排名公布 | 2019 ALB China 十五佳TMT律师
评选方法
ALB综合分析了各位申报律师在以下方面的成绩：
1）申报律师执业经历中的代表性交易；
2）申报律师过去12个月参与的重大交易 ；
3）申报律师的主要客户 ；
4）申报律师所获得的相关奖项；
5）客户的评价。
以下获奖名单按照按姓氏字母顺序排列。
Top 15 TMT Lawyers 十五佳TMT律师 | Law Firms 所在律所 | |
1 | Chen Jihong 陈际红 | Zhong Lun Law Firm 中伦律师事务所 |
2 | Hu Zhengzheng 胡铮铮 | Jingtian & Gongcheng 竞天公诚律师事务所 |
3 | Jiang Huifang 姜慧芳 | Shihui Partners 世辉律师事务所 |
4 | Li Chenliang 李辰亮 | JunHe LLP 君合律师事务所 |
5 | Qian Dali 钱大立 | Llinks Law Offices 通力律师事务所 |
6 | Sun Jianhong 孙建红 | Beijing Tiantai Law Firm 北京天驰君泰律师事务所 |
7 | Sun Liqing 孙黎卿 | Ronly & Tenwen Partners 上海融力天闻律师事务所 |
8 | Tim Wang 王彦峰 | Cifford Chance LLP 高伟绅律师事务所 |
9 | Wu Weiming (Victor) 吴卫明 | AllBright Law Offices 锦天城律师事务所 |
10 | Xia Zhihua 夏智华 | Tian Yuan Law Firm 天元律师事务所 |
11 | Yang Ying 杨莹 | Han Kun Law Offices 汉坤律师事务所 |
12 | Yu Lei 郁雷 | Global Law Office 环球律师事务所 |
13 | Zhang Xinyang (Andrew) 张新阳 | Commerce & Finance Law Offices 通商律师事务所 |
14 | Zhong Xin 钟鑫 | King & Wood Mallesons 金杜律师事务所 |
15 | Zhou Junwu 周俊武 | Jincheng Tongda & Neal Law Firm 金诚同达律师事务所 |
新经济发展风起云涌，也催生出一批助力企业科技创新的中国TMT律师。他们无疑面临非常好的历史机遇，我们也期待他们顺势而为、大展宏图。
By Ines Yang
伴随全球新一轮科技革命与产业革命的提速，伴随中国新经济的崛起与腾飞，中国正成长起一批业界顶尖的TMT律师。他们助力企业在全球科技创新浪潮中拔得头筹，他们提供前瞻性和创造性解决方案，与企业一道洞见未来。
或许，TMT律师这个群体的最大特点就是“活在未来”：他们不断了解新技术、新的商业逻辑、新的社会形态、新的产业格局、中国群体加速创新的新趋势、乃至全球经济发展的新驱动。
当我们身处的这个世界在加速变化，孕育巨大机遇的同时也饱含巨大的不确定性。在此过程中，TMT律师如何助力企业全面参与时代的科技创新、从而在全球科技创新的竞争中取得优势地位，十分考验TMT律师对新经济下复杂商业形态的本质理解、以及背后法律关系的准确认定；而在那些法律具有一定滞后性的领域，更需要TMT律师依照对法律政策的合理预判，创造性地提出解决方案从而助力和护航新经济的有序发展，这或许是TMT律师的最大价值与机会所在。
基于此，ALB今年首次推出中国十五佳TMT律师的评选——我们对新经济的未来充满憧憬，更对中国TMT律师的大有可为充满期待。
因篇幅有限，我们邀请了五位TMT获奖律师进行快问快答，从五个维度了解他们作为TMT律师的观察与思考，他们眼中TMT律师在交易中的特有价值。
对话
锦天城律师事务所高级合伙人吴卫明律师
