周鸿祎：奇酷大神不惧神对手，360 OS将秒对手两条街

原创 2015-11-19 芯智讯-杨健 芯智讯

2015年11月18日，深圳晴空万里，这是一个不错的日子，有着“要要要发”的谐音，360奇酷也选择了在这一天正式乔迁深圳南山智圆。作为奇酷大神的总部基地，此次乔迁新址对于奇酷大神来说具有重要的意义，为其今后健康、有序、可持续发展奠定坚实的基础。

此次乔迁仪式，除了奇酷总裁李旺，酷派副董事长蒋超之外，360董事长周鸿祎、酷派董事长郭德英也亲自到场参与奇酷搬迁的剪彩仪式。这同时也是360与酷派就奇酷股权问题达成一致协议之后的双方老大首次公开聚首，也算是对于“双方将要彻底散伙”、“周鸿祎不准备再做手机了”等传言的一个正面回应。

360与酷派恩怨已了

此前，在今年9月初的时候，奇虎360因酷派的“一系列违反竞业禁止协议的行为，决定行使相关认沽期权”。要求酷派公司按照股东协议内容，以14.85亿美金购买360在双方共同成立的合资公司中所持有的全部49.5%的股权。而这是酷派所无法承受的一个价格。为此酷派副总蒋超甚至还在微博上骂了起来。不过随后双方很快握手言和。

9月底，奇虎360和酷派集团先后宣布，已就双方合资公司奇酷科技的股权调整问题达成新协议：酷派集团所持的奇酷股份从50.5%下降到25%，而360持股将增加到75%。同时奇酷还得到了酷派的超过300人的硬件技术和供应链人才。至此，360如愿获得了对奇酷的控制权。

在本次乔迁仪式上，周鸿祎也表示感谢酷派对于360的信任与支持，将奇酷的主导权交到了360手上。奇酷要想成功，继续走传统手机厂商的老路是行不通的，必须以互联网思维来做手机。而在这方面显然360更具优势，360也非常希望将奇酷手机做好，所以360需要更多的主导权。

△酷派副董事长蒋超

酷派副董事长蒋超也表示，“奇酷大神在周总的带领下在今年天猫双十一国产手机品牌销量排行榜上，取得了第四名的好成绩。希望明年奇酷能够‘坐三望二’。”

酷派董事长郭德英也特地前来祝贺奇酷的乔迁之喜。虽然会上并非发表讲话，但是也与周鸿祎握手并共同进行了剪彩仪式，示意双方此前的纠葛已然化解。毕竟酷派还是奇酷的大股东，只是不再是控股股东。

确实，商场如战场，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人。

360有非常强大的互联网资源，同时也非常希望在智能手机和智能硬件领域形成大的突破，奇酷大神也承载了360的梦想。同样，对于酷派来说，也希望奇酷大神能够成为它承载互联网手机的梦想，同时奇酷大神也希望继续得到来自酷派集团的专利、产权、供应链体系、技术上和策略上的支撑。合作对于目前的360和酷派来说依旧是一个最优选项。

不怕神一样的对手

“中国互联网没有没人能比我老周更想做手机，我们做手机的决心非常大，开弓便没有回头箭。不管遇到什么困难，这一次我们都不会退缩。”周鸿祎在乔迁仪式上非常认真的说到：“我们不怕神一样的对手，我从来都不认为谁是不可能超越的。即便是苹果。”

“当然短时间内想超越苹果是不可能的。但是在一些单点技术上，比如窄边框、双摄像头，我觉得我们是有机会做出来一些点追赶苹果。另外拍照方面，特别在晚上在夜拍光线不好的情况下，我们的奇酷手机跟iPhone对比拍，拍出来的至少各有千秋。我们是双摄像头，拍出来比苹果亮度亮一些，当然苹果细节上更细一些。所以给我们时间我们是有机会超越的。”说这话时，周鸿祎显得信心满满。

确实，作为成立不到一年的新晋手机品牌，奇酷大神近一年的发展迅速。此次双十一大战更是一鸣惊人，首次参战便取得天猫双十一国产品牌手机整体销量第四的佳绩，令行业内外人士为之惊叹。而这也是360与酷派双方合作的一个成功例证。

△奇酷总裁李旺

奇酷总裁在会上表示：“奇酷大神取得这样的成绩，主要靠的就是：专注，专注于移动互联网终端产品，不会看到什么产品热就上什么产品。其次，我们一直追求极致，每一款产品都力求做到最好。最后，我们还需要傻逼式的坚持，既然选择了做互联网手机，那就没有退路，我们会一直走下去。”

