不甘当贵妇，偏投身时尚业的女人败光家产没
Anita是一名标准贵妇，奢侈品柜姐非常钟爱的那一类顾客。原本可以过在家带娃，在家上私教课（是的，贵妇是请教练来家上课的），漂亮地参加活动，喝喝下午茶，这种闲适的日子。
前天上午我给她发消息，很迟才回复，她说头一晚加班拍视频和搭配，熬夜了，累得不行，在补觉。
Anita
好好当贵妇不行吗？非要跻身时尚行业，我们就缺您这样的顾客，不缺您这样的老板。
当然，这话我没有说出来。
因为说实话，她比好些老板厉害。尽管“贵妇”这种身份总让人觉得做生意是玩票打发有钱日子，可是，卖卖卖绝对不像买买买刷卡那么简单。有钱，真的只是第一步。
奢侈品满足不了购物欲
Anita原本是奢侈品的忠实顾客，但奢侈品不撞衫的机率其实不那么高，有一回，在买过CHANEL等大牌的Vintage配饰之后，她发现相比奢侈品，古着撞款的几率小多了，而且，也没有过多追赶流行的意思。
“女人喜欢独一无二的美，不想和专柜或者是别人一样”，本着这样的着装信条，她入了古着的坑。
如果仅仅是买买买，那她也就是一名普通的、有钱的、古着消费者。
她一点也不回避看似不高雅、过于接地气的入行开始：只是因为vintage的概念非常适合处理闲置，尤其像她这样买了很多奢侈品新品，又买了很多vintage的人。太多了，想卖掉。
当然，还有一个原因，当“贵妇”好无聊，想做点事情。
当时国内有一个名为hellovintage的网站，专门分享复古文化，Anita觉得很不错，就将网站买了过来（你们有钱人都是这么做生意的吗）。
为什么要买一个网站呢？
她的想法是：先做小众领域纯文化跨界的内容，再通过这个文化的流量来尝试变现。
说直白点，就是先做与古着有关的内容输出，将自己打造成一个具有文化沉淀的古着时髦精，成为这个领域的KOL，之后再带货变现。
逻辑很简单，也没毛病，只不过大多说前期就输出文化，把内容做好的生意人也就是嘴上说说。而且，实际操作比写PPT难多了。
Anita的做法简单粗暴，学艺术鉴定，考了有关鉴定的职业资格证书（不过她坦言有这个并不能证明就一定具备鉴定能力），去圣马丁游学，去国外很多古董展、vintage店买货，边买边学。
但这些货并不急于出售，而是用来配合有关主题写文章，做搭配，自己当模特凹造型。
不同寻常的古着“姐姐”风
她的搭配很有看头，反正我觉得比什么网红穿搭、明星街拍有意思多了。
她的造型没有什么公式和规则，很难用简单的词语来形容，不扮嫩，不刻意复古，更没有所谓潮流的印记，现在的网络词汇倒套用得上一个：不同寻常的“姐姐”风。
早几年celine的大廓形风格，她配上复古超大蝴蝶胸针，还将一对蝴蝶腰带夹夹在鞋子上，立刻不一样起来。
“姐姐”才不介意让自己看起来成熟又性感，还要更古怪的、有时间印记的配件加码。
上世纪中期的Dior礼帽与raf simons时期的西装搭配在一起，也能帅起来。
独特的Maison Martin Margiela与优雅的Armani搭在一起毫无违和感。
山本耀司的披风与Hermès古着包能组合出奇妙的化学反应，完全不像山本耀司一贯的风格。
有点年纪的简易和服出街也能hold住。
“我自己喜欢的搭配方式是，最好不要被看出来你在穿vintage，或者能让人感到复古情调就好了，甚至完全感觉不到，甚至觉得很先锋”。
如果只是做搭配，每天发发美照，其实也能火，但充其量是一名搭配博主，体现不了文化层面，于是她开始做线下复古公开课，传授关于复古时尚的知识，从穿搭到不同时期的时尚特征。
通过网站、公号输出古着文化这条路子看起来是对的，以古着达人和hellovintage老板的身份，Anita很快就出了圈。
出圈
她对古着的跨界呈现很有一套，吸引了越来越多的合作方。
2017年，hellovintage与深圳的一家必胜客合作美食与复古美物的大片。
将食物与复古珠宝搭配在一起的片子也很有意思。
头上的龙虾致敬了大师Schiaparelli
拍摄结束的次日，在必胜客门店举办了展示着复古藏品的派对。
同年，广东时代美术馆做了一个关于潘玉良的展览，邀请她做一场与复古文化有关的艺术之夜。