Q1: 中国TMT律师与中国新经济的关系
新经济与传统经济发展模式有着巨大的差异，新技术带来的社会经济模式、社会交流方式的变革，使得法律具有一定滞后性，但社会交易秩序仍需要维持和运转，律师作为经济生活领域民间自治的重要参与者，在熟悉高科技行业以及对法律政策合理预判的基础上，通过对交易结构的安排、对交易文件的梳理、对纠纷解决条款的设置，从而助力新经济的有序发展。
现阶段，中国的国民经济数量赶超阶段已取得重大成果，下一阶段是提升经济发展质量，其中的核心目标是科技创新。伴随5G通信技术的应用，云计算、大数据、人工智能、区块链技术都将取得突飞猛进的发展，这些都给TMT律师带来了巨大发展机遇。
Q2：成为顶尖TMT律师的“高门槛”
“高门槛”主要体现在思维方式、知识结构的复合性方面。所谓思维方式，即要求律师不仅要具有法律思维，还要具有工程师思维，且能不断地在两种思维中任意切换。高科技领域的变革，某种意义上会带来商业模式的变革，从而对构筑在传统商业模式基础上的法律规则的执行带来新挑战，律师必须具备“透过现象看本质”的能力，这种能力来自于工程师思维。知识结构的复合化是基础，律师必须对高科技行业的基本知识有所掌握，然后才能理解其交易的实质，从而正确运用法律。而法律功底的精深，也能够让律师从容应对新技术的变革。
对TMT律师来说，一定要具备学习新知识的能力。学习貌似简单，但对于一个长期接受法律教育、形式逻辑能力极强的人来说，学习工科知识并不容易，犹如不同的操作系统，能够兼容的应用软件类型也各不相同。TMT律师应当具备开放的思维能力，从而更容易学习和接受新的知识。
Q3：“四大”或法律科技公司，会是TMT律师的直接竞争对手吗
“四大”或法律科技公司比较容易在高科技的行业知识领域形成优势，从而对TMT律师形成竞争。但同时律师行业也在逐渐反思，也通过组建科技法律部门、构建自身的科技咨询或技术服务团队，来应对这种挑战。
Q4：TMT律师与企业法务的分工协作如何能实现效能最大化
TMT律师与企业法务之间的关系可用两对关系来说明：一是横向与纵向的关系，二是平衡与专注的关系。横向与纵向是指，企业法务更加注重企业内部全流程的法律风险管理，需要从企业的研发、生产、运营、销售、物流、售后等各个环节综合考虑，一个好的法务首先是一个流程控制者，应当具有对企业法律风险管理进行纵向和纵深管理的能力。TMT律师更多时候是在企业全流程风险管理的某些重点交易或管理环节、运用自身更为丰富的经验和综合服务能力，为法务的全流程管理提供解决重点问题的能力。平衡与专注是指，企业法务除考虑法律与合规问题外，还需将这些问题与企业的商业利益、不同部门的流程管理结合起来考虑，甚至需要将律师工作与企业管理进行协同、平衡各方诉求。律师工作则更专注于法律及合规问题的解决。两者的配合，能为企业的商业成功提供既符合法律要求、又兼顾商业利益的全方位法律保障。
Q5：结合案例来谈作为TMT律师的最深体悟
律师要具备与专业技术人士沟通的能力。这种能力不是要求律师成为工程师，而是需要律师具有工程师思维，并且能够把工程师的语言翻译成法律语言。
我们在为某大数据营销企业进行整体合规梳理过程中，深刻地感受到了律师需要具备对商业模式精准把握的能力。该企业的商业模式为通过大数据分析、构建消费者特征模型，并采取多个较为显著的特征指标，为商业用户的产品开发、市场营销提供服务。由于该公司主要通过一些流量平台进行精准推送，公司与流量平台之间进行费用的统一结算，公司与广告主之间再根据广告效果进行费用结算。公司的技术人员对该种模式的描述为“流量分发”与“流量采购”，这一描述使得交易对手方认为公司业务模式中存在公民个人信息交易问题。我们进行分析后，认为这样的表述在法律上很难定性，且容易产生歧义。其实质的法律关系应该是广告的委托发布行为，从而理顺了整个公司业务的法律逻辑。
对话
通商律师事务所合伙人张新阳律师
Q1：中国TMT律师与中国新经济的关系
