做销售到底是不是青春饭？

前言

如果看了我的2022年终总结的读者，应该记得下面这段话：

我的女朋友是一个明明可以靠颜值，却偏偏要靠才华，特别能卷，并且能卷出成效的人。我做的工作，和事打交道多，对人的关心少，而她是头部互联网公司的一名销售冠军，工作正好是我的互补面，交流多了以后，就会发现我的盲区，提升了我对于人的敏感度。

赞赏Scalers，公众号：持续力我的2022年终总结

我们在一起后，我俩经常交流许多主题，涉及工作以及个人成长等。每次交流后，我会有许多心得体会。同时，在生活中，我也有一些观察与思考。我感觉这些内容很有意思，也会很有价值，值得记录下来，也许会对读者有参考作用。

今天准备开启两个专栏，名字分别叫 #销售冠军观察# 以及 #亲密关系参考# 。

 #销售冠军观察# 主要是记录我女朋友这位销售冠军（以下简称“销冠”）如何开展工作、如何理解行业、如何持续成长的。所以，这里的“观察”，更多的是从我这个外行的角度来记录，这里的内容，会来自我们的交流，经过我的理解与吸收后，形成文字。

#亲密关系参考# 主要记录关于亲密关系的一些思考，这里会综合我们的相处过程中的交流、碰撞，关于感情、家庭、家族等主题所形成的思考与结论。我会用相对体系化的方式进行梳理，以主题文章的方式，进行输出。

2023年，我们S成长会的社群主题是“大量读写，持续改变”， 以上两个专栏，也是我践行这个主题的一种方式（其他的还有“关键对话”读书、“蓝图计划”英语进阶）。今天更新的是 #销售冠军观察# 专栏的第一篇文章《做销售到底是不是青春饭？》。

做销售到底是不是青春饭？

很多人都会认为销售是青春饭。

这句话我首次听到的时候，是很吃惊的。吃青春饭的难道不是我们干IT的技术吗？怎么销售也来抢。

直到我遇到销冠以后，我才发现，“……是吃青春饭”更像是一个文盲句型，是作为普通人非要对某个行业发出歧视性评价时使用的一个标准句型。

吃青春饭的隐喻其实是，这行只是你在年轻的时候，利用自己的年轻所带来的价值，比如有美貌、精力好，赚一些钱，变一些现，但是年纪大了，就不好像年轻的时候，那样好赚钱了。

这么说来，熬夜好像也是在吃青春饭，年纪大了，就熬不动啦！

我的结论是：你可以评价任何一个行业都是青春饭，毕竟任何一个行业，都会有做得好的年轻从业者，和做得不好的大龄从业者。反之。

在外人看来，年龄大的人，做得不好，好像只是年纪大而已，其实不是的。做得不好的原因很多的，烂是主要的原因，年龄倒其次。

而假如你能在一个行业里做到领先的位置，你吃的就不是青春饭，而是长生不老饭。如果你能卷过一个行业里的大部分人，那你就不用担心你的行业是不是青春饭了。

做销售有什么好处？说一下我的观察。

1、销售积累的资源可以穿透行业与公司，不容易中年危机。企业创收要靠销售，销售就是帮企业搞钱的人。一个好的销售，是企业从销售身上搞钱（成单、创收、获利），一个差的销售，是销售从企业里搞钱（没单、吃基本工资、薅社保）。企业为什么要裁掉能给自己搞钱的销售？除非销售不再能给公司搞钱了。如果你从入行就开始积累资源，经过1000天持续行动，你是可以从你的资源网络里，发现许多搞钱的机会的。

2、销售创造收入，对市场敏感，对钱敏感，引导公司战略。可以说，不管是什么行业企业，其收入都是需要销售或者销售职能的部门，一笔一笔把钱赚回来，才会有后端的研发、运营、职能部门的全流程。所以在具体的赚钱的实战中，好的销售能够以一种近乎直觉的方式，判断出市场的动向、客户的需求。正所谓，春江水暖鸭先知。而这些对公司的战略牵引有重要作用。

3、销售就像做数学题，会就是会，不会就是不会。如果你成了一单，那你就给公司带来收入了。这件事情，你能做到，就是能做到，不能做，就是不能做。1就是1，2就是2，是不是像数学一样？会做的题就是会，不会做的题，就是不会。如果一个相对客观的指标能决定你是否脱颖而出，那你不用担心自己被埋没。

所以，与其担心青春饭的问题，不如担心自己的才华与能力问题吧。

以上就是 #销售冠军观察# 专栏第一篇。

相关活动：

当当优惠码1.4-1.17有效