“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。”这是周鸿祎常说的一句话。确实，奇酷大神要想单靠自己的力量获得成功也很困难，还需要好队友的支持与帮助。在这方面，酷派给了奇酷大神很多的帮助。

“我们不缺互联网团队，但是我们缺硬件团队。”周鸿祎在专访环节告诉芯智讯：“现在奇酷大神这个团队里的人，大部分是从酷派过来的，现在从酷派又新来了一些做硬件的同事，这些支持都是为了使奇酷大神自己将来能够独立把硬件这件事做下去。”

而对于芯智讯所提出的，“未来奇酷大神在供应链选及生产这块是否还是交由酷派来做的问题”，周鸿祎称：“酷派已经给了我们一支供应链管理队伍，这也弥补了我们在这方面的不足。奇酷大神现在已经独立了，所以我们就市场化，谁给我的支持最好、谁给我的条件最好就选择谁。比如有些机器酷派能做得出来、条件又很好，他做ODM，他能赚着钱，那自然给他做。但是有些，比如千元机，可能对成本控制比较严，比如今天小米和魅族都在找不同供应商在做，那我也可以找他们，这就是市场化，只有市场化才能形成最好的结果。”

也就是说，独立后的奇酷大神不仅能够继续得到360和酷派的各方面支持，同时也有了更多的自主权。显然这对于奇酷大神未来的发展是非常有利的。

奇酷大神双品牌并重，坚持做口碑

我们都知道，“大神”原来是酷派的互联网品牌，不过在奇酷成立之后，并入了奇酷公司。而“奇酷”品牌则是360一手打造的，现在360成为了奇酷公司的控股股东，所以也引起了外界对于“奇酷是亲儿子，大神是干儿子”的说法。

“奇酷没有什么，亲儿子，干儿子。对于我们来说，大神和奇酷是两个同等重要的品牌。在奇酷手机真正推出之前，大神就已经取得了年销量过百万的成绩。这是非常值得称赞的！”周鸿祎告诉芯智讯：“未来奇酷和大神这两个品牌会并重发展。目前这两个品牌在某些方面存在着一些相互竞争的问题，但是接下来我们会进行区隔，奇酷品牌只会做2000元以上的手机，大神则定位在2000元以下的手机。我们需要对于高中低市场全面覆盖。”

然而，不管是奇酷还是大神，都是互联网手机时代的后入者，所以要想短期内取得像小米、魅族那样的销量是难以实现的。所以周鸿祎也坦言，并没有给奇酷和大神设立销售量上的目标，而是将重点转向了做用户的“口碑”。

“我们不搞‘大跃进’，即便是一年卖了1亿台手机，如果那1亿台都没有口碑，用户抱怨很多，也不是件好事。但是我们哪怕只卖500万台，但是500万台口碑都很好，而口碑又是可以进行传播的，可以影响到更多的人，那我未来才会有更好的预期。”周鸿祎如是说到。

那么如何来做“口碑”呢？

“营销、渠道都是术，产品力才是王道。”周鸿祎认为，在今天这个互联网信息越来越对称的时代，如果产品不行，老是妄图通过一些技巧来取胜，已经变得不可能。所以如何做出好的产品才是关键。

现在手机市场已经是一片血海，产品同质化严重，价格战激烈，现在敢在这个市场里玩的玩家，都不是说你要有多少钱才可以玩，而是你要准备好第一年赔多少亿的胆量才能玩。在这种情况下，如果在产品上没有创新，如果没有自己独到的颠覆性东西，想要在短期内取得一些成绩，显然是不现实的。

所以，奇酷在手机产品上也率先推出了后置双摄像头，并且搭载了主打通信安全的360 OS，还可支持微信双开等功能。而这些方面的创新也为用户体验带来了提升，同时奇酷手机也并没有通过牺牲产品品质去跟竞争对手去拼杀价格，这些都为品牌带来了不错的口碑。

