从功能机4G芯片到中高端市场，展讯摆脱“低端代言人”身份

在过去的一年中，OPPO和vivo迅速崛起，出货量猛增，在全球仅次于三星、苹果和华为。它们的成功，很重要的一个原因在于其长期坚守的线下渠道的爆发，而其背后另一大原因则在于去年国内4G换机潮的迅速铺开，运营商力推4G，且主要是围绕三四线城市展开。

随着4G市场的不断壮大，运营商无疑是最大的受益者，在过去的一年中，中国移动之所以迅速甩开联通和电信，其中在4G市场的发力功不可没，这点从三者的4G用户量和去年的营收以及净利润差距就可以看出。

资料显示，截止3月底，中国移动、电信、联通三大运营商已经分别拥有5.68亿、1.38亿、1.23亿4G用户，合计约8.3亿。其中，2016年中国移动营收为7084亿元，净利润为1087亿元。中国电信的总营收为3523亿元，净利润为180亿元，同比下降10.2%。中国联通的总营收为2742亿元，净利润为6.3亿元，同比下降了94%。中国移动净利为中国电信和联通净利总和的5.8倍，4G市场功劳何其之大！

与此同时，4G手机芯片厂商也同样是受益者，目前主要竞争者有高通、展讯和联发科。随着终端市场走向集中化，导致平台芯片厂商之间的竞争也越发强烈。高通已经不单单局限于高端市场，目前已经下探到中低端市场。而展讯今年也开始冲击中高端市场，同时也在进一步巩固中低端市场，特别是在4G市场方面。

受益于4G市场的爆发，展讯2016年4G芯片出货量超过1亿套，同比增长达到近6倍。而现在，展讯在向中高端市场进军的同时，还推出了4G功能机芯片市，进一步巩固低端市场，可谓是上下两手抓！

功能机市场仍大有可为，展讯推出4G功能机芯片

现在智能手机已经成为了市场的主流，功能机市场份额已经是原来越小，那么进军功能机4G芯片市场还有多大的意义呢？

首先来看看一份数据，据工信部数据显示，2016年中国全年生产手机达到21亿部，同比增长了13.6%，其中智能手机为15亿部，增长9.9%，占比为71.4%，功能机为6亿部，占比为25.3%，这也就是说，当前功能机的出货量依然占比高达超过四分之一。而这些智能机基本都还是2G/3G网络。

也就是说，在当前手机用户中，仍有将近几亿的用户没有使用4G网络。那么，对于该部分用户，如何促使其成为4G用户呢？针对此庞大的市场，2016年三季度展讯就发布了全球首款4G功能机芯片SC9820。今年3月这款芯片正式量产。

而前不久，印度首款4G功能手机Lava Connect M1中，就搭载了展讯LTE芯片平台SC9820。

展讯SC9820为28纳米双核1.2GHz LTE芯片，可支持VoLTE高清语音通话及双卡双待功能。据展讯表示，SC9820是全球首款4G功能机芯片平台，该元件集成了双核1.2GHz ARM Cortex-A7处理器，采用3D图形加速的ARM Mali 400图形处理器，支持TDD-LTE、 FDD-LTE、TD-SCDMA、GSM四模。

此外，该芯片平台支持500万像素摄像头、720P视频播放、FWVGA屏幕显示以及VoLTE高清语音视频通话，极大提升了功能机的用户体验。此外，展讯SC9820可帮助新兴运营商快速拓展用户，并助力传统运营商以较低成本将现有的2G、3G用户转移至4G网络。

据展讯李力游介绍：“从运营商本身的角度来看，它们实际上希望3G或者2G洪湖转到4G，很简单，因为4G的APRU值要高。所以从这方面来讲，对于运营商最高利益来说，它希望这些用户2G、3G都转4G。”

与此同时，据李力游称，SC9820支持的功能机表面上跟普通的键盘机一样，但实际上它又能够视频，又能够语音识别、上网，还可以GSP定位，所以还是不错的。“我们的产品，大部分是走国外的。尤其是4G功能机的市场是刚刚起来的，面临的很多在低端上的需求非常强。还有个需求不管是国外还是国内，尤其是印度非常明显，LTE换TD，最好是换低端的，我们的低端的量不少。”李力游强调到。

