V看台 | “交钥匙”工程，做好采购前置工作！

持续延伸市场触角

抢占EPC业务高地

江西分公司承接了7个EPC项目

实现了水利枢纽、综合管廊、特色小镇、医院

停车场、市政道路、过江隧道、景观绿化

水厂等基建业务领域全覆盖

业务结构更加合理

EPC项目俗称“交钥匙”工程

它包含了“设计、采购和施工”

伴随EPC工程施工图设计初期

采购工作就已经开始了

由于物资设备的规格型号和工程数量往往不明确

商务对此块常采用经验数据进行初步估算

此时如运用常规项目的设备招标方式不适宜

甚至引发合同风险

EPC项目物资设备管理重点

在于采购前置

即前期深度主导工程设计

操作思路

• 准确解读业主方的真实意图和期望，判断初步标的特征。

• 按初步标的特征结合现有市场引导设计，初步设计出范围参数，以便市场考察方向。

• 对市场进行针对性考察，优选出潜在产品及分供商，建立范围名录。

• 对优选产品，进行经济分析和招标工作，进一步选出多赢目标产品。

• 根据招标结果，要求分供商参与图纸会审，借用分供商的专业性人才，对图纸进行深化设计，确定最终的施工图。

案例分析

赣州南康医养结合医院项目

电梯招标为例

项目的1#、2#、3#号楼

2019年3月份进场

要求12月31日交付使用

工期十分紧张

项目设计图纸很不完善

项目只能边设计边采购边施工

是典型的三边工程

在无设计图纸的情况下

物资设备部联动设计管理部

对电梯市场进行考察

编制了电梯品牌汇总清单

重点分析各种品牌的价格优势及市场占有率

通过与多家技术实力雄厚的

电梯分供商洽谈磋商

多数厂家愿意提前参与图纸设计

并提供专业电梯技术人员

协助设计管理部门进行初步深化设计

物资设备部同时动态跟踪设计进展

与此把相关电梯品牌报送业主方

同时提供电梯品牌及原厂配置、进口件配置、

装修等多种方案和技术参数供业主方参考选择

由于电梯为定制产品

生产时间较长、工期与工艺流程要求较高

在启动电梯招标程序时遇到了难题

业主方未明确选择具体

电梯品牌、参数类型、装修档次

导致设计图纸不够完善和细化

设计管理部门无法提供准确的报价清单

如按固定单价将无法招标、招标单价将不可控

且按市场惯例，还需一定预付款

采购面临较大风险

鉴于此次招标的特殊性

经与厂家多轮洽谈后

最终决定参照专业分包招标模式

采取结算总价下浮的模式进行电梯招标

明概算，控超概风险

局设计管理部造价人员按照最初的电梯设计参数和配置要求计算出概算价，在电梯最终总价不超概算总价的前提下，以项目投标下浮率和适当利润点作为招标控制价进行招标。

同比例，控资金支付风险

在招标控制价的基础上，结合中标单位中标下浮率后计算的总价，作为中标合同基准价。

过程付款，按中标单位下浮率后计算的基准价，过程付款原则上不超过合同总价的60%。

保双赢，控履约服务风险

电梯是以单位工程为结算主体报业主方计量，业主方付款时会扣除约定的质保金，项目需同比例在电梯最终付款中扣除。在电梯“认质认价”过程中，确保项目部的自身利益及中标单位的利润，达到合作共赢的目的。

难点：

在实际操作中，由于概算的编制往往采用典型设计和标准设计图，其中设备采用已发布信息价中一般品质价格或市场平均价格，忽略了优质品牌、特殊设备的高溢价情况。

观点：

业主在实际选择中多喜好优质品牌，导致工程结算时发生专业设备因选用了高品质的产品出现超概的现象，故在深化设计时应注意此方面的经济分析，按照价值工程的观点，选用性价比高的方案，在前期将风险化解。

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供稿：卢忠宝

编辑：余雯琪

审核：陈泓树