独立代理人来啦！这家寿险公司首推，能破解传统“拉人头”营销困局吗？

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11月23日

新版《保险代理人监管规定》发布

首次提出“独立个人保险代理人概念”

独立代理人管理办法也在征求意见

“年轻公司”大家人寿

开启建立独立代理人队伍

成为了第一个替大家吃螃蟹的人

—1—

友邦打开了代理人的潘多拉魔盒

1992年

美国友邦保险将代理人制度引进中国

中国保险代理人的潘多拉魔盒被打开

从此保险营销陷入人海战术大战

①

为什么在西方行

美国等西方发达市场

保险经过数百年的发展

国民保险意识普遍很高

经济水平使其具有相应的购买能力

同时有大批的保险专业人士提供服务

百姓有需求，主动寻求顾问来服务

国外做保险靠专业吃饭，靠服务吃饭

②

为什么到中国就成魔

过去几十年

中国保险市场处于起步阶段

百姓普遍有需求但没意识

有需求有意识，购买力也不足

保险公司在增长冲动驱动下

大量招人，下达很高的KPI

无所不用其极

业务员在赚钱驱动下

在公司考核的驱使下

无所不用其极

做保险代理人，得先像“传教士”一样

给客户普及保险理念，传递“爱与责任”

自己说得累，客户听得也累

这虽然推动了销售量

但也让保险在民众中

产生了数十年极坏的印象

过去几十年

预计5000万人曾卖过保险

但真正有专业，有意愿，有能力提供服务的

只占很小的比例

大部分淘汰的与其说是做过代理人

不如说其实自己就是客户

—2—

银保监出台独立代理人制度

或能破解传统代理人困局

按照独立代理人管理办法

业务员与保险公司签协议

不依赖团队

单独作战

一个代理人带若干助理

助理最多不超过5人

公司支持以个人工作室

个体工商户等形式存在

可以有自己独立的门面

可以享受个体工商户的税收政策

独立代理人的佣金收入

是由保费直接计算的

没有其他间接佣金

也不用支付其它组织利益等

专业条件够的代理人

可选择单飞

保险业或将涌现一大批

重专业重服务的优秀代理人

保险代理人生态或将大幅改善

—3—

独立代理人，尚翻越几重大山

独立代理人，美则美矣

尚需时间

市场并没有成熟

①

你的客户不一定够多

独立代理人不靠拉团队

只靠服务客户生活

现实是你不一定有那么多客户

客户都给千万营销员抢没了

传统寿险公司人来人往

基层服务客户挣佣金的代理人

怀揣升到上层的梦想进入行业

多数成为流星，转瞬即逝

能长期留下来的

脚踩千百位怀揣梦想的代理人

成功爬到金字塔顶端的人

他们吃的不是自己业务的佣金

而是自己团队的人头费

②

长期服务客户？你可能都没法活

想要成为独立代理人

靠长期服务客户为生

你必须专业

你必须诚实

在千万代理人碾压过的保险市场

你说了不算

他们说了才算

市场是千万代理人共同左右的

中国人寿200万代理人

中国平安110万代理人

中国太保80万代理人

他们都在说“我家的保险好”

都在给客户销售理财产品

终身重疾，终身寿险等贵的产品

不求最好，但求最贵

某安的谋福，某邦的某经典

价格高出市场百分之XX

依然卖得那么火

卖了贵的，提奖才高

否则你都没法存活

你要卖对的，不卖贵的，你不一定能活

这是一个劣币驱逐良币的市场

③

单家保险公司的产品未必够

独立代理人

只能代理一家保险公司的产品

及该公司兼业代理的其它公司的产品

不能挂靠保险中介公司

而客户有多种多样的

客户的需求也是多种多样的

客户需要多样的保险和解决方案

单家公司的产品未必满足

传统代理人没有客户的

拉人头还能吃个人头费

你做独立代理人

客户不够，可能啥都没了

—4—

独立代理人，你看好吗

在传统的代理人

继续拉人头

当主管，当总监

一将功成万骨枯

做保险公司独立代理人

做率先转型的勇士

不成功便成仁

现在只能去大家，没得选

亦或是选择保险经纪人

做代理多家产品的独立代理人

独立代理人有没有希望

如何走出破解传统代理人困局

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