据了解，2017年展讯SC9820平台还将进入拉美（秘鲁、墨西哥和哥伦比亚）及非洲市场。目前国内不少手机厂商也已经开始在做4G功能机。

可以说，SC9820平台的推出将帮助展讯进一步巩固其低端市场的地位，与此同时，展讯也开始向中高端市场进军！

巩固低端市场地位，攻入中高端市场

再来看看当前处理器芯片市场格局，整体来看可以分为三大阵营：高通、联发科、展讯。目前高通仍是高端市场的霸主，而且现在也在不断往下侵蚀中低端市场。联发科则主要是在中低端市场，一直向往高端市场走，但是始终被高通压制。而展讯此前也主要是布局在中低端市场，现在也开始向中高端市场进军。那么，接下来展讯该如何走？对于自己是如何定位的呢？

对此问题，在李力游看来，展讯更多的是如何去给客户创造价值。现在产品的质量变得很关键，对于终端厂商而言，并非谁便宜就用谁的，所以此时的竞争主要体现在两个方面：其一，芯片厂商为终端厂商能不能带来一定好的质量；其二，光有内容并不够，此外还需要能够为终端厂商带来一些价值，甚至是竞争对手没有的性能。

因为展讯在中高端市场是后来者，光靠低价格打赢不了这个仗，在中高端和低端不一样，低端价格是非常重要的一个因素。相反来说中高端的质量和它的性能会非常重要，价格是第三位的。在这个基础上，你的价格再好一点，那不是更好了？

另一方面，此前展讯在业界看来主要是布局在低端市场，但是实际上，该情况早就已经发生改变。早在2016年底展讯就发布了16纳米SC9860，今年的MWC上，展讯更是携手Intel推出了X86架构的14纳米LTE平台SC9861，这两个都是中高端系列。

而据芯智讯了解到，展讯还将在今年第三季度还将再发布两款中端芯片。据李力游介绍：“这些芯片都有自己的特点，就是表现力不比对手差，但是我们在成本上，包括芯片的设计上甚至都超过对手。”

他举例表示，展讯下一季度要推出的双卡双待双通芯片，且拥有自己的专利，这个是对手还没有做出来的。在双卡方面，展讯是在全世界有自己的核心团队，很早以前，全世界在做手机有几个有双卡的，双卡技术展讯是全世界第一，所以双卡的核心专利就是在展讯手里面。因为运营商都很喜欢这个。展讯的方案，虽然是双卡双待双通，但功耗非常小，这个芯片即将完成中国移动的平台入库，所以完成以后我们就发布。

对于如何攻入中高端市场，李力游则强调：“别人做出来我们也要做得出来，而且价格还要比别人便宜。而且最重要是做别人做不出来的，我们也做出来了。所以经过这几年的努力，我们是2013年下市的，这几年的密集研发的投入，我们在通讯、手机的智能手机的技术，还有一些其他的关键上的核心技术上，已经开始接近现在某些局部也反超对手了，就是技术上有大幅度的提高。”

而对于今年展讯的市场规划，李力游则强调：“2017年实际上包括现在发布的这款产品，我们可能专注LTE的智能手机，包括功能机。从过去来看展讯更多是在低端，我们今年的产品实际上更多是聚焦在LTE，不管是LTE的功能机还是LTE的智能机。不光是低端的智能机，低端的功能机，现在关键是中高端的，我们今年下半年会有更多新的产品。”

从展讯角度来看，其长期盘踞在低端市场，并且拥有较大的市场份额，在这块市场，展讯相对于其他竞争对手来说，无疑更为深知客户与市场的需求，这也正式展讯的巨大优势。此时，展讯再度向功能机4G芯片市场发力，不仅可以进一步巩固其低端市场的地位，进一步拓展4G市场，同时也可以推动低端产品的品质和用户体验的升级。

与此同时，展讯又不断发力中高端市场，无疑这是个十分具有战略性的。一方面，当前4G市场的竞争十分激烈，对展讯来说是一个机会；而另一方面，经过多年稳守稳打的展讯，的确也已经具备了进军中高端市场的实力，将彻底摆脱原有的“低端代言人”的身份。

作者：芯智讯-林子  编辑：芯智讯-浪客剑

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