中国新经济和TMT律师是水和鱼的关系，TMT律师正是随着中国新经济的起飞和发展而逐渐成长和崛起，水大则鱼大。随着中国新经济在中国经济中所占比例和地位的提升，TMT律师在律师行业中的地位也逐渐提升，发展逐步壮大。
中国TMT律师目前面临非常好的历史机遇。正如上述的TMT律师和中国新经济的关系，目前中国新经济在中国经济中所占的比例在提升。我们可以合理预期，在很长一段时间内，中国新经济会继续保持高速增长和领先地位。因此，TMT律师可以在很长一段时间内随着中国新经济的增长而继续扩大。此外，中国新经济领域的很多企业已走在了世界前列，目前已经存在诸多在世界范围内具有影响力和领先地位的大型互联网公司，如腾讯、阿里巴巴、百度、小米和今日头条等，中国的TMT律师也必将随着这些互联网公司的脚步而迈向世界范围，未来会在世界范围内具有更高的影响力和地位。
Q2：成为顶尖TMT律师的“高门槛”
TMT领域的很多企业从创业阶段开始，其业务发展非常迅速，商业模式变化也层出不穷，企业经常面临的是监管不确定性以及监管空白领域。在这种情况下，TMT律师需要深刻了解并结合客户的商业模式，同时对监管机构和行业的既有法律法规具有丰富的实操经验，以创造性的思路和前瞻性的思考，预判各种可能的法律风险以及对策，给予客户符合实际和未来的商业解决方案。
Q3：“四大”或法律科技公司，会是TMT律师的直接竞争对手吗
对于TMT领域一些基础性法律工作，比如法律合同文件起草、客户知识产权声明和法律尽职调查等，“四大”或者法律科技公司已经成为了事实上的竞争对手，因其具有更低的成本以及更高的效率优势。但在可预测的期限内，对于具有前瞻性、高度个性需求、以及需要丰富法律实际操作经验和判断的高端法律服务领域，比如并购、上市和诉讼业务，还是需要专业的TMT律师。“四大”或者法律科技公司在这些领域，短期内不会是TMT律师的竞争对手。
Q4：TMT律师与企业法务的分工协作如何能实现效能最大化
TMT律师尤其需要和企业法务之间进行紧密分工协作。在新经济企业需要开展新的商业模式和进入新业务领域之前，TMT律师就会提前介入，与企业法务一起沟通各种法律问题并提供各种合规解决方案，二者之间是极其紧密的互动体。而其他领域很多律师和企业法务之间的关系是在企业存在一个具体项目需求时，才开始探讨如何解决问题。但在新经济领域，TMT律师需随时关注企业和行业动态，前瞻性地为客户提供最好的洞见。TMT律师发挥的关键作用是保驾护航，如同巡洋舰护航航空母舰。
Q5：结合案例来谈作为TMT律师的最深体悟
最深的体悟是要具备高度创造性，结合客户的商业需求，总能以创造性方式解决客户问题。服务中国新经济的领先金融机构华兴资本是我们的客户，在其香港上市过程中，面临其人民币基金业务如何搭建协议控制架构的法律难题。该案例是香港联交所历史上第一家人民币基金业务搭建协议控制架构的案例，存在如何符合香港联交所协议控制架构企业上市监管指引要求的、未曾遇到过的各种新问题，也无过往案例可供借鉴。对此，我们充分结合客户的人民币基金业务的商业模式特点，根据我们对于香港联交所协议控制上市监管指引要求的丰富实践经验，创造性解决了搭建协议控制架构的诸多问题，为中国人民币基金业务公司后续如何在境外上市创造了先例。
对话
天元律师事务所合伙人夏智华律师
Q1：中国TMT律师与中国新经济的关系
一方面，是中国新经济催生了中国TMT律师，并将中国TMT律师锻造成几十万律师大军中一支颇具影响力的力量。另一方面，中国TMT律师通过与国外同行的广泛交流，逐渐积累了一套既适应中国现有法律体系又兼具一定前瞻性的执业技术（包括法律术语和文本），为中国新经济的发展提供了可靠的法律保障。“时势造英雄”，中国TMT律师赶上了一个科学技术加速革新的信息化时代，可谓生逢其时。
Q2：成为顶尖TMT律师的“高门槛”
