小悠娱乐科技专访：软硬结合，打造VR+竞技游戏生态圈

深圳小悠娱乐科技有限公司是创建于深圳的一家新兴的垂直游戏渠道分发、游戏优化、游戏联合运营的公司，主要将经过优化的精品竞技游戏以及代理游戏，通过聚合平台呈现到用户面前，并提供O2O硬件配套设备的销售。

记得在2014年下半年的时候，芯智讯有采访过小悠娱乐科技，作为一家硬件公司成功转型做电视游戏平台的厂商，当时也引起了不少业内朋友的关注。近两年，虽然在广电的管控之下，电视盒子和智能电视市场还是有了很大的发展。那么，现在小悠娱乐科技现在又是一个什么样的状况呢？

三大业务版块，独当一面

相比两年前只有电视游戏平台的小悠而言，目前小悠已经形成了三大业务版块：小悠游戏平台、硬件业务和竞技游戏对战平台——约战。

1、小悠游戏平台

对于小悠游戏平台，之前看过我们报道的朋友应该有所了解。小悠游戏平台主要面向智能电视的一个游戏分发平台，此外还有针对机顶盒、平板和手机的版本。

虽然智能电视与智能电视盒中的游戏应用多为其他平台移植而来，在游戏质量和体验上不如传统主机游戏那样高质量，但其整体的性价比更高，游戏内容丰富且多为免费，更贴近家庭群体娱乐休闲的需要。再加上近年智能电视和电视盒子市场的快速增长，这样使得电视游戏市场存在了很大的发展空间。

小悠游戏平台在切入这个市 场之后，通过与硬件合作伙伴厂商深度捆绑、分享利润的策略，迅速在电视游戏市场站稳了脚跟。与国内七大智能电视厂商，以及三大运营商达成了合作。

据马军介绍，目前小悠游戏平台活跃用户已经达到了700万，并且这个数字还在加速增长当中。预计到明年用户将再增加1000万。

2、硬件业务

“作为一家做游戏硬件出身的创业公司，进入到做电视游戏平台，是小悠团队的一次转型。但是小悠也并没有完全放弃硬件，因为这是我们的一个重要优势。目前小悠娱乐的母公司悠易阅主要负责公司的硬件产品，不过在硬件产品这块，我们不会去做跟我们客户相冲突的东西，所以我们转到了与游戏相关的配件产品上，比如游戏手柄、VR游戏手柄等一些列游戏配件。”小悠娱乐CEO马军介绍到。

△小悠曾是国内最大的游戏机方案商，上面这款SNK的掌机的方案 就是小悠做的。不过随着智能手机的冲击，游戏掌机的市场日益萎缩，目前小悠在这块的业务也主要是服务一些老客户。

△小悠即将推出的一款高端游戏手柄幻影X1：前面板采用铝镁合金材质，支持蓝牙、2.4GHz无线双模控制，内置9轴陀螺仪，此外该手柄还支持触控，支持安卓、苹果以及各类游戏主机平台。据介绍，这款游戏手柄近期将会在京东上线。

△小悠针对VR设备设计的手柄，不仅支持单手控制，横过来即可当做一个游戏手柄来使用。

据马军介绍，目前小悠品牌的游戏手柄出货已经可以排到国内前三左右的位置，预计今年游戏手柄出货可达100万，明年可达到500万。

3、约战平台

“约战”是小悠在今年上线的一个针对PC和手机端的在线的竞技游戏对战平台。

“现在有很多的游戏对战平台，但是我们发现，并没有一个专业的针对街机游戏的对战平台，所以我们的约战平台一开始就是以街机游戏的在线实时竞技为切入点。为此我们在前期做了大量的准备。比如在延时方面，因为是在线实时对战，所以延时是一个非常关键的问题。目前我们在延时上已经控制到了1ms以内。这也在很大程度上保证了用户的体验。”小悠娱乐技术总监的段涛说到。

而为了推动“约战”平台，小悠还在约战平台上组织了为期三个月的《拳皇97》全国黄金联赛和白银联赛，并邀请了十多位国内技术顶尖的玩家，以及熊猫、斗鱼等直播平台上人气最旺的《拳皇97》的游戏主播。比赛刚刚进入到第二周，目前联赛每天累计的观看人次最高已经达到100万。赛事能够获得如此之高的人气，这也成功带火了小悠的约战平台。

据了解，小悠后续会将“约战”平台的赛事常态化。并且会引入其他的经典竞技游戏，比如枪战、赛车以及球类游戏等。同时，还会购买一些游戏版权，以及独家代理一些游戏，进一步丰富‘约战’平台的内容资源。

