成都天府软件园，极米科技总部所在地，今年年初以来，该公司全员上下一直忙个不停。忙碌背后，缘于企业技术创新和市场拓展。
今年1月初，极米科技推出全球首个护眼三色激光技术——Dual Light 2.0护眼三色激光，新产品一推出就大卖，释放产线新产能。极米科技在四川宜宾的工厂车间“火力全开”，每天都有智能投影设备下线。
“极米科技海外售卖的产品主要为家用智能投影，今年以来，持续拓展海外市场，并在日本、欧洲、美国等地的市场持续发力。”近日，在接受记者采访时，极米科技创始人、董事长钟波说。
2016年，极米在美国硅谷成立公司首家海外办事处，负责智能投影产品在海外市场的运营，跨出海外拓市场第一步。8年过去了，来自极米科技的“成都造”智能投影设备已远销德国、英国、俄罗斯、日本、美国等100多个国家和地区。
▲成都天府软件园，极米科技总部
扎根成都12年，勇闯海外市场
自2012年从外地回蓉创业，今年是钟波带领团队扎根成都发展的第12个年头。创业前几年，企业一直打磨产品，深耕国内市场，随着技术成熟，在业界逐渐积累了口碑，企业“走出去”拓展市场的意愿愈发强烈。
“2016年，极米科技在美国硅谷成立公司首家海外办事处，专门负责极米科技产品在海外市场销售事宜。”钟波说，企业“走出去”拓市场的第一步选择美国，从“起步”阶段就锚定了比较难“打”的市场。
难“打”，是由于这里高手如云，中国企业想脱颖而出并不容易。硅谷是美国乃至全球电子信息产业重镇，在钟波看来，企业“走出去”第一步踏入美国市场，通过与当地同行过招，更能了解到自身产品存在哪些不足，而认清不足才能够帮助企业更快成长。
“当时，公司在美国发布了一款全新投影极米Z4X，凭借在性能、外观工艺、便携性和音质方面的创新，受到当地消费者喜爱。”钟波举例说道，尤其通过“内容+硬件”的组合，丰富了娱乐视听体验，这让海外消费者耳目一新，由此抓住了美国消费者的消费心理。
尝到市场甜头后，极米科技采取了当时科技界流行的众筹模式拓市场，“我们在美国发起产品众筹，Z4X这款产品销售业绩实现了倍增。”
彼时，海外拓市场迎来“开门红”，极米科技“走出去”积极性高涨。自2018年起，极米科技将业务辐射至德国、英国、俄罗斯、日本、美国等100多个国家和地区。
极米科技的产品采取“线上+线下”销售渠道拓市场。除亚马逊、日本乐天等主流线上渠道外，产品已经进入包括BestBuy、Media Markt、Saturn、Fnac、Darty、EI Corte Ingles、Bic Camera、茑屋家电、友都八喜等在内的海外零售渠道。
全球掘金，极米科技的智能投影设备究竟占据多大的市场份额？据《洛图科技2023年Q3全球投影机市场分析报告》数据显示，2023年前三季度，极米科技在全球投影机市场中的出货量份额达到5.1%，排名第二；在全球家用投影市场中的出货量份额达到6.0%，排名第一。
从成都“走出去”的极米科技，已经进入全球家用投影市场品牌第一方阵。
“本地化战略”成出海掘金之道
去年“走出去”过程中，相关业绩一度稳居全球市场首位，今年极米科技产品销售中，“出海”仍旧是公司拼经济的主要任务。
“2023年，极米科技海外收入占公司整体收入超过20%。”钟波说，通过市场调研，他们发现海外消费者对智能投影设备存在较大的需求，公司海外投影市场仍有较大增长空间，产品出海将是一直坚持的重要战略方向。
然而，面对群雄逐鹿的全球智能投影市场，争抢市场“蛋糕”，即便拥有技术优势，也未必能换来消费者的买单。
▲极米投影产品入驻荷兰的商场
“考虑到每个国家和地区消费者对智能投影设备使用习惯存在差异，我们采取‘本地化战略’推动产品出口。”钟波认为，中国品牌要在海外市场脱颖而出，最重要的是产品创新和本地化。
“首先，产品做好了，不论是销售渠道还是媒体传播渠道，自然会收获良好的口碑。”谈到“本地化战略”，在钟波看来，这包括产品本地化、营销本地化和团队本地化。
“比如，在中国市场上，电子产品遥控器往往有很多按键，而在东南亚等地，消费者都喜欢厂家的遥控器实现‘一键到达’，这就和我们国内消费者有很大差异。”钟波说，了解到这一情形后，公司便以用户为导向，针对每个国家的差异建立本地化团队，去积极汲取当地消费者意见，不断改进产品，同时也和本地的内容方合作，在保证提供基础视觉体验的情况下，再针对性地提供差异化的内容服务，给消费者带来更好的体验。
力争成为全球整体投影机市场第一位
回首扎根成都10余年的发展历程，钟波谈到，无论是在国内成为品类第一，还是在国外拓展市场，企业成长的每一步都离不开四川省、成都市多个政府部门的支持，他尤其点赞成都的营商环境。
2012年，回蓉创业之初，极米科技研发团队曾“蜗居”在成都一栋简陋的建筑内从事研发和制造工作，自研的智能投影设备在行业内打响名声后，产能随之扩大，但面临场地不够用的问题。
“我们多方寻找研发和办公场地，于2013年入驻成都天府软件园一栋独立的办公大楼，企业扎根成都发展过程中，在场地租金、税务服务等方面享受到诸多优惠政策。”钟波说。
此外，企业还享受到了政府各项专项服务，钟波对这种企业保姆式的服务点赞，“有一次，公司办理电子发票时遇到难题，成都税务部门进行现场办公，帮助公司及时解决了问题。”
▲成都天府软件园，极米科技总部
正是得益于成都良好的城市营商环境，极米科技坚定在蓉发展信心。作为从成都“走出去”的科创板上市企业，谈及新年发展愿景，钟波说，今年仍将科技创新摆在首位，“我们一直坚持提升智能投影设备的研发能力和产品创新能力，用创新为用户创造真正的价值，成为一个可持续发展的创新驱动型企业。”
今年，极米科技将一手抓研发，一手抓质量。“中国产品走出去绕不开‘质量关’，需要开展相关标准体系建设并获得国际市场认可。”钟波透露，将携手业内相关单位推动智能投影行业标准体系建设，让相关标准在国际市场逐渐成为通识。一旦实现这一目标，将能够提升国产商品在海外的辨识度，也有利于推动“成都造”更好地走出去。
“拓展海外市场过程中，东南亚以及中东等新兴地区公司也正在布局探索中。”钟波说，极米科技会持续推进海外渠道建设，公司的目标是力争成为全球整体投影机市场第一位。
谈及具体举措，钟波说，海外拓市场的核心“关键词”仍是坚持本地化战略，将根据海外不同区域、不同市场消费者的偏好推出不同的产品，把市场渠道做好。
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