横亘在TMT律师之前的“高门槛”大致有两个：一是至少了解TMT领域中各项技术的背景知识，并熟悉TMT领域的各种业态；二是熟悉TMT领域的法律（此处指广义的法律），既包括书本上的法律，也包括实践运作中的法律。一个经验丰富的中国TMT律师会告诫初学者：仅关注法律（此处是狭义的法律）、行政法规、地方性法规、部门规章远不足以确保TMT律师能提供正确的法律意见或项目解决方案，因为在该领域，还有大量的政策或非规范性意见在制约着市场主体的各项活动。
此外，成为顶尖TMT律师还需在别的方面胜人一筹，比如出色的英语能力，以及保有探究新生事物的好奇心，试想：一个厌恶微信或抖音的人，怎么可能会成为优秀的TMT律师？再有就是在投资界和创业公司圈子里保有一定的人脉资源，毕竟律师需要在服务客户的过程中方能体现出自身的价值。
Q3：“四大”或法律科技公司，会是TMT律师的直接竞争对手吗
如果没有行业准入壁垒，“四大”或法律技术公司有可能会成为TMT律师的直接竞争对手，但我觉得这一点不会很快发生，因为专业知识的积累需要一个过程的，少则三年、多则五年。
Q4：TMT律师与企业法务的分工协作如何能实现效能最大化
企业法务更偏重于从日常管理角度来承担企业的法律事务，随时与业务部门保持协同性；从终极意义上讲，企业法务是企业管理层实现本企业管理目标的重要环节之一。而借助TMT律师的专业优势，企业法务可把时间和精力更多地集中在内部事务管理上，提升企业的管理效率。因此，TMT律师必须要在法律技术方面成为企业法务的坚强后盾，包括法律文本的制作与审查、重大法律风险的识别与防范、投融资方案的设计与实施等等。一句话：在企业层面，TMT律师的功能要让位于企业法务，最好学会“隐”；而在企业法务那里，TMT律师必须彰显自己的存在感，要做到“显”。
Q5：结合案例来谈作为TMT律师的最深体悟
约10年前，TMT业务在中国尚处起步阶段，当时我们接受委托的项目绝大多数为VIE架构。令我印象深刻的是，一个普通的互联网公司境外融资项目经常会牵涉四五家律所的律师。为迁就境外参会人员的时差，电话会经常持续到深夜，一个电话会上动辄有十多名律师用英语轮番发言，好不热闹！由于VIE结构的流行，客观上使得TMT项目注定要在国际舞台上运作方能确保成功，这也使得中国TMT律师自诞生伊始具备了一定的国际范儿。在国家推行改革开放和“一带一路”倡议的背景下，TMT律师更应该放眼世界，以国际通行语言发出中国声音，在律师工作中努力扮演好中国信使的角色。
对话
上海融力天闻律师事务所高级合伙人孙黎卿律师
Q1：中国TMT律师与中国新经济的关系
目前已经进入到TMT+的时代，中国经济的发展实际上围绕着TMT行业的发展展开。在不久的将来，全能终端的整合应当已经完成，我们通过一个便携式终端就能获得音乐、影视、直播、资料管理、身份信息查验、出行管理、专业文件检索等各种增值服务，并会和成熟的VR技术相结合。此外，智能语音识别技术会进一步发达，通过小型便携装置的普及，语言的隔绝基本已不成为问题。在这样一场即将到来的声势浩大的行业变革中，对TMT律师的要求将更加严格。今后优秀的TMT律师不仅应精通知识产权法、互联网民事法律、互联网刑事法律等专业领域，对于基础网络技术和互联网行为文化也应具备高深的理解力，今后的时代必将是TMT的时代。TMT律师应密切关注行业领域发展趋势，紧跟时代潮流。
Q2：成为顶尖TMT律师的“高门槛”
首先是法律层面的“门槛”，其次是对行业及技术了解的“门槛”，即需同时具备多个领域的知识。这种对多个领域皆有涉足的广阔视野，亦是TMT律师具备的一项隐性竞争力。
Q3：“四大”或法律科技公司，会是TMT律师的直接竞争对手吗
二者具有一定的竞争关系，但值得说明的是，“四大”和法律客户公司很多时候还是以律所的形式参与到竞争中来，也就是可能会自行设立律所或与其他律所建立紧密合作关系。从这个层面来说，TMT律师与“四大”或法律科技公司之间也可能产生合作关系。
Q4：TMT律师与企业法务的分工协作如何能实现效能最大化