小悠娱乐CEO马军告诉芯智讯：“目前，小悠的硬件平台是处在持续盈利当中，虽然单独看小悠游戏平台目前还没有盈利，但是小悠硬件的盈利很大程度上是由小悠游戏平台所带动的。如果把这两块合在一起来看也是盈利的。至于‘约战’平台，这个平台才刚刚上线，不过短时间内就已经获得了极大的关注度，后续可以通过比赛视频版权、赛事广告、赛事冠名、游戏代理运营，以及游戏配件的销售等手段来进行扩展，盈利应该不是问题。我的目标是，未来这三个平台都能够独当一面。”

打造VR+竞技游戏生态链

可以看到，不论是小悠游戏平台，还是小悠的硬件产品，亦或是“约战”平台，都是围绕着竞技游戏而展开的。

小悠游戏平台是Android端竞技游戏下载平台，主要面对电视、盒子、平板和手机。“约战”则是PC端的竞技游戏对战平台，主要面对的是PC端用户，不过同时它也支持Andriod/iOS端的观战。小悠的硬件产品则是围绕着这两个平台来做衍生，比如游戏手柄、鼠标、键盘等等。

“现在我们的定位已经很清晰，就是打通手机、电视、平板、盒子、PC等平台，打造竞技游戏生态链。用软件平台来带硬件，用硬件来带软件平台。”这也正是马军带领的小悠团队努力在做的一件事。

“一方面，我们与一些终端厂商有预装合作，但是光有预装也不行，因为我平台上的游戏很多都是需要游戏手柄才能玩的。所以我们的游戏平台也建立了内购系统，用户可以直接在应用内购买我们的游戏配件。另一方面，现在通过做APP预装来获取用户的成本越来越高，而且很多终端厂商都不太接受直接预装APP的合作模式。但是我们可以通过与这些厂商在游戏配件上进行合作，来推动我们的游戏平台。一般这些电商、盒子、平板、手机厂商都不会自己来做游戏手柄之类的配件，所以也比较愿意与我们这样既有自己的游戏平台，又有自己的游戏配件的厂商来合作。我们可以以比较优惠的价格向他们供应游戏手柄，作为他们产品的配件。对于用户来说，拿到了游戏手柄，肯定会把它用起来，所以会主动来下载我们的游戏平台（手柄外包装/说明书上都印有小悠游戏平台的下载二维码 ）。而这样的用户的活跃度相比直接预装APP得来的活跃度更高。当然，不管是哪种合作形式，我们都会与合作伙伴来分享利润，进一步加深彼此之间的合作。”对于小悠的“软件平台来带硬件，硬件来带软件平台”的策略，马军这样解释到。

同样，小悠“约战”平台上，一方面小悠是通过组织比赛，通过各大平台的游戏主播对比赛进行直播等形式来对推动“约战”平台的影响力，从而吸引更多的用户。另一方面，小悠研发的游戏手柄、游戏鼠标、游戏键盘也是在为后续的约战平台与硬件之间的相互带动做准备。

此外，对于目前火热的VR领域，小悠已早已开始布局。

在内容端，小悠游戏平台接下来会上线VR游戏板块，并且会与一些VR游戏厂商进行深度合作，打造VR竞技游戏的专业分发平台。与此同时，小悠会继续与手机厂商保持深度合作，先切入手机VR市场。而在目前流行的VR一体机上，小悠还与深圳的VR系统厂商正则科技达成合作，将小悠游戏平台进行植入，相信很快会出现在一些即将上市的VR一体机产品当中。

此外，小悠自己也计划推出与自己的约战平台和小悠游戏平台深度结合的VR硬件产品。不过具体的硬件形态，目前还没有完全定下来。

“目前的VR一体机和VR盒子在体验上还远远不够，特别是在VR游戏体验上，PC主机类VR设备要稍微好些。可以说现在的移动VR设备都只是玩具。VR产品要达到令人满意的体验肯定是需要有一套标准的，而标准肯定是由巨头们来制定，所以对于我们来说，我们并不会盲目的急于去做VR硬件。我认为VR”马军称：“我们在VR领域还是会以打造VR竞技生态链为目标，不会仅仅局限于某一类型的VR产品上，未来我们甚至会与很多的线下VR体验馆进行合作，我们已经在这块进行了一些布局，打造VR+竞技游戏生态圈。”

随着这三大业务版块的迅速发展，小悠游戏平台的团队成员也迅速扩大到60多人，而且都是资深的软件高手和游戏爱好者。正是由于小悠创始人以及团队成员在游戏领域的深厚积累，才短短的两年时间，我们可以看到，小悠的“竞技游戏生态链”就已经开始逐步走向完善。

作者：芯智讯-浪客剑

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