解疑 | MK到底是怎么红的？
提到MK，大家肯定都不陌生了。最近几年，Michael Kors在国内爆红，就是去逛街，坐地铁都时常能看到背他家的包的女生。但是，问题来了，MK怎么就突然就红了呢？
针对这个问题，我特意询问了几位女生，综合她们的回答，说来说去，无外乎二个原因：明星超模都在背，款式时尚又价格亲民。这个答案很实在，不过MK不仅是在中国火，他的专卖店开遍全球，一个经历过破产的品牌，如今却市值过百亿美元，能火成这样，理由绝对不只这么简单。
还是先从设计师本人说起吧，有不少人是看到国内明星在背MK的包才知道这个品牌的，关注的点也仅仅在包上，对设计师和品牌的了解并没有多少。
可以说Michael Kors是本世纪最出名的美国设计师之一，他曾分别在1999年和2003年获得时尚圈最具含金量的美国时装设计师协会 (CFDA) 颁发的年度最佳女装与男装设计师奖，2010年再获CFDA终身成就奖。他从来就不是个走在最前端的先锋设计师，但他能准确把握女性的需求，以女性的生活方式去设计，简洁的运动风中透着奢华，甚至有人评价他重新定义了美式奢华。
一个成功的品牌，一定有其特又不同于他人的品牌形象，这一点，Michael Kors已经做到了。“Jet Set”就是Michael Kors最为推崇的风格，几乎可以在二者之间划上等号。
什么是“Jet Set"? 它是一种奢华，时尚而充满自信的生活态度。上个世纪六十年代的富裕阶层，他们需要经常周游世界各地，有时需要在几个小时穿越不同的气候带，上午可能还在参加会议，下午可能就去山里去滑雪，晚上也许还要参加一个正装晚会。因此选择合适的服装，对他们有着至关重要的意义。最具代表性的人物就是美国第一夫人Jacqueline Kennedy(杰奎琳•肯尼迪)。
Jacqueline Kennedy
＂Jet Set＂风格意味着选择适应快节奏现代生活的时尚着装，人们随时随地准备出发，无论要搭乘的是私人飞机还是穿梭都市的公共交通中，随时在路途上，不论走到哪里都可以时尚优雅。所以在他的品牌广告大片中，永远少不了豪车、直升飞机、私人飞机与游艇等一系列奢华的元素。
建立了成功的品牌形象，如何提高品牌的知名度呢？若设计师本身就足够有名，自然也能为他的品牌提升人气。
自2004年起，Michael Kors在收视观众遍布全球的著名时尚真人秀《天桥骄子》（Project Runway）中担任评委长达十季之久，他在节目中一针见血（毒舌）的评论风格给人留下了深刻的印象。
这也近一步扩大了他在世界范围内的知名度，他还曾在美剧《绯闻女孩》（Gossip Girl）中客串本色出演自己，这些都让他和他的品牌成为持续热议的话题。
明星效应，也绝对是提升品牌知名度的一大关键。有明星穿就会被更多人知道，要知道，追明星超模同款的人不要太多！
Miranda Kerr
Blake Lively
品牌拥有知名度后，也会有更多明星来关注，这是一个良性的循环。包括Angelina Jolie在内的众多好莱坞女星，甚至美国第一夫人Michelle Obama都是Michael Kors的忠实顾客，不管是出席各类颁奖典礼走红毯，还是正式的外交活动，你都能在Michael Kors的设计中找到合适的服装。
中国超模刘雯多次受邀出席国际时尚活动也都是穿的Michael Kors, 其中还包括2次有“时尚界奥斯卡”之称的Met Ball。
出演《绯闻女孩》(Gossip Girl)走红的Queen S怀孕后的首次亮相也献给了Michael Kors。
（题外话：在采访中Blake声称Michael Kors对她有知遇之恩。那时她刚开始拍这部剧没多久，还算是初来乍道的Queen S去参加一个Vogue举办的晚宴，不认识任何人的她本来独自坐在角落，结果被Michael Kors看到后就叫她跟自己坐一起，还将她介绍给了Vogue主编Anna Wintour, 也因此她得以在时尚圈顺利发展。）
能让MK的店遍布全球，迅速走红的，有一个极为重要的因素：市场定位。奢侈品，很多人渴望拥有，但不是每个人都能消费得起。于是Michael Kors在2004年特别针对这个HENRY(High Earnings Not Reach Yet )群体，推出了以配件为主的KORS Michael Kors和MICHAEL Michael Kors两个副线品牌，以更低价的奢侈品的概念，也就是近年来时尚行业推崇的“轻奢”，从而得以成功的打开市场。
在数字媒体高速发展的今天，社交平台自然也成了奢侈品牌的战场，Michael Kors也一直在各种社交平台上发起各种层出不穷的活动，比如很早就开始邀请博主和明星去参加时装周，长期占据着极高的关注率。像最近他们与VOGUE中国合作推出了Young China互动影像展，邀请了杨幂和张靓颖等多位年轻的女星参与拍摄，旨在全方位呈现中国年轻一代时尚人士的面貌与Jet Set生活方式。
杨幂
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=q01723xjqpm&width=500&height=375&auto=0
遥想早杨前幂去参加时装周的打扮，真的可以说是用力过度，完全是灾难级别的，反倒是自从当了妈妈以后，感觉整个人的状态更轻松了，连造型都上了一个档次。
早前参加电影发布会时她这身是Michael Kors 2015春夏系列，白衬衫搭配碎花裙，简洁又浪漫，丝毫看不出这已经都是当妈妈的人了。
张靓颖
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=w0172h3qtj2&width=500&height=375&auto=0
靠作品说话的张靓颖，出道以来，陆续带来了《终于等到你》、《画心》、《我们说好的》等一系列经典的歌曲，在那么多超女中，歌曲传唱度最高的就属她了。至于时尚方面，感觉她也是属于稳扎稳打类型的，不会去尝试故意博人眼球的造型，一直慢慢地稳步上升，无论是专辑中的造型，还是出席活动，衣着品牌都可圈可点，她今年在《我是歌手》中的造型就惊艳了许多人。
今年9月她出席纽约时装周2016春夏Michael Kors大秀时穿的这一身黑色连身裙，不张扬，简洁又优雅，称得上是女星看秀着装的好典范。
(P.S. 展览地址在北京798佩斯画廊，11月19日至22日对公众免费开放)。
当然，一个品牌要成功，不管是靠明星效应，还是营销策略，若是设计本身打动不了消费者也是无济于事的。那么，怎样的设计才能打人心？
“我不懂那些生活在自己幻想中的设计师，从来不外出，从来不去街上，从来不接触那些生活中工作的普通人，他们把自己锁在工作室里，周围的员工也只会夸，天啊，这件衣服太美了，诸如此类的夸赞。”Michael Kors曾在接受采访时表示，实穿性才是王道。他认为这种闭门造车，不去真正了解顾客需求的的设计师永远也成功不了。
喜欢请点赞转发分享，欢迎评论留言，有问必答。
— END —
查看往期内容请直接点击查看。
Lunch With 专访系列
杂志专访系列
表姐刘雯系列
其他