TMT律师和企业法务是宏观与微观的关系：律师属于宏观层面，法务属于微观层面。只有内部法务才能明确公司当下的具体需求，并且对这些需求进行分类梳理，同时也可以将TMT律师所提的宏观建议整合为内部管理层所关注的事项。TMT律师发挥着资源汇聚的作用，一方面是企业对外沟通的重要桥梁，另一方面也通过律师自身服务于众多企业、拥有多家企业运营和管理实际经验的总结，为企业遇到的具体难题提供建议。
Q5：结合案例来谈作为TMT律师的最深体悟
目前正在二审阶段的代理北京焦点互动信息有限公司南京分公司诉百度网盘案是一个令我印象较深的案例。以往，业界和法律界往往认为网络储存提供商仅是被动的空间提供者，但随着互联网经济的发展，网络储存提供商的角色早已悄然发生了变化。在本案中，百度网盘不仅提供网络服务存储空间，更具备秒传、离线下载、分享等功能来直接提供、传播搜狐视频所享独家信息网络传播权的影视作品，具有一定的主观能动性。这一认知的改变，将改变网络空间服务提供商的服务模式，空间服务提供商将提高注意义务，否则将承担侵权责任。如该案能够成功，将为权利人阵营带来数以十亿的收入增长。该案中关于网络储存提供商角色认定的改变，实际上与技术的革新密切相关，是原有观念的重要突破。作为TMT律师，我认为把握技术的脉搏、不因循守旧，非常重要。
对话
北京天驰君泰律师事务所高级合伙人孙建红律师
Q1：中国TMT律师与中国新经济的关系
中国的新经济，实际上是相关经济领域充分利用高科技手段、形成区别于既有经济模式的一种新经济模式。TMT律师和知识产权法律历来结合紧密，实际上版权的整个发展都与科技渗透的加重高度相关。行业如此，TMT律师如若提供优质法律服务，更要对行业和技术的发展熟稔于心。伴随中国新经济的迅猛发展，优秀的TMT律师还要与时俱进、加深对新经济的理解，这既是挑战但更多是机遇，能助力TMT律师在不断化挑战为机遇的过程中、成为驾驭新经济法律操作能力的行家里手。
Q2：成为顶尖TMT律师的“高门槛”
经验和业绩。
Q3：“四大”或法律科技公司，会是TMT律师的直接竞争对手吗
人工智能技术的广泛应用实际上已辐射到了法律服务领域。法律科技公司基于对大数据的掌握，通过系统模式分析形成相应的模型和服务产品，对客户的服务需求是有很大作用的。但另一方面看，这些技术解决方案只在一定程度上对TMT律师构成业务上的竞争关系，因为顶尖TMT律师在长期法律实践中积淀出的技能、方法、人脉等因素，是“四大”和法律科技公司短时间内不可比拟的。未来的趋势可能是，高端TMT律师借助法律科技手段增强既有服务能力，或寻求与法律科技公司进行强强合作。
Q4：TMT律师与企业法务的分工协作如何能实现效能最大化
TMT律师与企业法务彼此既有分工又有协作，形成有机整体。企业法务根据企业自身特点能更有针对性地制定内部管理制度的基础法律框架，而TMT律师的作用与价值是在更广泛的视野中帮助企业形成最佳的制度安排与法律架构。企业在发展过程中能够聘请到能力卓绝、经验丰富的外部律师，将对企业的良好发展起到非常大的助力，确保在方案落实层面符合企业的最佳发展战略。
Q5：结合案例来谈作为TMT律师的最深体悟
几年前，我的客户华谊兄弟与周星驰的崴盈公司就西游降魔影片的票房分配产生纠纷，该案的核心分歧是双方对于中国大陆电影市场票房所得如何分配产生不同认识。微影公司是一家境外上市公司，对中国电影市场的相应制度缺乏足够了解：中国大陆设有电影事业发展基金，即票房收入要扣除一定比例作为电影事业的发展基金，但这样的制度在许多国家和地区并不具备。该案在审理当中，面对这样的问题，包括法官在内，都是比较陌生的。该案最后审理结果是辨明了是非，双方当事人基于未来合作和更好的发展，也选择达成和解。
透过该案，我发现：作为一名TMT律师，不仅要为当事人提供专业化的法律服务，而且必须要对相关领域、行业制度及相关法律法规政策都具备深刻的了解和理解，这样才能做好令当事人满意的TMT律师。
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