360 OS将是核心

“我认为未来一年，手机硬件都会是高度同质化的，所以软件才是核心。”而这也是为什么周鸿祎决定下大精力来做360 OS的原因。

相比于小米的MIUI、魅族的Flyme，360 OS今年才刚刚推出，所以也有很多人对于360 OS持怀疑态度。

“在做软件这方面，小米跟我们比没有任何优势。我们优化的本质不是把系统改得乱七八糟，有些友商把系统改之后，带来了很多问题，大家都安卓6.0了，他还停留在安卓4.4。相比之下，360做安全出家，我们对底层比较了解，我们主要就改底层，因为进行底层优化，不需要把界面改得乱七八糟。现在安卓手机用户抱怨最多的就是耗电和卡慢，在这个基础上，我们还解决了手机安全问题。”周鸿祎认为：“360 OS一定会获得用户认可。”

据介绍，360 OS针对安全、轻快、省电三个特性进行了深度优化，很多不必要的功能都没必要做，而且后台也控制得很死，不让后台程序在后面乱动。对于比较低内存、低配置的机器，效果非常明显。

过去手机厂商对软件并不重视，软件只是硬件的附属品。但是现在这个情况已经开始反转了。软件变得原来越重要，硬件开始充当载体和管道。不少厂商开始走硬件不赚钱，通过软件来赚钱的模式。比如预装第三方软件、植入广告、通过收集用户信息来进行诱导消费等，但是这也为手机安全、用户信息安全埋下了祸根。也就形成了手机出厂就不安全的现象。

在本周一的360奇酷庆功加油会上，奇酷总裁李旺公布了“360 OS 蒲公英计划”。其针对的是目前众多手机出厂不安全的现象，目的是彻底解决安卓手机安全难题，360 OS将会向其他品牌手机进行适配，首先适配的是小米手机。

“很多小米的用户呼吁360 OS对小米手机做适配。所以我们才开始推出这个‘蒲公英计划’，如果将来其他手机有需求我们也会提供。”周鸿祎解释称：“我们是要优先适配自己的机器，先适配奇酷，然后适配大神。最后才会是给其他的品牌手机做适配。”

显然，“蒲公英计划”是360 OS对外扩张的一个开始，但是360 OS真的能像“蒲公英”一样，在其他的品牌手机里落地生根吗？我们拭目以待。

“中华酷联”解体，“花旗小妹”上位？

去年以来，随着运营商重金补贴大幅下降，三大运营商对国内手机产业的影响和控制力快速削减。传统与运营商捆绑力度较大的中兴、联想、酷派在2014年受到较大的冲击，在2015年依旧延续。而华为、小米、vivo、OPPO、魅族，以及新进入的奇酷大神等品牌成为了新格局中重要的组成力量。原有的“中华酷联”格局已经是彻底解体了。

在今年的天猫“双11”大战上，国产品牌手机销量排名前四依次是小米、华为、魅族和奇酷大神。奇酷大神作为新晋品牌，首次参战便获得了第四的好成绩，表现出众。于是有分析人士评论称，目前国产手机的新格局“花旗小妹”（即华为、奇酷、小米，魅族）已经形成。

这对于奇酷来说，自然是非常乐意接受这一殊荣，在此前的360奇酷庆功加油会上，奇酷也引用了“花旗小妹”这一说法。

周鸿祎此次在接受媒体专访时也表示，很高兴奇酷大神的成绩能够这么快获得外界的认可。周鸿祎认为，原来“中华酷联”都是靠跟运营商合作，通过渠道，好像能放很多量，但是一旦形势一转，这种量也能在一夜之间就让自身灰飞烟灭。

五年前小米出来时，是一种新的商业模式的冲击，无论是营销模式、渠道模式，包括电商模式，包括高性价比模式，但是这个模式走到今天，走了五年依然非常成功。但是一种模式的红利不可能永远持续下去。时代已经变了，小米的模式大家都学了去，已经没有什么效力了。

“如果大家还是固守着这种模式，那就是守株待兔。所以在未来下一个五年手机将会怎么变？我觉得谁能够真正找到创新的点，不仅是商业模式。这个新的模式谁能创造，谁就能够获得红利，但这个红利同样不会很持久。”

所以，周鸿祎表示，接下来360不仅会加大对手机的投入，从多个维度来提高手机硬件的竞争力，同时还会加大对360 OS的投入，希望未来凭借360 OS可以“拉开对手两条街”。此次，奇酷大神能够在这么短的时间内取得一些成绩，只是不小心在正确的时间做对了正确的事情。

周鸿祎坦言：“现在手机行业升级太快，所以我们要想活下来，只能自己跑的更快。360不能停在过去，未来要在新的产品领域，连接各种应用场景。做有温度，有爱的产品。让用户对360产品的情感有一个升华。”

作者：芯智讯-杨健

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