潘玉良先入里昂国立美术学院，1923年又入巴黎国立高等美术学校，到1925年，进入著名的罗马美术学院，但是却没有什么资料去记录关于潘玉良在法国的生活。了解了潘玉良生平后，她就想在艺术之夜还原那个年代的时尚实景，从生活用品到时装到珠宝到发型到妆容，甚至民国背景下的中西文化的碰撞在人们外表上的展现。
当然，拍一组美美的大片还是有必要的，利于传播。
来看下当下的记录视频。
为了让穿搭的片子更有层次感，她还邀请艺术家陈静子合作，将人物摄影和复古的拼贴艺术结合在一起。
“起初一两年里，只是在做关于复古文化的全面开发，了解引流的程度，并没有谋求盈利。所有内容的板块和跨界合作也是按照我的趣味开发，包括做的活动和入驻商场，都只是在做品牌附加值”。
“我出发点是，寻找在复古跨界的领域哪些是我能做的，还要同时满足我文化和电商的条件，而不是仅仅是考虑卖东西”。
顺着这样的思路，之后自然就走到变现这一步。
流量变现
如果仅仅靠老板自己去海外买货，只能做成小本买卖。
她又琢磨出一条适合自己的路子。曾经一个冬天连续几晚深夜在微信听她唠叨经营思路，我一边打着呵欠一边佩服这个女人真是精力充沛。
不久之后，hellovintage就支楞起几条买手线。
她是这么干的：
签约不同国家的买手，这些买手具备专业知识，不仅仅买货，还要做内容输出，也就是围绕自己选定的货品写相关的复古知识文章，方便消费者了解。
比如荷兰的买手Yuqi就是一名常年出没荷兰以及周边国家大小博物馆的艺术学院在读研究生，曾在阿姆斯特丹手袋和箱包博物馆实习，她负责采购一些荷兰国立博物馆的衍生品，并科普有关艺术史。
Giacomo
镀银羊腿夹
带有美学思考的折腾
Anita最近又在折腾新东西。
她嫌市面上的“模特”太丑了，配不上她的古着珠宝。
怎么办？
她开始自己设计“模特”。
“用古希腊、古罗马时代艺术家制作人体雕塑虔诚的态度，以此重新设计一款更适合的好物，同时也作为我们的艺术衍生品”。
首先是半胸雕塑，她要做出适合亚洲人比例的“一只手能掌握的”胸。
艺术家给她烦到不行，因为总是在调整形和大小。
确定泥稿之后，还要确定材质。
塑料？太cheap；金属？太厚重；玻璃钢？太没温度……
”最后胸部雕塑选择了硅胶，既能满足vintage好物在这款雕塑上能够套用、甚至穿孔，还要每一个接触到的人初次见面能够感受到对于人体温度的传递，以及感受到身材完美比例的小震撼“。
除了胸，还要耳朵。
割了一只耳朵的梵高给了她灵感。
于是，这只耳朵没有长在头部，而是出现在一块“平板”上，带来一种奇特的艺术感。
我是真的想把它挂在墙上，好看极了。
“利用特有的颜料调和的灰色，日光下甚至还透出皮肤肉色的质感。视觉上虽然摒弃了超级写实雕塑所要求的真正的肉色，但营造出来的无疑应证了‘少就是多’”。
来看下全家福。
她说还在做手等“肢体”，还蛮期待的。
我问她，你收支平衡了吗？
"如果按年的平均，应该算平衡吧。但我永远都在买新东西，研究感兴趣的新内容，尝试新的试错，这样算下来，还没赚到钱啊。”
赚到钱了想干嘛？
“我就想赚到了钱之后每天都可以穿得像个‘神经病’女人，花枝招展。”
不不不，你已经足够花枝招展了。
好了，我与花枝招展的Anita合作在文刀米线上集合店做了一次小小的快闪，她提供货品，上线了一批很有意思的小商品，并且全部9折优惠，因为很多是她买来做内容的，所以好些都是不计成本的价格在销售。到了6月18日夜里24点，将全部下架。
每样只有一件。
另外，雕塑衍生品可以长期订购。我强烈推荐。
点击左下角的阅读原文即可进店购买。注意，因为产品较多被折叠了部分，需要点击查看更多，或者直接点进hellovintage的分类。
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是本人，不接受反驳
文刀米，媒体人、策展人、设计师，曾获中国时尚大奖年度最佳时装评论员。
自我包装完毕。
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