的出货应该要接近4000万）。在今年的一季度，YunOS新用户就增长了1700万，目前YunOS占整体市场的份额已达16.08%，足见YunOS增长之迅猛。

△阿里巴巴OS事业群总裁张春辉

基于YunOS高速增长态势，阿里巴巴OS事业群总裁张春晖在会上表示，今年很有信心做到1亿出货量！

正如前面的数据所显示的，今年的一季度，YunOS新用户就增长了1700万。要想实现今年1亿的出货量目标，接下来三个季度出货就要达到8300万，平均下来后面每个季度出货要达到2760万以上，这显然还是有着不小压力的。那么阿里会如何去实现这个目标呢？

除了昨天会上所提到， “抱运营商大腿”，借力4G普及红利；加强与方案商、品牌合作之外，与国产手机芯片原厂展讯进行深度合作则是本次会议的一大亮点。

YunOS携手展讯推出一站式的交钥匙解决方案

作为一个移动操作系统，它并不能孤立的存在，必须要依托于硬件载体，所以要想能够在不同的硬件上都能流畅的运行，不仅需要自身的优化，同时也需要芯片原厂的大力支持。

我们都知道，Android系统的碎片化现象非常的严重。而造成这样问题的最主要的一个原因是，硬件平台的种类太多，而且针对不同版本的系统，即使同一款芯片可能都需要重新进行适配，更不要说每个芯片原厂都有着N多款不同的芯片。而且每个芯片原厂下面还有很多的方案商，即使是同一款芯片，不同方案商做出来的产品，在系统优化程度上可能也是有着很大的区别。

显然，同样基于Android生态的YunOS系统也面临这样的问题。要想解决这个问题，系统厂商就必须要与芯片原厂进行深度合作。

在本次YunOS合作伙伴大会上，展讯副总裁王成伟宣布将与YunOS展开深度合作。在低端入门级市场，展讯将开放SC9832与YunOS进行配合。而在中高端市场，展讯则提供了SC9860来与YunOS进行配合。

据王成伟介绍称：“我们的研发、测试等都将全部向阿里开放，我们将与YunOS展开深度合作，从技术支持、产品保障、市场合作等多方面，共同帮助客户把产品做得更好，更快的通过运营商的测试。”

据了解，YunOS将和展讯一起为客户提供一站式的交钥匙的解决方案。也就是说，展讯将与YunOS一起，向下游的方案商提供完备的基于展讯芯片和YunOS系统的参考设计，能够帮助中小厂商更快的提供更高性价比的4G产品，同时符合运营商的测试标准，能够顺利的进入运营商市场。

阿里巴巴OS事业群商务总监马新康也表示，“接下来将与展讯等芯片原厂深度合作开发YunOS的基础版本，这将很大程度上解决YunOS针对不同芯片需要重新适配的问题。同时YunOS也将会与内存等关键器件厂商合作，对YunOS合作伙伴提供商务和技术支持。”

为什么是展讯？

为什么选择展讯？这或许是国产移动OS与国产手机芯片厂商之间的惺惺相惜。

“ 五年以前展讯CEO李力游在做手机芯片，我们在做移动操作系统，五年后，我们还能够活到现在，并且能够碰到一起是非常不容易的一件事。”阿里巴巴技术委员会主席王坚博士在会上说到。

△阿里巴巴技术委员会主席王坚博士

当然，选择与展讯合作，阿里更看中的是展讯的实力与增长潜力。

首先展讯有着国资背景，其母公司紫光集团可谓是财大气粗，在收购展讯之后，又收购了锐迪科等芯片厂，并将两家公司进行了深度整合。此后紫光还获得了中国国家集成电路产业投资基金约人民币300亿元的投资，随后紫光集团围绕IC领域展开了一系列令人眼花缭乱的收购，更是使得紫光成为了中国IC业的“航空母舰”。紫光曾发出豪言，将在五年内超越联发科，成为全球IC产业排名第二、出货量第一的IC设计公司。展讯CEO李力游之前也给出了“展讯在5-10年内达到出货量全球第一”的目标！

去年下半年，清华控股（清华紫光母公司）董事长徐井宏在接受媒体采访时就曾表示，“为了尽快追赶高通，我们将在未来几年将投入300亿元人民币甚至更多资金，用于手机芯片的研发。”而追赶高通这个目标能否实现，很大程度上需要依靠展讯。

而展讯也不负众望，2015年第一季度，展讯超越联发科，在全球3G基带市场份额中，跃居世界第二。2015年展讯手机芯片出货5.3亿颗，较2014年增长了30%多。

△据展讯副总裁王成伟介绍，目前展讯（包括RDA）的手机基带芯片出货已占全球1/4的市场份额！

此外，展讯还有着另外一个强大的合作伙伴——英特尔。英特尔还向紫光旗下持有展讯通信和锐迪科微电子的控股公司投资人民币90亿元(约15亿美元)，并获得 20%的股权。而近期，英特尔移动产品策略的大调整（取消了一系列的手机芯片），也使得展讯或将成为最大的受益者。展讯将有可能获得英特尔先进的基带技术和制程技术的支持，这将极大加速展讯追赶高通与联发科的步伐。

相较于高通和联发科来说，与YunOS同样处于快速的增长当中的展讯，无疑是YunOS可以更为深度合作的合作伙伴。

携手开拓国内运营商市场

“今年手机市场增量市场空间有限，存量的换机市场将存在很大机会。今年的YunOS的主战场就在运营商市场，就要抱运营商的大腿。” 阿里巴巴OS事业群商务总监马新康在介绍YunOS 2016年商业策略时说到。

