杜兰特的决定背后，有这么七条商业逻辑｜富哥专栏
北京时间7月4日深夜，NBA球星凯文·杜兰特在球员论坛网撰文宣布，离开效力九年的雷霆，加盟勇士。这一决定引爆了整个体育圈，甚至有网站服务器出现了宕机的情况。我梳理了决定背后的七条商业逻辑，或许能帮助大家更好地理解阿杜的选择。
球员论坛网是棒球传奇球员德里克·基特创办的网站，他的目的是减少球员和球迷之间的传播障碍，跳过媒体的炒作和解读，让球星们能更好地传播自己的决定和想法。
创办一年多以来，球员论坛网成为了各路体育明星发布重要决定的首选平台，包括纳什和科比的退役决定，也因此迅速获得了资本方亲睐。去年9月，杜兰特成为该网站副发行人。
杜兰特在跟几支意向球队会面后，就对外透露自己将很快在球员论坛网上宣布自己的决定，7月4日这个晚上，无数媒体记者和球迷，都涌向这个平台，一遍又一遍刷新着网页，这无疑是最好的传播方式。
NBA每年自由球员市场开启都是7月1日，同样是备受关注的决定，跟六年前詹姆斯的相比，杜兰特做决定的时间只用了4天，比詹姆斯的8天少了一半。
这其中一方面的原因，当然是詹姆斯当初和ESPN签了转播合同（共筹得600万美元，全部捐给了慈善机构），需要配合电视台的时间节奏。另一方面，正因为拖得太长，再加上通过电视这种“秀”的形式，詹姆斯的决定饱受批评，杜兰特肯定不想重蹈覆辙，才有了这么快速的决定。
另外还有一点，杜兰特几天之后就将随赞助商来到中国，他必须快速将自己的决定事宜处理完。
自由球员市场开启首日，NBA球队一下送出4个亿元合同，短短四天的合同总价已经达到20亿美元，这就是NBA今夏的疯狂。
因为NBA和ESPN、TNT的新电视转播合同（9年240亿美元）生效，转播收益一下变成原来的近三倍，导致球队工资帽从原来的7000万美元攀升至9400万，一方面球员的年薪水涨船高，另一方面是球队有了更大的运作空间。
勇士就是这样的受益者，如果换到去年夏天，就是杜兰特想来，他们可能也没有足够的薪金空间。当初热火总裁帕特·莱利招募三巨头，为了腾出薪金空间，提前几个赛季就开始运作，而勇士则遇上了好时代。
作为NBA2015-16赛季全票通过的常规赛MVP，库里的年薪仅为1140万美元，排在NBA所有球员第61位，这份合同还是2012年和勇士续的，当时总价为4400万美元。
有趣的是，当时这份合同受尽专家质疑，因为库里当时饱受脚踝伤势困扰，并未展露MVP的头角，似乎配不上千万年薪。而库里目前的身价，拿顶薪应该是毫无疑义的。正是他这份高性价比的合同，给了勇士更多操作上的可能，在这点上，勇士管理层的眼光算是精准。
飙升的工资帽和库里的合同，让勇士能够组成库里、汤普森、杜兰特、伊戈达拉和格林的终极版死亡五小阵容，可以说都处于当打之年，这个阵容空前，很有可能也会绝后。
杜兰特和勇士的合同是短约，2年5430万美元，第二年还有球员选择权。他之所以签短约，跟两年前回家的詹姆斯一样，还是为了更长远的大合同。
NBA球队工资帽今年涨了2400万，明年预计还能涨1300万，到1.07亿，而顶级球员的年薪跟工资帽息息相关，越往后签长约，合同总价值都会更好，对目前才27岁的杜兰特来说，显然是更好的选择。
签短约同时还可以保持自己的灵活性，如果勇士不是适合自己的球队，未来还可以有更多选择。当然，短约也有风险，谁也不能保证自己不会受伤，从而影响职业生涯寿命。
在宣布决定的文章中，杜兰特说得最多的一点就是个人的成长空间，以及自己想跳出舒适圈成就一番大事业的野心，说白一点，其实就是想要尽快拿到总冠军，而无疑勇士提供了最大的可能。
在库里的带领下，勇士成为了NBA近年来人气最高的球队，而他代言的品牌UA也借势疯长，在美国市场的营收已经超越阿迪，奔着老大哥耐克而去。
耐克对UA目前还掌握着明显的优势，但面对来势汹汹的UA说不紧张，那肯定是假话，杜兰特的加盟，耐克在勇士、在美国西海岸一下有了他和德拉蒙德·格林两张王牌，UA怕是很难跟之前一样风光了。要知道，当初杜兰特和耐克续约，就是UA从中抬价搅局，导致最后出现了10年3亿美元的天价赞助合同。
耐克和UA的暗战，早已在多个战场铺开，除了抢球星，NBA官方装备也已开始，自2017-18赛季开始，耐克的logo就将登上NBA球衣，而UA从去年8月就成为了“NBA选秀训练营”冠名合作伙伴和“Jr. NBA”的首席合作伙伴。
招揽杜兰特，目前看来是勇士一场“蓄谋已久”的大计划。
赛季中期，勇士球员就已开始拉拢杜兰特，西部决赛逆转淘汰雷霆之后，格林还跟杜兰特说——即便赢了，我们也希望你能过来。这种集体欢迎的开放态度，给杜兰特营造了一种好的大环境。
在正式的招募会面上，勇士总经理鲍伯·梅耶斯对杜兰特说：“没有你，我们也能再拿一两个冠军……如果你来，我们就能那好些个冠军了！“这种话很有煽动性，一支拿过冠军的球队，对志在夺冠的杜兰特来说，无疑有极强的诱惑力。
会面后，还有NBA标志的原型人物杰里·韦斯特出面，这位78岁的勇士顾问，在电话中以自身7次总决赛失败的经历，来鼓励杜兰特去追求总冠军，或许就是打动对方心门的灵丹妙药。
最后也是最重要的一点，勇士所在的加州湾区，坐拥硅谷这样的科技创业基地，队中已有库里、伊戈达拉、汤普森等在尝试边打球边创业的先例，再加上乔·拉科布这样做风险投资出身的老板，对向来喜欢新鲜玩意儿的杜兰特来说，都是不小的诱惑。
回顾这个过程，本身就是一个布局清晰的商业招募，勇士也取得了预想的结果。
总结起来，詹姆斯《决定》当初被诟病最多的，是他离开的方式——尽管电视直播是为筹集善款，而杜兰特决定目前被诟病最多的，是他选择了刚击败自己的球队，这些似乎都不符合我们习惯的草根逻辑——在理想的环境下，我们总想看到相对弱小的一方，通过战胜强权来搏取胜利，而不是走捷径坐享其成。
但是，商业社会往往更残酷，顶层巨头们考虑最多的，是如何尽快实现目标获取利益，如58和赶集、滴滴和快的，大众点评和美团，莫不如此，杜兰特也不例外。
黎双富，前知名NBA驻美记者，现懒熊体育联合创始人，圈内人称“富哥”，是首个跟队进白宫采访的中国NBA记者，著有《斯特恩传》、《NBA与商业》。
推荐阅读
👇
[ “阅读原文”可看更多内容 ]