电网销冲击下他不返现不送卡，这个车险营销员是咋做到的
他
300+位老客户
700+车险保单
200+万车险年保费
电网销冲击下，他客户有增无减
返佣成风的当下，他是个另外
对于一线辛苦的车险业务员
或者是艰难之中的车险公司
他都堪称好榜样
这个故事绝对值得你认真阅读
空白
主人公唐建平，俗称老唐，50来岁。
那一天他带着夫人出现在我们面前，接受我们的采访。
两人简直是一对活宝。
老唐是浙江乌镇桐乡一家养蚕企业的技术工人，30多年专注养蚕。
唐夫人在一家工厂工作，后来工厂倒闭，她到当地的商场上班，现已提前退休。
他俩是这一代人的典型，和很多营销员的故事一般，他们经历了很多故事之后，阴差阳错地走上了保险业，并在保险市场走向人生的巅峰。
唐夫人的所在的工厂倒闭后，她在当地的一家商场找了份活。一天，一个朋友到家里劝她用业余时间做保险，为家里增加点收入。她参加了考试，最终成为一名保险营销员。（这样的故事在业务员身边好熟悉啊）
但她一单都没有卖出过。
为了帮她完成第一个月的业绩，老唐自己买了一单。
第二个月，老唐给自己的弟弟买了一单。
第三个月，老唐给自己的姐姐买了一单。
……
几个月下来后，老唐给全家及主要亲戚都买了保险。
老唐是养蚕企业的技术工人，时常要下村去辅导蚕户。一次在蚕户家，聊天的时候，老唐发现他们家应该买一份保险，于是就帮忙推荐了。没想到竟成老唐保险生涯第一单。虽然保费只有200元，老唐还是颇兴奋的。
后来又在多个场合，老唐成功给朋友介绍了保险。
老唐真正的保险生涯就这样开始了。
后来老唐也去考了保险代理资质。
老唐的保险都是在生活场景中卖出去的。在和人交流过程中，知道谁有需求，他马上帮助解决。
“你可以买一份保险啊，这个我懂，我来找人帮你办理……”
老唐就这样一单单地把保险卖出去。
越来越多的朋友都知道老唐懂保险，保险的事情都纷纷找老唐，包括车险。2000年后，私家车越来越多，买车险的也越来越多。
寿险往往是有一单每一单的，不规律，而车险相比就稳定很多。老唐后来就专注到车险上来。在车险销售上，老唐颇有心得。
老唐说，他会告诉每一个客户：
一、出险后告诉我，我来报案。
二、索赔材料我帮着收集提交。
三、还提供其他一些服务。
有一段时间，老唐挂靠在一家代理公司，公司给老唐提供名单，老唐去做续保。
“给我50个客户，我能做进45单！”
“我是用服务征服客户的。”
而且不需要通过利益反还方式。他说偶遇求返现、求油卡的短视客户，可以果断放弃。
2005年转战车险，他开启风雨无阻的异样人生。
他每天骑一辆摩托车，向多家保险公司询价，晚上向客户送保单。最多一天，他骑车辗转280公里，相当于的士司机一天的行程。
老唐的客户看中的就是他的服务，不仅年复一年在这里投保，还会介绍新客户。
老唐的客户就这么越来越多。
几年前，老唐终于决定从公司辞职。公司帮着代缴社保，自己出来可以安心做保险。
受电网销的影响，现在的车险市场，不返佣就难做业务。但老唐的客户很少会提这个要求。
老唐说，他会给客户选一个好的保险公司，一个公道的价格，最重要的事，他提供给大家的服务，解决了后顾之忧。
“我服务做的好的时候，客户还会感谢我，还会给我送包烟之类的。”
互联网没有拖累他的业务，反而给他插上了一双翅膀。2015年起他使用一款车险APP，随后成为这款APP的忠实粉丝。
APP帮他每月省3000元！
过去每天至少要进城一趟，去保险公司门店出单。出单还要排队，经常半个小时也出不了一单。如果客户四点半以后有需求，基本上当天就办理不了。
现在通过APP实现2分钟内完成多家公司报价、投保和出单全流程，效率比之前提高100倍。现在不用跑门店了，也没有时间限制。
老唐在高铁上出过单，吃宵夜的时候出过单，这是以前不敢想象的。
以前每天开18公里来回去门店报价，风里来雨里奔，现在这些都省下了。老唐算了一笔账，移动出单让他每个月节省开支3000元，还省下了大量的时间。
老唐现在不用像以前那么奔波了，时间宽裕了很多。独乐不如与众人乐。老唐自己做好的同时，还带着一帮“徒弟”们一起做，不仅指导大家专业知识，更是鼓舞大家，教大家以道，以方。
老唐是个很乐观的人，他说只要你用心，用心对你的客户，就没有做不好的保险。
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