目前各大运营商都在力推4G网络，原有的2G网络都要开始放弃，显然这里马新康所指的“存量换机市场”指的是原有的2G/3G手机用户升级换代4G手机的市场。

与YunOS一样，展讯也希望抓住“4G普及红利”。在去年，展讯就推出了SC9830，这款产品主要瞄准的是2016年中国普及型4G+VoLTE手机市场，此外还有升级版的SC9832和八核的SC9838。在面向相对较高层级的4G市场，展讯还有新推出的16nm制程支持LTE Cat.7的八核芯片SC9860。这几款4G产品在市场上也是非常具有竞争力的。展讯的SC9830之前已经被三星采用，已经过大规模出货验证。去年包括沃特沃德在内的多家手机IDH都有推出SC9830方案的手机。

而在目前的国内4G市场，毫无疑问中国移动的市场份额是最大的。

从上面这张中国移动分享的数据图来看，中国移动2G/3G销量的占比一直在降低，现在所占的比重已经很低，4G的占比越来越大。同时在4G销量方面，中国移动的4G销量的占比要远高于其几家4G运营商。

2016年中国移动将大力发展4G用户，目标是2016年4G用户达到5亿户，终端销量达到3.3亿部。而这其中，存量换机的量就高达3.15亿部。而这也正是为何YunOS要在“存量换机市场”发力，并且要“抱运营商大腿”，特别是抱住中国移动大腿的原因。（据小道消息说今年中国移动的终端补贴将会达到1200亿，而相比之下，另外两家则少的可怜。）

除了阿里投资的魅族之外，YunOS还与朵唯、小辣椒、康佳等手机品牌厂商进行深入合作，帮助他们开拓运营商市场。而这些小品牌能够在竞争已白热化的市场依然活的很好，这背后YunOS起到了不小的推动作用。

同样运营商市场也是展讯今年发力的重点。在2015中国移动合作伙伴大会上，中国移动公布了“2016年VoLTE&CA公版项目计划”，加快推进VoLTE&CA商用。展讯就是此项计划的主要合作芯片原厂之一。

展讯等芯片厂商将负责提供研发投入和技术支持，保证产品质量可靠、成本达到最优，满足中国移动 VoLTE&CA 必选要求。与此同时，展讯还与德景、华勤、讯锐、鼎智、展唐、骆宾等ODM厂商签署公版签约及合作备忘录，来共同推进此项计划。

而昨天的YunOS合作伙伴大会行，YunOS也宣布计划将沃特沃德、讯锐、波导、鼎智都培养成千万级（YunOS）方案商。我们可以看到，这其中多家方案商都与展讯合作的方案商重合。

这也使得YunOS和展讯在国内运营商市场有了很好的契合点。而在此次合作伙伴大会之前，沃特沃德就有携手展讯和阿里YunOS共同推出了基于展讯SC9830的4G手机完整解决方案。小辣椒上个月推出的红辣椒经典Plus搭载的也是展讯SC9832处理器和YunOS系统。据说现在小辣椒一个月的出货有2KK，其中大部分都是走的运营商市场。

阿里巴巴技术委员会主席王坚博士认为，今年会是一个转折点，手机行业的小企业同样也可以借助YunOS打造出大品牌，魅族是一个成功的案例，YunOS将与芯片商、运营商一起助力小企业发展。

印度市场：下一个合作契机

自2015年以来，全球手机市场增速开始放缓，越来越多的手机品牌厂商开始将目光投向了市场前景广阔的印度市场。阿里同样也看到这块市场，并进行了积极的布局。

去年，阿里巴巴集团及其金融服务子公司蚂蚁小微金融服务集团（简称蚂蚁金服）联合向印度手机增值服务商 One97 Communication 旗下的在线支付及市场业务 Paytm 共同投资约 5.75 亿美元。据了解，交易完成后，阿里巴巴和蚂蚁金服将持有One97的 30%股份。

投资完成后，印度用户可以在阿里旗下网站购物，并通过 Paytm 支付。而中国用户可以使用支付宝购买在 Paytm 市集上销售的产品。阿里旗下网站的卖家可以在 Paytm的市集销售产品。

在本次会议上，阿里巴巴技术委员会主席王坚博士宣布，YunOS将携手蚂蚁金服进军印度市场，为中小企业提供供应链金融服务。显然这对于希望进入印度市场的中小厂商来说是个好消息。同时也将会进一步推动YunOS出货的增长。

同样，印度市场也是展讯非常注重一个市场。随着众多的手机厂商杀入印度市场，竞争已经变得越来越激烈，而竞争焦点就集中在中低端市场。在这个市场的芯片平台主要就是MTK和展讯两家，并且展讯还占有一定的优势。

去年底，展讯CEO李力游在接受采访时就表示：“展讯2G时代就曾在海外市场取得突破。展讯的产品品质不仅得到全球最大的几个海外运营商，如Vodafone、Orange等的认可，同时还积极与新兴市场的新兴运营商，如Reliance等合作，2015年第三季度展讯在印度3G市场夺得了出货量第一的好成绩。展讯将不断加大对海外市场的投入，海外市场将是展讯下一步发展战略的重要一环。”

也就是说，除了在国内市场之外，YunOS还将有机会与展讯在海外市场，特别是印度市场进行深度合作。

作者：芯智讯-杨健

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